Keyfactor desarrolla soluciones de seguridad centradas en la identidad, con especial atención a la infraestructura de clave pública (PKI), los certificados digitales y las claves criptográficas. Su plataforma ayuda a las empresas y a los dispositivos conectados a gestionar los ciclos de vida de los certificados, automatizar las operaciones de PKI, proteger las versiones de software mediante la firma de código y establecer identidades confiables para el Internet de las cosas (IoT). La empresa atiende las necesidades de seguridad de los sectores automotriz, sanitario, de las telecomunicaciones y del IoT industrial, al tiempo que ayuda a las organizaciones a modernizar su infraestructura criptográfica y prepararse para desafíos emergentes como la criptografía poscuántica.
Gerente sénior de cuentas de canal federal – remoto en Estados Unidos
Lidera la estrategia de canal federal de Keyfactor a través de VAR, FSI y distribuidores. Desarrolla oportunidades de PKI, CLM y preparación cuántica mediante alianzas gubernamentales, alineación contractual y venta conjunta.
Descripción
- Liderar y ampliar el ecosistema de ventas indirectas de Keyfactor en el sector del Gobierno Federal de Estados Unidos.
- Desarrollar y fortalecer alianzas con VAR, FSI y distribuidores especializados del Gobierno Federal.
- Establecer relaciones coordinadas entre los equipos de captación de socios, contratos, ventas y áreas técnicas.
- Realizar revisiones comerciales trimestrales, sesiones de planificación conjunta y reuniones ejecutivas con socios.
- Crear y ejecutar planes comerciales conjuntos con socios estratégicos VAR y FSI.
- Aumentar los ingresos por software SaaS y local mediante los canales VAR y FSI.
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
- Coordinar la actividad comercial de los socios con vehículos contractuales federales, incluidos GSA Schedules y SEWP.
- Proporcionar a los socios posicionamiento de producto, estrategia de mercado y capacitación en cumplimiento normativo.
- Vender conjuntamente las soluciones de Keyfactor y apoyar su posicionamiento en oportunidades gubernamentales activas.
- Trabajar con equipos de captación, líderes de ventas federales y especialistas en ventas para conseguir adjudicaciones de RFP y licitaciones.
- Colaborar con socios FSI para definir el lenguaje de los requisitos antes de las licitaciones formales cuando corresponda.
- Supervisar el registro de oportunidades, la determinación del socio registrado y la resolución de conflictos de canal.
- Mantener actualizados los registros del embudo de VAR y FSI en los sistemas CRM mediante métodos estructurados de calificación.
Requisitos
- Tener autorización legal para trabajar en Estados Unidos.
- Al menos cinco años de experiencia en gestión de canales de software o ventas indirectas dentro del ecosistema del Gobierno Federal de Estados Unidos, incluidos organismos del Departamento de Defensa, inteligencia y civiles.
- Éxito demostrado en el desarrollo y la ampliación de relaciones con VAR, distribuidores, FSI y contratistas principales federales.
- Sólido conocimiento práctico del modelo federal de distribución en dos niveles.
- Conocimientos prácticos de infraestructura de seguridad informática, IAM, PKI, criptografía o seguridad nativa de la nube.
- Conocimiento profundo del Reglamento Federal de Adquisiciones y de los procesos federales de captación de oportunidades.
- Experiencia con metodologías de ventas empresariales como MEDDPICC o MEDDIC.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para influir en partes interesadas ejecutivas dentro de las organizaciones socias.
- Se prefiere una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Tecnologías de la Información, Ciberseguridad o una disciplina relacionada.
Beneficios
- Día libre para toda la empresa el segundo viernes de la mayoría de los meses, excepto noviembre y diciembre debido al calendario festivo; sujeto a cambios.
- Cobertura integral de beneficios en todo el mundo.
- Generosa licencia parental remunerada en Estados Unidos y otras regiones, además de apoyo para adopción y fertilidad.
- Tiempo libre remunerado competitivo a nivel mundial.
- Programas de embajadores de empleados mediante Key Contributors y los Comités de Cultura.
- Iniciativas de compromiso DIVERSE para apoyar la inclusión y la diversidad.
- Programa Keyfactor Alliance para apoyar los esfuerzos de diversidad, equidad, inclusión y pertenencia.
- Recursos de bienestar.
- Asignación para bienestar.
- Membresía gratuita a una aplicación de atención plena.
- Miércoles de bienestar.
- Día Mundial del Voluntariado.
- Aportaciones equivalentes de la empresa para contribuciones a organizaciones sin ánimo de lucro.
- Tres días libres remunerados para voluntariado.
- Reuniones mensuales de desarrollo del talento y colaboración interfuncional que apoyan el crecimiento profesional.
- Reuniones periódicas All Hands seguidas de encuentros grupales.