Keyfactor razvija sigurnosna rješenja usmjerena na identitet, koja se temelje na infrastrukturi javnog ključa (PKI), digitalnim certifikatima i kriptografskim ključevima. Njegova platforma pomaže poduzećima i povezanim uređajima upravljati životnim ciklusom certifikata, automatizirati PKI operacije, zaštititi izdavanje softvera potpisivanjem koda te uspostaviti pouzdane identitete IoT uređaja. Tvrtka zadovoljava sigurnosne potrebe u automobilskoj industriji, zdravstvu, telekomunikacijama i okruženjima industrijskog IoT-a, a organizacijama pomaže i modernizirati kriptografsku infrastrukturu te se pripremiti za nove izazove poput postkvantne kriptografije.
Viši menadžer federalnog partnerskog kanala – rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Voditi Keyfactorovu strategiju federalnog kanala kroz VAR partnere, FSI-je i distributere. Razvijati prilike u području PKI-ja, CLM-a i spremnosti za kvantne tehnologije kroz partnerstva s državnim tijelima, usklađivanje ugovora i zajedničku prodaju.
Opis
- Voditi i širiti ekosustav neizravne prodaje društva Keyfactor u sektoru savezne vlade SAD-a.
- Razvijati i širiti partnerstva sa saveznim VAR partnerima, FSI-jima i specijaliziranim distributerima.
- Uspostavljati koordinirane odnose između timova partnera za akviziciju prilika, ugovore, prodaju i tehničku podršku.
- Provodi tromjesečne poslovne preglede, zajedničke sesije planiranja i sastanke s izvršnim partnerima.
- Kreirati i provoditi zajedničke poslovne planove sa strateškim VAR i FSI partnerima.
- Povećavati prihode od SaaS-a i lokalno instaliranog softvera putem VAR i FSI kanala.
- Ostvarivati ili premašivati tromjesečne i godišnje prodajne ciljeve.
- Koordinirati prodajne aktivnosti partnera s federalnim ugovornim mehanizmima, uključujući GSA rasporede i SEWP.
- Partnerima pružati pozicioniranje proizvoda, tržišnu strategiju i podršku za usklađenost.
- Zajednički prodavati Keyfactorova rješenja i podržavati njihovo pozicioniranje u aktivnim državnim prilikama.
- Surađivati s timovima za akviziciju prilika, voditeljima federalne terenske prodaje i prodajnim inženjerima radi dobivanja RFP-ova i natječaja.
- Surađivati s FSI partnerima na oblikovanju teksta zahtjeva prije formalnih poziva na dostavu ponuda kada je to primjereno.
- Nadzirati registraciju poslova, utvrđivanje nositelja partnerskog odnosa i rješavanje sukoba u kanalu.
- Održavati točne zapise o prodajnom lijevku VAR i FSI partnera u CRM sustavima koristeći strukturirane metode kvalifikacije.
Zahtjevi
- Pravno ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama.
- Najmanje pet godina iskustva u upravljanju softverskim kanalom ili neizravnoj prodaji unutar ekosustava savezne vlade SAD-a, uključujući obranu, obavještajne službe i civilne agencije.
- Dokazani uspjeh u razvoju i širenju odnosa sa saveznim VAR partnerima, distributerima, FSI-jima i glavnim izvođačima.
- Dobro praktično razumijevanje federalnog dvostupanjskog distribucijskog modela.
- Radno poznavanje IT sigurnosne infrastrukture, IAM-a, PKI-ja, kriptografije ili izvorne sigurnosti u oblaku.
- Temeljito razumijevanje Federalne uredbe o nabavi i federalnih procesa akvizicije.
- Iskustvo s metodologijama prodaje poslovnim korisnicima, kao što su MEDDPICC ili MEDDIC.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske sposobnosti.
- Sposobnost utjecanja na izvršne dionike u partnerskim organizacijama.
- Prednost je prvostupnička diploma iz poslovanja, marketinga, informacijske tehnologije, kibernetičke sigurnosti ili srodnog područja.
Pogodnosti
- Slobodan dan za cijelu tvrtku drugog petka u većini mjeseci, osim studenoga i prosinca zbog blagdanskog rasporeda; podložno promjenama.
- Sveobuhvatan paket pogodnosti dostupan diljem svijeta.
- Izdašan plaćeni roditeljski dopust u SAD-u i drugim regijama, uz podršku za posvajanje i liječenje neplodnosti.
- Konkurentno plaćeno slobodno vrijeme diljem svijeta.
- Programi zaposlenika ambasadora kroz Key Contributors i odbore za kulturu.
- Inicijative DIVERSE Commitment koje podržavaju uključivost i raznolikost.
- Program Keyfactor Alliance koji podržava napore u području DEIB-a.
- Resursi za dobrobit.
- Naknada za wellness.
- Besplatno članstvo u aplikaciji za mindfulness.
- Wellness srijede.
- Globalni dan volontiranja.
- Usklađivanje donacija zaposlenika neprofitnim organizacijama od strane tvrtke.
- Tri plaćena slobodna dana za volontiranje.
- Mjesečni sastanci za razvoj talenata i međufunkcionalnu suradnju koji podržavaju profesionalni razvoj.
- Redoviti sastanci All Hands nakon kojih slijede grupna okupljanja.