Keyfactor phát triển các giải pháp bảo mật lấy danh tính làm trọng tâm, xoay quanh Cơ sở hạ tầng khóa công khai (PKI), chứng chỉ số và khóa mật mã. Nền tảng của công ty hỗ trợ doanh nghiệp và thiết bị kết nối quản lý vòng đời chứng chỉ, tự động hóa các hoạt động PKI, bảo vệ quy trình phát hành phần mềm thông qua ký mã và thiết lập danh tính IoT đáng tin cậy. Công ty đáp ứng nhu cầu bảo mật trong các lĩnh vực ô tô, chăm sóc sức khỏe, viễn thông và IoT công nghiệp, đồng thời giúp các tổ chức hiện đại hóa cơ sở hạ tầng mật mã và chuẩn bị cho những thách thức mới nổi như mật mã hậu lượng tử.
Quản lý tài khoản kênh liên bang cấp cao – Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt chiến lược kênh liên bang của Keyfactor thông qua các VAR, FSI và nhà phân phối. Phát triển cơ hội về PKI, CLM và khả năng sẵn sàng cho điện toán lượng tử thông qua quan hệ đối tác chính phủ, điều chỉnh hợp đồng và đồng bán hàng.
Mô tả
- Dẫn dắt và mở rộng hệ sinh thái bán hàng gián tiếp của Keyfactor trong lĩnh vực Chính phủ Liên bang Hoa Kỳ.
- Phát triển và mở rộng quan hệ đối tác với các VAR, FSI liên bang và nhà phân phối chuyên biệt.
- Thiết lập quan hệ phối hợp giữa các nhóm phụ trách thu hút cơ hội, hợp đồng, bán hàng và kỹ thuật của đối tác.
- Tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh hằng quý, các phiên lập kế hoạch chung và cuộc họp với lãnh đạo đối tác.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh chung với các đối tác VAR và FSI chiến lược.
- Tăng doanh thu phần mềm SaaS và phần mềm tại chỗ thông qua kênh VAR và FSI.
- Đạt hoặc vượt các chỉ tiêu bán hàng theo quý và hằng năm.
- Phối hợp hoạt động bán hàng của đối tác với các phương tiện hợp đồng liên bang, bao gồm GSA Schedules và SEWP.
- Cung cấp cho đối tác thông tin định vị sản phẩm, chiến lược thị trường và hỗ trợ tuân thủ.
- Đồng bán các giải pháp Keyfactor và hỗ trợ định vị giải pháp trong các cơ hội đang triển khai với chính phủ.
- Phối hợp với các nhóm thu hút cơ hội, lãnh đạo bán hàng liên bang và kỹ sư bán hàng để giành chiến thắng trong các RFP và hồ sơ dự thầu.
- Phối hợp với các đối tác FSI để định hình ngôn ngữ yêu cầu trước khi phát hành hồ sơ mời thầu chính thức khi phù hợp.
- Giám sát việc đăng ký cơ hội, xác định đối tác đứng tên giao dịch và giải quyết xung đột kênh.
- Duy trì hồ sơ đường ống bán hàng của VAR và FSI chính xác trong hệ thống CRM bằng các phương pháp đánh giá có cấu trúc.
Yêu cầu
- Được phép làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm quản lý kênh phần mềm hoặc bán hàng gián tiếp trong hệ sinh thái Chính phủ Liên bang Hoa Kỳ, bao gồm các cơ quan Quốc phòng, Tình báo và Dân sự.
- Có thành tích được chứng minh trong việc phát triển và mở rộng quan hệ với các VAR liên bang, nhà phân phối, FSI và nhà thầu chính.
- Hiểu biết thực tiễn vững chắc về mô hình phân phối hai cấp của liên bang.
- Có kiến thức làm việc về hạ tầng bảo mật CNTT, IAM, PKI, mật mã hoặc bảo mật cloud-native.
- Hiểu biết sâu rộng về Quy định Mua sắm Liên bang và quy trình thu hút cơ hội liên bang.
- Có kinh nghiệm với các phương pháp bán hàng doanh nghiệp như MEDDPICC hoặc MEDDIC.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp điều hành trong tổ chức đối tác.
- Ưu tiên bằng cử nhân Kinh doanh, Marketing, Công nghệ Thông tin, An ninh mạng hoặc ngành học liên quan.
Phúc lợi
- Ngày nghỉ toàn công ty vào thứ Sáu thứ hai của hầu hết các tháng, không áp dụng trong tháng 11 và tháng 12 do lịch nghỉ lễ; có thể thay đổi.
- Chương trình phúc lợi toàn diện trên toàn thế giới.
- Nghỉ phép chăm con có lương hấp dẫn tại Hoa Kỳ và các khu vực khác, cùng hỗ trợ nhận con nuôi và hỗ trợ sinh sản.
- Thời gian nghỉ có lương cạnh tranh trên toàn cầu.
- Các chương trình đại sứ nhân viên thông qua Key Contributors và Culture Committees.
- Các sáng kiến DIVERSE Commitment hỗ trợ hòa nhập và đa dạng.
- Keyfactor Alliance Program hỗ trợ các nỗ lực DEIB.
- Nguồn lực hỗ trợ sức khỏe và hạnh phúc.
- Trợ cấp chăm sóc sức khỏe.
- Tài khoản thành viên ứng dụng thiền miễn phí.
- Wellness Wednesdays.
- Ngày Tình nguyện Toàn cầu.
- Công ty hỗ trợ đối ứng các khoản đóng góp cho tổ chức phi lợi nhuận.
- Ba ngày nghỉ có lương để làm tình nguyện.
- Các cuộc họp phát triển nhân tài và liên phòng ban hằng tháng hỗ trợ tăng trưởng nghề nghiệp.
- Các cuộc họp All Hands định kỳ, sau đó là các buổi gặp gỡ nhóm.