Keyfactor utvecklar identitetsfokuserade säkerhetslösningar med fokus på Public Key Infrastructure (PKI), digitala certifikat och kryptografiska nycklar. Plattformen hjälper företag och uppkopplade enheter att hantera certifikatens livscykler, automatisera PKI-driften, säkra programvaruversioner genom kodsignering och skapa tillförlitliga IoT-identiteter. Företaget tillgodoser säkerhetsbehov inom fordonsindustrin, vården, telekommunikation och industriella IoT-miljöer, samtidigt som det hjälper organisationer att modernisera sin kryptografiska infrastruktur och förbereda sig för nya utmaningar som postkvantkryptografi.
Senior kanalansvarig för federala kunder – distansarbete i USA
Led Keyfactors federala kanalstrategi genom VAR:er, FSI:er och distributörer. Utveckla möjligheter inom PKI, CLM och kvantberedskap genom myndighetssamarbeten, avtalsanpassning och gemensam försäljning.
Beskrivning
- Leda och utöka Keyfactors indirekta försäljnings ekosystem inom den amerikanska federala myndighetssektorn.
- Utveckla och stärka partnerskap med federala VAR:er, FSI:er och specialiserade distributörer.
- Etablera samordnade relationer mellan partnerteam för affärsmöjligheter, avtal, försäljning och teknik.
- Genomföra kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar, gemensamma planeringsmöten och möten med partnerledningar.
- Skapa och genomföra gemensamma affärsplaner med strategiska VAR- och FSI-partners.
- Öka intäkterna från SaaS och lokalt installerad programvara genom VAR- och FSI-kanalen.
- Uppnå eller överträffa kvartalsvisa och årliga försäljningsmål.
- Samordna partnernas försäljningsaktiviteter med federala avtalsfordon, inklusive GSA Schedules och SEWP.
- Ge partner stöd med produktpositionering, marknadsstrategi och efterlevnad.
- Sälja Keyfactors lösningar tillsammans med partner och stödja positioneringen i pågående myndighetsaffärer.
- Samarbeta med team för affärsmöjligheter, federala försäljningsledare och försäljningsingenjörer för att vinna RFP:er och anbud.
- Samarbeta med FSI-partners för att utforma kravformuleringar före formella upphandlingar när det är lämpligt.
- Ansvara för affärsregistrering, fastställande av registrerad partner och lösning av kanal konflikter.
- Hålla VAR- och FSI-pipelineuppgifter korrekta i CRM-system med strukturerade kvalificeringsmetoder.
Krav
- Laglig rätt att arbeta i USA.
- Minst fem års erfarenhet av programvarubaserad kanalhantering eller indirekt försäljning inom USA:s federala myndighetsekosystem, inklusive försvarsdepartementet, underrättelsemyndigheter och civila myndigheter.
- Dokumenterad framgång med att utveckla och skala relationer med federala VAR:er, distributörer, FSI:er och huvudentreprenörer.
- God praktisk förståelse för den federala tvånivådistributionsmodellen.
- Praktisk kunskap om IT-säkerhetsinfrastruktur, IAM, PKI, kryptografi eller molnbaserad säkerhet.
- Grundlig förståelse av Federal Acquisition Regulation och federala processer för att vinna affärer.
- Erfarenhet av försäljningsmetoder för företagsförsäljning, såsom MEDDPICC eller MEDDIC.
- Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga.
- Förmåga att påverka beslutsfattare på ledningsnivå hos partnerorganisationer.
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, informationsteknik, cybersäkerhet eller ett närliggande område är meriterande.
Förmåner
- En företagsgemensam ledig dag den andra fredagen i de flesta månader, utom november och december på grund av helgschemat; kan ändras.
- Omfattande förmåner över hela världen.
- Generös betald föräldraledighet i USA och andra regioner samt stöd för adoption och fertilitetsbehandling.
- Konkurrenskraftig betald ledighet globalt.
- Program för medarbetarambassadörer genom Key Contributors och kulturkommittéer.
- Initiativet DIVERSE Commitment som stödjer inkludering och mångfald.
- Keyfactor Alliance Program som stödjer DEIB-insatser.
- Resurser för välbefinnande.
- Friskvårdsbidrag.
- Gratis medlemskap i en mindfulnessapp.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- Företagsmatchning av bidrag till ideella organisationer.
- Tre betalda lediga volontärdagar.
- Månatliga möten för talangutveckling och tvärfunktionellt samarbete som stödjer professionell utveckling.
- Regelbundna All Hands-möten följda av gruppsammankomster.