LogoFresh Jobs Ahead
Keyfactor
Keyfactor
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumBilindustriSikkerhedSundhedsvæsen
Keyfactor udvikler identitetsfokuserede sikkerhedsløsninger med fokus på Public Key Infrastructure (PKI), digitale certifikater og kryptografiske nøgler. Platformen hjælper virksomheder og tilsluttede enheder med at administrere certifikaters livscyklus, automatisere PKI-driften, sikre softwareudgivelser gennem kodesignering og etablere pålidelige IoT-identiteter. Virksomheden imødekommer sikkerhedsbehov inden for bilindustrien, sundhedssektoren, telekommunikation og industrielle IoT-miljøer, samtidig med at den hjælper organisationer med at modernisere deres kryptografiske infrastruktur og forberede sig på nye udfordringer som postkvantekryptografi.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior kanalansvarlig for føderale kunder – fjernarbejde i USA

Led Keyfactors føderale kanalstrategi gennem VAR'er, FSI'er og distributører. Udvikl muligheder inden for PKI, CLM og kvanteberedskab gennem myndighedspartnerskaber, kontrakttilpasning og fælles salg.

USUSAMDMarylandVAVirginiaFjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
CloudCybersikkerhed

Beskrivelse

  • Lede og udvide Keyfactors indirekte salgsøkosystem inden for den amerikanske føderale myndighedssektor.
  • Udvikle og styrke partnerskaber med føderale VAR'er, FSI'er og specialiserede distributører.
  • Etablere koordinerede relationer på tværs af partnerteams for salgsmuligheder, kontrakter, salg og teknik.
  • Gennemføre kvartalsvise forretningsgennemgange, fælles planlægningsmøder og møder med partnernes ledelser.
  • Udarbejde og gennemføre fælles forretningsplaner med strategiske VAR- og FSI-partnere.
  • Øge indtægterne fra SaaS og lokalt installeret software gennem VAR- og FSI-kanalen.
  • Nå eller overgå kvartalsvise og årlige salgsmål.
  • Koordinere partnernes salgsaktiviteter med føderale kontraktkøretøjer, herunder GSA Schedules og SEWP.
  • Give partnerne produktpositionering, markedsstrategi og støtte til compliance.
  • Sælge Keyfactors løsninger sammen med partnere og understøtte positioneringen i aktive myndighedsmuligheder.
  • Samarbejde med teams for salgsmuligheder, føderale salgsledere og salgsingeniører for at vinde RFP'er og udbud.
  • Samarbejde med FSI-partnere om at forme kravformuleringer før formelle udbud, når det er relevant.
  • Have ansvar for dealregistrering, fastlæggelse af registreret partner og løsning af kanalkonflikter.
  • Holde VAR- og FSI-pipelineoptegnelser korrekte i CRM-systemer ved hjælp af strukturerede kvalificeringsmetoder.

Krav

  • Lovlig ret til at arbejde i USA.
  • Mindst fem års erfaring med softwarekanalstyring eller indirekte salg inden for USA's føderale myndighedsøkosystem, herunder forsvarsministeriet, efterretningstjenester og civile myndigheder.
  • Dokumenteret succes med at udvikle og skalere relationer med føderale VAR'er, distributører, FSI'er og hovedentreprenører.
  • Stærk praktisk forståelse af den føderale to-leddede distributionsmodel.
  • Praktisk kendskab til IT-sikkerhedsinfrastruktur, IAM, PKI, kryptografi eller cloudbaseret sikkerhed.
  • Grundigt kendskab til Federal Acquisition Regulation og føderale processer for at vinde kontrakter.
  • Erfaring med salgsmetoder til virksomhedssalg såsom MEDDPICC eller MEDDIC.
  • Fremragende kommunikations-, forhandlings- og præsentationsevner.
  • Evne til at påvirke beslutningstagere på ledelsesniveau i partnerorganisationer.
  • Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing, informationsteknologi, cybersikkerhed eller et beslægtet område foretrækkes.

Fordele

  • En virksomhedsbetalt fridag den anden fredag i de fleste måneder, undtagen november og december på grund af ferieplanen; kan ændres.
  • Omfattende personalegoder på verdensplan.
  • Generøs betalt forældreorlov i USA og andre regioner samt støtte til adoption og fertilitetsbehandling.
  • Konkurrencedygtig betalt frihed globalt.
  • Medarbejderambassadørprogrammer gennem Key Contributors og kulturudvalg.
  • DIVERSE Commitment-initiativer, der støtter inklusion og mangfoldighed.
  • Keyfactor Alliance Program, der støtter DEIB-indsatser.
  • Ressourcer til trivsel.
  • Sundhedstillæg.
  • Gratis medlemskab af en mindfulnessapp.
  • Wellness Wednesdays.
  • Global Volunteer Day.
  • Virksomhedsmatch af bidrag til nonprofitorganisationer.
  • Tre betalte fridage til frivilligt arbejde.
  • Månedlige møder om talentudvikling og tværfunktionelt samarbejde, der understøtter faglig udvikling.
  • Regelmæssige All Hands-møder efterfulgt af gruppesammenkomster.

Relaterede job

CorVel Corporation

Grafisk designer I, præsentationer og sociale medier

CorVel Corporation
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSACACalifornien
58.126 $ – 75.497 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauPåkrævet Sprog: engelskGrafisk designer
CloudWordPress

Design PowerPoint-præsentationer og grafik til sociale medier med CorVels brandidentitet hos en landsdækkende udbyder af risikostyring. Hjælp marketingteams og tværgående teams med at sikre en ensartet visuel identitet på tværs af digitale og trykte materialer.

Åbn
HNTB

Senior projektdesigner, HNTB (New York City, fremmøde på arbejdspladsen)

HNTB
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFremstillingLogistikRådgivning
USUSANYNew York
119.989 $ – 187.675 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskDesigner

Led arkitektonisk udformning af komplekse infrastrukturprojekter hos HNTB, fra tidlig vision og programmering til projektering og byggeri. Vejled tværfaglige teams, og afvej kundemål, budgetter, tidsplaner og designkvalitet.

Åbn
CDW

Senior produktdesigner, Salesforce-værktøjer

CDW
Sponsor for H1B-visumRådgivningSundhedsvæsenUddannelse
USUSAFLFloridaILIllinoisNHNew HampshireNYNew YorkTXTexasWIWisconsin
107.000 $ – 137.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskProduktdesigner

Design Salesforce-værktøjer, der hjælper sælgere med at administrere konti, prissætte løsninger, oprette tilbud og vejlede kunder gennem køb. Samarbejd med Research, Product og Engineering fra afdækning til lancering.

Åbn