Ang Keyfactor ay bumubuo ng mga solusyong panseguridad na nakasentro sa pagkakakilanlan, kabilang ang Public Key Infrastructure (PKI), mga digital certificate, at mga cryptographic key. Tinutulungan ng platform nito ang mga negosyo at konektadong device na pamahalaan ang lifecycle ng mga certificate, i-automate ang mga operasyon ng PKI, protektahan ang mga software release sa pamamagitan ng code signing, at magtatag ng mapagkakatiwalaang pagkakakilanlan para sa IoT. Tinutugunan ng kumpanya ang mga pangangailangan sa seguridad sa automotive, healthcare, telecommunications, at industrial IoT, habang tinutulungan ang mga organisasyon na gawing makabago ang kanilang cryptographic infrastructure at maghanda sa mga umuusbong na hamon gaya ng post-quantum cryptography.
Senior na Tagapamahala ng Federal Channel Account – Remote sa United States
Pangungunahan ang estratehiya ng federal channel ng Keyfactor sa mga VAR, FSI, at distributor. Palalaguin ang mga oportunidad sa PKI, CLM, at kahandaan sa quantum sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa gobyerno, pag-aangkop ng kontrata, at co-selling.
Paglalarawan
- Pangungunahan at palalawakin ang indirect sales ecosystem ng Keyfactor sa sektor ng U.S. Federal Government.
- Bubuo at magpapalago ng mga partnership sa mga federal VAR, FSI, at espesyal na distributor.
- Magtatatag ng koordinadong ugnayan sa mga team ng partner capture, kontrata, sales, at teknikal.
- Magsasagawa ng quarterly business review, joint planning session, at executive partner meeting.
- Lilikha at magsasagawa ng joint business plan kasama ang mga estratehikong VAR at FSI partner.
- Palalaguin ang kita mula sa SaaS at on-premises software sa pamamagitan ng VAR at FSI channel.
- Makakamit o malalampasan ang quarterly at taunang sales target.
- Iuugnay ang partner sales activity sa mga federal contract vehicle, kabilang ang GSA Schedules at SEWP.
- Magbibigay sa mga partner ng product positioning, market strategy, at compliance enablement.
- Makikipag-co-sell ng mga solusyon ng Keyfactor at susuporta sa positioning sa mga aktibong oportunidad ng gobyerno.
- Makikipagtulungan sa capture team, federal field sales leader, at sales engineer upang manalo sa RFP at bid.
- Makikipagtulungan sa mga FSI partner upang hubugin ang wika ng requirements bago ang pormal na solicitation kung naaangkop.
- Pangangasiwaan ang deal registration, pagtukoy sa partner of record, at paglutas ng channel conflict.
- Paninatilihing tumpak ang mga tala ng VAR at FSI pipeline sa mga CRM system gamit ang structured qualification method.
Mga Kinakailangan
- Legal na awtorisadong magtrabaho sa United States.
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa software channel management o indirect sales sa loob ng U.S. Federal Government ecosystem, kabilang ang mga ahensiya ng DoD, intelligence, at civilian.
- May napatunayang tagumpay sa pagbuo at pagpapalawak ng mga ugnayan sa federal VAR, distributor, FSI, at prime contractor.
- Malakas na praktikal na pag-unawa sa two-tier distribution model ng pederal na pamahalaan.
- May working knowledge sa IT security infrastructure, IAM, PKI, cryptography, o cloud-native security.
- Masusing pag-unawa sa Federal Acquisition Regulation at mga proseso ng federal capture.
- Karanasan sa enterprise sales methodology tulad ng MEDDPICC o MEDDIC.
- Napakahusay na kakayahan sa komunikasyon, negosasyon, at presentasyon.
- Kayang impluwensiyahan ang mga executive stakeholder sa loob ng mga partner organization.
- Mas gusto ang bachelor’s degree sa Business, Marketing, Information Technology, Cyber Security, o kaugnay na disiplina.
Mga Benepisyo
- Araw na walang pasok para sa buong kumpanya tuwing ikalawang Biyernes ng karamihan ng buwan, maliban sa Nobyembre at Disyembre dahil sa holiday schedule; maaaring magbago.
- Komprehensibong coverage ng mga benepisyo sa buong mundo.
- Masaganang paid parental leave sa U.S. at iba pang rehiyon, kasama ang adoption at fertility support.
- Mapagkumpitensyang paid time off sa buong mundo.
- Mga employee ambassador program sa pamamagitan ng Key Contributors at Culture Committees.
- Mga inisyatiba ng DIVERSE Commitment na sumusuporta sa inclusion at diversity.
- Keyfactor Alliance Program na sumusuporta sa mga pagsisikap sa DEIB.
- Mga resource para sa wellbeing.
- Wellness allowance.
- Libreng membership sa mindfulness app.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- Company matching para sa mga kontribusyon sa nonprofit.
- Tatlong araw na paid volunteer leave.
- Buwanang talent development at cross-functional meeting na sumusuporta sa professional growth.
- Regular na All Hands meeting na sinusundan ng group gathering.