Keyfactorは、公開鍵基盤（PKI）、デジタル証明書、暗号鍵を中心としたアイデンティティ重視のセキュリティソリューションを開発しています。同社のプラットフォームは、企業や接続デバイスによる証明書ライフサイクルの管理、PKI運用の自動化、コード署名によるソフトウェアリリースの保護、信頼できるIoTアイデンティティの確立を支援します。自動車、ヘルスケア、通信、産業用IoTなどの分野におけるセキュリティニーズに対応し、組織の暗号基盤の近代化や、耐量子暗号などの新たな課題への備えも支援しています。
シニア連邦チャネルアカウントマネージャー—米国リモート
Keyfactorの連邦政府向けチャネル戦略を、VAR、FSI、ディストリビューター全体で主導します。政府パートナーとの連携、契約調整、共同販売を通じて、PKI、CLM、量子コンピューティング時代への備えに関する商機を拡大します。
仕事内容
- 米国連邦政府分野におけるKeyfactorの間接販売エコシステムを主導し、拡大する。
- 連邦政府向けVAR、FSI、専門ディストリビューターとのパートナーシップを構築・成長させる。
- パートナー開拓、契約、営業、技術チーム間の連携関係を確立する。
- 四半期ごとのビジネスレビュー、共同計画セッション、パートナー幹部会議を実施する。
- 戦略的なVARおよびFSIパートナーと共同事業計画を策定・実行する。
- VARおよびFSIチャネルを通じて、SaaSとオンプレミスソフトウェアの収益を拡大する。
- 四半期および年間の販売目標を達成または上回る。
- GSAスケジュールやSEWPを含む連邦契約手段と、パートナーの営業活動を調整する。
- パートナーに製品ポジショニング、市場戦略、コンプライアンス対応の支援を提供する。
- Keyfactorのソリューションを共同販売し、進行中の政府案件でのポジショニングを支援する。
- 案件開拓チーム、連邦フィールドセールス責任者、セールスエンジニアと連携し、RFPおよび入札案件の受注を実現する。
- 適切な場合にはFSIパートナーと協力し、正式な公募前に要件文言を形成する。
- 案件登録、パートナー・オブ・レコードの判定、チャネル間の競合解消を統括する。
- 構造化された案件評価手法を用いて、CRMシステム内のVARおよびFSIパイプライン記録の正確性を維持する。
応募要件
- 米国で合法的に就労できること。
- 米国連邦政府エコシステムで、国防総省、情報機関、文民機関を含むソフトウェアチャネル管理または間接販売の経験が5年以上あること。
- 連邦政府向けVAR、ディストリビューター、FSI、プライムコントラクターとの関係を構築・拡大した実績があること。
- 連邦政府の二層流通モデルを実務的に深く理解していること。
- ITセキュリティインフラ、IAM、PKI、暗号技術、またはクラウドネイティブセキュリティに関する知識があること。
- 連邦調達規則および連邦案件開拓プロセスを十分に理解していること。
- MEDDPICCやMEDDICなどのエンタープライズ営業手法の経験があること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力があること。
- パートナー組織の経営層に影響を与える能力があること。
- 経営学、マーケティング、情報技術、サイバーセキュリティ、または関連分野の学士号が望ましい。
福利厚生
- 11月と12月を除く多くの月の第2金曜日を全社休業日とする。祝日スケジュールにより除外され、内容は変更される場合がある。
- 世界各地で利用できる包括的な福利厚生。
- 米国およびその他の地域で充実した有給育児休暇に加え、養子縁組および不妊治療の支援。
- 世界各地で競争力のある有給休暇。
- Key ContributorsおよびCulture Committeesによる従業員アンバサダープログラム。
- インクルージョンと多様性を支援するDIVERSE Commitment施策。
- DEIBの取り組みを支援するKeyfactor Alliance Program。
- ウェルビーイングのためのリソース。
- ウェルネス手当。
- マインドフルネスアプリの無料メンバーシップ。
- Wellness Wednesdays。
- Global Volunteer Day。
- 非営利団体への寄付に対する会社のマッチング。
- 有給ボランティア休暇3日。
- 専門能力の成長を支援する、毎月の人材開発および部門横断ミーティング。
- 定期的なAll Handsミーティングと、その後のグループ交流会。