Keyfactor পাবলিক কী ইনফ্রাস্ট্রাকচার (PKI), ডিজিটাল সার্টিফিকেট এবং ক্রিপ্টোগ্রাফিক কী-কেন্দ্রিক পরিচয়-প্রথম নিরাপত্তা সমাধান তৈরি করে। এর প্ল্যাটফর্ম প্রতিষ্ঠান ও সংযুক্ত ডিভাইসগুলোকে সার্টিফিকেটের জীবনচক্র পরিচালনা, PKI কার্যক্রম স্বয়ংক্রিয় করা, কোড সাইনিংয়ের মাধ্যমে সফটওয়্যার রিলিজ সুরক্ষিত করা এবং বিশ্বস্ত IoT পরিচয় প্রতিষ্ঠায় সহায়তা করে। কোম্পানিটি অটোমোটিভ, স্বাস্থ্যসেবা, টেলিযোগাযোগ এবং শিল্পভিত্তিক IoT পরিবেশে নিরাপত্তার চাহিদা পূরণ করে। পাশাপাশি, এটি প্রতিষ্ঠানগুলোকে ক্রিপ্টোগ্রাফিক অবকাঠামো আধুনিকায়ন এবং পোস্ট-কোয়ান্টাম ক্রিপ্টোগ্রাফির মতো উদীয়মান চ্যালেঞ্জের জন্য প্রস্তুত হতে সহায়তা করে।
সিনিয়র ফেডারেল চ্যানেল অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার – যুক্তরাষ্ট্রে রিমোট
VAR, FSI এবং ডিস্ট্রিবিউটরদের মাধ্যমে Keyfactor-এর ফেডারেল চ্যানেল কৌশলে নেতৃত্ব দিন। সরকারি অংশীদারিত্ব, চুক্তির সামঞ্জস্য এবং যৌথ বিক্রয়ের মাধ্যমে PKI, CLM ও কোয়ান্টাম-প্রস্তুতি সংক্রান্ত সুযোগ বাড়ান।
বিবরণ
- যুক্তরাষ্ট্রের ফেডারেল সরকারি খাতে Keyfactor-এর পরোক্ষ বিক্রয় ইকোসিস্টেমের নেতৃত্ব দিন এবং তা সম্প্রসারণ করুন।
- ফেডারেল VAR, FSI এবং বিশেষায়িত ডিস্ট্রিবিউটরদের সঙ্গে অংশীদারিত্ব গড়ে তুলুন ও সম্প্রসারণ করুন।
- অংশীদার অধিগ্রহণ, চুক্তি, বিক্রয় এবং কারিগরি দলগুলোর মধ্যে সমন্বিত সম্পর্ক প্রতিষ্ঠা করুন।
- ত্রৈমাসিক ব্যবসায়িক পর্যালোচনা, যৌথ পরিকল্পনা অধিবেশন এবং নির্বাহী অংশীদার সভা পরিচালনা করুন।
- কৌশলগত VAR ও FSI অংশীদারদের সঙ্গে যৌথ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়ন করুন।
- VAR ও FSI চ্যানেলের মাধ্যমে SaaS এবং অন-প্রিমাইসেস সফটওয়্যার আয় বাড়ান।
- ত্রৈমাসিক ও বার্ষিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জন বা অতিক্রম করুন।
- GSA Schedules এবং SEWP-সহ ফেডারেল চুক্তির মাধ্যমগুলোর সঙ্গে অংশীদার বিক্রয় কার্যক্রম সমন্বয় করুন।
- অংশীদারদের পণ্য অবস্থান নির্ধারণ, বাজার কৌশল এবং কমপ্লায়েন্স সক্ষমতা সম্পর্কে সহায়তা দিন।
- Keyfactor সমাধানগুলোর যৌথ বিক্রয় করুন এবং সক্রিয় সরকারি সুযোগগুলোতে সেগুলোর অবস্থান নির্ধারণে সহায়তা করুন।
- RFP ও বিড জয় নিশ্চিত করতে ক্যাপচার দল, ফেডারেল ফিল্ড সেলস নেতা এবং সেলস ইঞ্জিনিয়ারদের সঙ্গে কাজ করুন।
- যথাযথ ক্ষেত্রে আনুষ্ঠানিক সলিসিটেশনের আগে প্রয়োজনীয়তার ভাষা নির্ধারণে FSI অংশীদারদের সঙ্গে সহযোগিতা করুন।
