Keyfactor entwickelt identitätsorientierte Sicherheitslösungen mit Schwerpunkt auf Public-Key-Infrastrukturen (PKI), digitalen Zertifikaten und kryptografischen Schlüsseln. Die Plattform unterstützt Unternehmen und vernetzte Geräte bei der Verwaltung von Zertifikatslebenszyklen, der Automatisierung von PKI-Prozessen, der Absicherung von Software-Releases durch Codesignierung und der Einrichtung vertrauenswürdiger IoT-Identitäten. Das Unternehmen adressiert Sicherheitsanforderungen in den Bereichen Automobil, Gesundheitswesen, Telekommunikation und industrielles IoT und unterstützt Organisationen dabei, ihre kryptografische Infrastruktur zu modernisieren und sich auf neue Herausforderungen wie Post-Quanten-Kryptografie vorzubereiten.
Senior Manager für staatliche Vertriebspartner – Remote in den USA
Leiten Sie Keyfactors Strategie für Vertriebspartner im US-Bundesmarkt über VARs, FSIs und Distributoren. Entwickeln Sie Chancen in den Bereichen PKI, CLM und Quantenresilienz durch Partnerschaften mit Behörden, Vertragsabstimmung und gemeinsames Verkaufen.
Beschreibung
- Leiten und erweitern Sie Keyfactors indirektes Vertriebsökosystem im US-Bundesbehördenmarkt.
- Entwickeln und erweitern Sie Partnerschaften mit Bundes-VARs, FSIs und spezialisierten Distributoren.
- Etablieren Sie koordinierte Beziehungen zwischen Partnergewinnung, Vertrags-, Vertriebs- und Technikteams.
- Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, gemeinsame Planungssitzungen und Treffen mit Führungskräften von Partnern durch.
- Erstellen und setzen Sie gemeinsame Geschäftspläne mit strategischen VAR- und FSI-Partnern um.
- Steigern Sie SaaS- und On-Premises-Softwareumsätze über den VAR- und FSI-Kanal.
- Erreichen oder übertreffen Sie vierteljährliche und jährliche Vertriebsziele.
- Koordinieren Sie Partnervertriebsaktivitäten mit Verträgen des Bundes, einschließlich GSA Schedules und SEWP.
- Stellen Sie Partnern Produktpositionierung, Marktstrategie und Unterstützung bei der Compliance bereit.
- Verkaufen Sie Keyfactor-Lösungen gemeinsam mit Partnern und unterstützen Sie deren Positionierung in laufenden Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor.
- Arbeiten Sie mit Capture-Teams, Vertriebsleitern für den Bundesbereich und Sales Engineers zusammen, um RFPs und Ausschreibungen zu gewinnen.
- Arbeiten Sie gegebenenfalls mit FSI-Partnern zusammen, um die Anforderungssprache vor formellen Ausschreibungen mitzugestalten.
- Überwachen Sie die Deal-Registrierung, die Bestimmung des Partner of Record und die Lösung von Channel-Konflikten.
- Halten Sie die Pipeline-Datensätze von VARs und FSIs in CRM-Systemen mithilfe strukturierter Qualifizierungsmethoden aktuell.
Anforderungen
- Sie sind rechtlich berechtigt, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Software-Channel-Management oder im indirekten Vertrieb innerhalb des US-Bundesbehörden-Ökosystems, einschließlich Verteidigungs-, Geheimdienst- und Zivilbehörden.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu Bundes-VARs, Distributoren, FSIs und Generalunternehmern.
- Ausgeprägtes praktisches Verständnis des zweistufigen Vertriebsmodells der US-Bundesregierung.
- Praktische Kenntnisse von IT-Sicherheitsinfrastrukturen, IAM, PKI, Kryptografie oder cloudnativer Sicherheit.
- Umfassendes Verständnis der Federal Acquisition Regulation und der Capture-Prozesse des Bundes.
- Erfahrung mit Enterprise-Vertriebsmethoden wie MEDDPICC oder MEDDIC.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Führungskräfte in Partnerorganisationen zu beeinflussen.
- Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie, Cybersicherheit oder einem verwandten Fachgebiet ist bevorzugt.
Zusatzleistungen
- Ein unternehmensweiter freier Tag am zweiten Freitag der meisten Monate, ausgenommen November und Dezember aufgrund des Feiertagsplans; Änderungen vorbehalten.
- Umfassende Leistungen weltweit.
- Großzügiger bezahlter Elternurlaub in den USA und anderen Regionen sowie Unterstützung bei Adoption und Fruchtbarkeit.
- Wettbewerbsfähiger bezahlter Urlaub weltweit.
- Mitarbeiterbotschafterprogramme durch Key Contributors und Culture Committees.
- DIVERSE-Commitment-Initiativen zur Förderung von Inklusion und Vielfalt.
- Das Keyfactor Alliance Program zur Unterstützung von DEIB-Initiativen.
- Angebote für Wohlbefinden.
- Wellness-Zuschuss.
- Kostenlose Mitgliedschaft in einer Achtsamkeits-App.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- Unternehmenszuschüsse für Beiträge an gemeinnützige Organisationen.
- Drei bezahlte freie Tage für ehrenamtliches Engagement.
- Monatliche Treffen zur Talententwicklung und funktionsübergreifende Meetings zur Unterstützung der beruflichen Weiterentwicklung.
- Regelmäßige All-Hands-Meetings mit anschließenden Gruppentreffen.