Keyfactor ontwikkelt identiteitsgerichte beveiligingsoplossingen rond public-key-infrastructuren (PKI), digitale certificaten en cryptografische sleutels. Het platform helpt ondernemingen en verbonden apparaten bij het beheren van de levenscyclus van certificaten, het automatiseren van PKI-processen, het beveiligen van softwarereleases met codeondertekening en het creëren van vertrouwde IoT-identiteiten. Het bedrijf richt zich op beveiligingsbehoeften in de automotive-, gezondheidszorg-, telecommunicatie- en industriële IoT-sector en helpt organisaties hun cryptografische infrastructuur te moderniseren en zich voor te bereiden op opkomende uitdagingen zoals post-kwantumcryptografie.
Senior Channel Account Manager voor de federale overheid – op afstand in de Verenigde Staten
Leid Keyfactors strategie voor federale kanaalpartners via VARs, FSIs en distributeurs. Ontwikkel kansen op het gebied van PKI, CLM en kwantumbestendigheid via overheidspartnerschappen, contractafstemming en gezamenlijke verkoop.
Beschrijving
- Leid en breid Keyfactors indirecte verkoopsysteem uit binnen de Amerikaanse federale overheidssector.
- Ontwikkel en versterk partnerschappen met federale VARs, FSIs en gespecialiseerde distributeurs.
- Bouw gecoördineerde relaties op tussen teams voor partneracquisitie, contracten, verkoop en techniek.
- Voer kwartaalreviews, gezamenlijke planningssessies en bijeenkomsten met partnerbestuurders uit.
- Stel gezamenlijke bedrijfsplannen op met strategische VAR- en FSI-partners en voer deze uit.
- Verhoog de omzet uit SaaS- en on-premises software via het VAR- en FSI-kanaal.
- Behaal of overtreft kwartaal- en jaardoelstellingen voor verkoop.
- Coördineer de verkoopactiviteiten van partners met federale contractvoertuigen, waaronder GSA Schedules en SEWP.
- Voorzie partners van productpositionering, marktstrategie en ondersteuning op het gebied van compliance.
- Verkoop Keyfactor-oplossingen samen met partners en ondersteun de positionering ervan in lopende overheidskansen.
- Werk samen met acquisitieteams, federale salesleiders en sales engineers om RFP- en aanbestedingswinsten te behalen.
- Werk waar passend samen met FSI-partners om de formulering van vereisten vóór formele aanbestedingen mede vorm te geven.
- Houd toezicht op dealregistratie, vaststellingen van de partner of record en het oplossen van kanaalconflicten.
- Houd pipelinegegevens van VARs en FSIs accuraat in CRM-systemen met behulp van gestructureerde kwalificatiemethoden.
Vereisten
- Je bent wettelijk bevoegd om in de Verenigde Staten te werken.
- Minimaal vijf jaar ervaring met softwarekanaalbeheer of indirecte verkoop binnen het Amerikaanse federale overheidsdomein, waaronder defensie-, inlichtingen- en civiele overheidsinstanties.
- Aantoonbaar succes met het ontwikkelen en opschalen van relaties met federale VARs, distributeurs, FSIs en hoofdaannemers.
- Sterk praktisch inzicht in het tweelaagse distributiemodel van de federale overheid.
- Praktische kennis van IT-beveiligingsinfrastructuur, IAM, PKI, cryptografie of cloud-native beveiliging.
- Grondige kennis van de Federal Acquisition Regulation en federale acquisitieprocessen.
- Ervaring met enterprise-verkoopmethoden zoals MEDDPICC of MEDDIC.
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
- Vermogen om invloed uit te oefenen op leidinggevenden binnen partnerorganisaties.
- Een bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, informatietechnologie, cybersecurity of een verwante studierichting is een pré.
Voordelen
- Een bedrijfsbrede vrije dag op de tweede vrijdag van de meeste maanden, met uitzondering van november en december vanwege de feestdagenplanning; onder voorbehoud van wijzigingen.
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden wereldwijd.
- Royaal betaald ouderschapsverlof in de VS en andere regio's, plus ondersteuning bij adoptie en vruchtbaarheid.
- Concurrerende betaalde verlofdagen wereldwijd.
- Ambassadeursprogramma's voor medewerkers via Key Contributors en Culture Committees.
- DIVERSE Commitment-initiatieven ter ondersteuning van inclusie en diversiteit.
- Het Keyfactor Alliance Program ter ondersteuning van DEIB-initiatieven.
- Middelen voor welzijn.
- Wellnessvergoeding.
- Gratis lidmaatschap van een mindfulness-app.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- Bijdragen van het bedrijf aan giften aan non-profitorganisaties.
- Drie betaalde vrije dagen voor vrijwilligerswerk.
- Maandelijkse bijeenkomsten voor talentontwikkeling en cross-functionele meetings die professionele groei ondersteunen.
- Regelmatige All Hands-bijeenkomsten, gevolgd door groepsbijeenkomsten.