- ডিল রেজিস্ট্রেশন, পার্টনার-অফ-রেকর্ড নির্ধারণ এবং চ্যানেল সংঘাত সমাধানের তদারকি করুন।
- কাঠামোবদ্ধ যোগ্যতা নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যবহার করে CRM সিস্টেমে VAR ও FSI পাইপলাইনের রেকর্ড সঠিক রাখুন।
প্রয়োজনীয়তা
- যুক্তরাষ্ট্রে আইনগতভাবে কাজ করার অনুমোদন থাকতে হবে।
- যুক্তরাষ্ট্রের ফেডারেল সরকারি ইকোসিস্টেমে, যার মধ্যে প্রতিরক্ষা, গোয়েন্দা এবং বেসামরিক সংস্থা অন্তর্ভুক্ত, সফটওয়্যার চ্যানেল ব্যবস্থাপনা বা পরোক্ষ বিক্রয়ে অন্তত পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- ফেডারেল VAR, ডিস্ট্রিবিউটর, FSI এবং প্রাইম কন্ট্রাক্টরদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তোলা ও সম্প্রসারণে প্রমাণিত সাফল্য থাকতে হবে।
- ফেডারেল দুই-স্তরীয় বিতরণ মডেল সম্পর্কে শক্তিশালী ব্যবহারিক ধারণা থাকতে হবে।
- IT নিরাপত্তা অবকাঠামো, IAM, PKI, ক্রিপ্টোগ্রাফি বা ক্লাউড-নেটিভ নিরাপত্তা সম্পর্কে কাজের জ্ঞান থাকতে হবে।
- Federal Acquisition Regulation এবং ফেডারেল ক্যাপচার প্রক্রিয়া সম্পর্কে গভীর জ্ঞান থাকতে হবে।
- MEDDPICC বা MEDDIC-এর মতো এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় পদ্ধতিতে অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- চমৎকার যোগাযোগ, দর-কষাকষি এবং উপস্থাপনা দক্ষতা থাকতে হবে।
- অংশীদার সংস্থাগুলোর নির্বাহী অংশীজনদের প্রভাবিত করার সক্ষমতা থাকতে হবে।
- ব্যবসা, মার্কেটিং, তথ্যপ্রযুক্তি, সাইবার সিকিউরিটি বা সংশ্লিষ্ট বিষয়ে স্নাতক ডিগ্রি অগ্রাধিকারযোগ্য।
সুবিধাসমূহ
- ছুটির সময়সূচির কারণে নভেম্বর ও ডিসেম্বর বাদে অধিকাংশ মাসের দ্বিতীয় শুক্রবার কোম্পানিজুড়ে ছুটি; পরিবর্তন সাপেক্ষে।
- বিশ্বব্যাপী ব্যাপক সুবিধা কভারেজ।
- যুক্তরাষ্ট্র ও অন্যান্য অঞ্চলে উদার বেতনসহ অভিভাবকীয় ছুটি, পাশাপাশি দত্তক গ্রহণ ও প্রজনন সহায়তা।
- বিশ্বব্যাপী প্রতিযোগিতামূলক বেতনসহ ছুটি।
- Key Contributors এবং Culture Committees-এর মাধ্যমে কর্মী অ্যাম্বাসেডর প্রোগ্রাম।
- অন্তর্ভুক্তি ও বৈচিত্র্যকে সমর্থনকারী DIVERSE Commitment উদ্যোগ।
- DEIB প্রচেষ্টাকে সমর্থনকারী Keyfactor Alliance Program।
- সুস্থতা-সংক্রান্ত সংস্থান।
- ওয়েলনেস ভাতা।
- বিনামূল্যে মাইন্ডফুলনেস অ্যাপ সদস্যপদ।
- Wellness Wednesdays।
- Global Volunteer Day।
- অলাভজনক প্রতিষ্ঠানে অনুদানের জন্য কোম্পানির ম্যাচিং।
- তিন দিন বেতনসহ স্বেচ্ছাসেবী ছুটি।
- পেশাগত বিকাশে সহায়তাকারী মাসিক ট্যালেন্ট ডেভেলপমেন্ট ও ক্রস-ফাংশনাল সভা।
- দলীয় সমাবেশের পর নিয়মিত All Hands সভা।