Η Keyfactor αναπτύσσει λύσεις ασφάλειας με επίκεντρο την ταυτότητα, βασισμένες στην υποδομή δημόσιου κλειδιού (PKI), τα ψηφιακά πιστοποιητικά και τα κρυπτογραφικά κλειδιά. Η πλατφόρμα της βοηθά επιχειρήσεις και συνδεδεμένες συσκευές να διαχειρίζονται τον κύκλο ζωής των πιστοποιητικών, να αυτοματοποιούν τις λειτουργίες PKI, να ασφαλίζουν τις εκδόσεις λογισμικού μέσω υπογραφής κώδικα και να建立ώνουν αξιόπιστες ταυτότητες IoT. Η εταιρεία καλύπτει ανάγκες ασφάλειας στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, της υγειονομικής περίθαλψης, των τηλεπικοινωνιών και του βιομηχανικού IoT, ενώ βοηθά τους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν την κρυπτογραφική τους υποδομή και να προετοιμαστούν για αναδυόμενες προκλήσεις, όπως η μετακβαντική κρυπτογραφία.
Ανώτερος Διευθυντής Λογαριασμών Ομοσπονδιακών Καναλιών – Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείστε της ομοσπονδιακής στρατηγικής καναλιών της Keyfactor μέσω μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας, εταιρειών ολοκλήρωσης συστημάτων και διανομέων. Αναπτύξτε ευκαιρίες σε PKI, CLM και κβαντική ετοιμότητα μέσω κυβερνητικών συνεργασιών, ευθυγράμμισης συμβάσεων και κοινών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ηγεσία και επέκταση του οικοσυστήματος έμμεσων πωλήσεων της Keyfactor στον τομέα της ομοσπονδιακής κυβέρνησης των ΗΠΑ.
- Ανάπτυξη και διεύρυνση συνεργασιών με ομοσπονδιακούς μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας, εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων και εξειδικευμένους διανομείς.
- Δημιουργία συντονισμένων σχέσεων μεταξύ των ομάδων προσέλκυσης συνεργατών, συμβάσεων, πωλήσεων και τεχνικής υποστήριξης.
- Διεξαγωγή τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, κοινών συνεδριών σχεδιασμού και συναντήσεων με διοικήσεις συνεργατών.
- Δημιουργία και υλοποίηση κοινών επιχειρηματικών σχεδίων με στρατηγικούς συνεργάτες μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας και εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων.
- Αύξηση των εσόδων από SaaS και λογισμικό εγκατάστασης μέσω των καναλιών μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας και εταιρειών ολοκλήρωσης συστημάτων.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων.
- Συντονισμός της δραστηριότητας πωλήσεων των συνεργατών με ομοσπονδιακά συμβατικά οχήματα, συμπεριλαμβανομένων των GSA Schedules και SEWP.
- Παροχή στους συνεργάτες τοποθέτησης προϊόντων, στρατηγικής αγοράς και υποστήριξης συμμόρφωσης.
- Κοινή πώληση λύσεων Keyfactor και υποστήριξη της τοποθέτησής τους σε ενεργές κυβερνητικές ευκαιρίες.
- Συνεργασία με ομάδες προσέλκυσης συμβάσεων, επικεφαλής ομοσπονδιακών πωλήσεων πεδίου και μηχανικούς πωλήσεων για την εξασφάλιση επιτυχιών σε RFP και διαγωνισμούς.
- Συνεργασία με εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων για τη διαμόρφωση της διατύπωσης απαιτήσεων πριν από τις επίσημες προσκλήσεις, όπου ενδείκνυται.
- Επίβλεψη της καταχώρισης συμφωνιών, του καθορισμού του επίσημου συνεργάτη και της επίλυσης συγκρούσεων καναλιών.
- Διατήρηση ακριβών στοιχείων του pipeline των μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας και των εταιρειών ολοκλήρωσης συστημάτων στα συστήματα CRM με δομημένες μεθόδους αξιολόγησης.
Απαιτήσεις
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στη διαχείριση καναλιών λογισμικού ή στις έμμεσες πωλήσεις στο οικοσύστημα της ομοσπονδιακής κυβέρνησης των ΗΠΑ, συμπεριλαμβανομένων φορέων άμυνας, πληροφοριών και πολιτικών υπηρεσιών.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη και κλιμάκωση σχέσεων με ομοσπονδιακούς μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας, διανομείς, εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων και κύριους αναδόχους.
- Ισχυρή πρακτική κατανόηση του ομοσπονδιακού μοντέλου διανομής δύο επιπέδων.
- Πρακτική γνώση υποδομών ασφάλειας IT, IAM, PKI, κρυπτογραφίας ή ασφάλειας εγγενώς στο cloud.
- Εμπεριστατωμένη κατανόηση του Federal Acquisition Regulation και των διαδικασιών προσέλκυσης ομοσπονδιακών συμβάσεων.
- Εμπειρία σε μεθοδολογίες πωλήσεων επιχειρήσεων, όπως MEDDPICC ή MEDDIC.
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης.
- Ικανότητα άσκησης επιρροής σε ανώτερα στελέχη οργανισμών συνεργατών.
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, την Τεχνολογία Πληροφορικής, την Κυβερνοασφάλεια ή συναφή κλάδο θεωρείται προτιμητέο.
Παροχές
- Μία ημέρα άδειας για όλη την εταιρεία τη δεύτερη Παρασκευή των περισσότερων μηνών, εξαιρουμένων του Νοεμβρίου και του Δεκεμβρίου λόγω του εορταστικού προγράμματος· υπόκειται σε αλλαγές.
- Ολοκληρωμένη κάλυψη παροχών παγκοσμίως.
- Γενναιόδωρη γονική άδεια μετ’ αποδοχών στις ΗΠΑ και σε άλλες περιοχές, καθώς και υποστήριξη υιοθεσίας και γονιμότητας.
- Ανταγωνιστική άδεια μετ’ αποδοχών παγκοσμίως.
- Προγράμματα πρεσβευτών εργαζομένων μέσω των Key Contributors και των Επιτροπών Πολιτισμού.
- Πρωτοβουλίες DIVERSE Commitment που υποστηρίζουν την ένταξη και τη διαφορετικότητα.
- Το πρόγραμμα Keyfactor Alliance που υποστηρίζει τις προσπάθειες DEIB.
- Πόροι ευεξίας.
- Επίδομα ευεξίας.
- Δωρεάν συνδρομή σε εφαρμογή ενσυνειδητότητας.
- Wellness Wednesdays.
- Παγκόσμια Ημέρα Εθελοντισμού.
- Εταιρική αντιστοίχιση δωρεών σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.
- Τρεις ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών για εθελοντισμό.
- Μηνιαίες συναντήσεις ανάπτυξης ταλέντων και διαλειτουργικές συναντήσεις που υποστηρίζουν την επαγγελματική ανάπτυξη.
- Τακτικές συναντήσεις All Hands, ακολουθούμενες από ομαδικές συγκεντρώσεις.