Keyfactor מפתחת פתרונות אבטחה המבוססים על זהות, ומתמקדת בתשתית מפתח ציבורי (PKI), בתעודות דיגיטליות ובמפתחות קריפטוגרפיים. הפלטפורמה שלה מסייעת לארגונים ולמכשירים מחוברים לנהל את מחזורי החיים של התעודות, להפוך את תפעול ה-PKI לאוטומטי, לאבטח גרסאות תוכנה באמצעות חתימת קוד ולבסס זהויות מהימנות למכשירי IoT. החברה נותנת מענה לצורכי אבטחה בתחומי הרכב, הבריאות, התקשורת וה-IoT התעשייתי, ובמקביל מסייעת לארגונים לחדש את תשתיות ההצפנה ולהיערך לאתגרים מתפתחים, כגון הצפנה פוסט-קוונטית.
מנהל בכיר לחשבונות ערוצים פדרליים – עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת אסטרטגיית הערוצים הפדרליים של Keyfactor מול משווקי ערך מוסף, חברות אינטגרציה ומפיצים. פיתוח הזדמנויות בתחום תשתיות מפתח ציבורי, ניהול מחזור חיי תעודות ומוכנות קוונטית באמצעות שותפויות ממשלתיות, התאמת חוזים ומכירה משותפת.
תיאור
- הובלה והרחבה של מערך המכירות העקיפות של Keyfactor במגזר הממשל הפדרלי בארצות הברית.
- פיתוח והרחבת שותפויות עם משווקי ערך מוסף פדרליים, חברות אינטגרציה ומפיצים מתמחים.
- יצירת קשרים מתואמים בין צוותי גיוס השותפים, החוזים, המכירות והטכנולוגיה.
- קיום סקירות עסקיות רבעוניות, מפגשי תכנון משותפים ופגישות עם הנהלות השותפים.
- יצירה וביצוע של תוכניות עסקיות משותפות עם שותפים אסטרטגיים מקרב משווקי הערך המוסף וחברות האינטגרציה.
- הגדלת הכנסות מתוכנה כשירות ומתוכנה מקומית באמצעות ערוצי משווקי הערך המוסף וחברות האינטגרציה.
- השגת יעדי מכירות רבעוניים ושנתיים או מעבר להם.
- תיאום פעילות המכירות של השותפים עם מסגרות חוזים פדרליות, כולל GSA Schedules ו-SEWP.
- מתן מיצוב מוצר, אסטרטגיית שוק והכשרה בתחום הציות לשותפים.
- מכירה משותפת של פתרונות Keyfactor ותמיכה במיצובם בהזדמנויות ממשלתיות פעילות.
- עבודה עם צוותי גיוס חוזים, מובילי מכירות שטח פדרליות ומהנדסי מכירות כדי לזכות בבקשות להצעות ובמכרזים.
- שיתוף פעולה עם חברות אינטגרציה כדי לעצב את שפת הדרישות לפני פרסומים רשמיים, לפי הצורך.
- פיקוח על רישום עסקאות, קביעת השותף הרשום ופתרון התנגשויות בערוץ.
- שמירה על דיוק נתוני הצנרת של משווקי הערך המוסף וחברות האינטגרציה במערכות CRM באמצעות שיטות הסמכה מובנות.
דרישות
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית.
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול ערוצי תוכנה או במכירות עקיפות במערכת הממשל הפדרלי בארצות הברית, כולל סוכנויות ביטחון, מודיעין וסוכנויות אזרחיות.
- הצלחה מוכחת בפיתוח ובהרחבת קשרים עם משווקי ערך מוסף פדרליים, מפיצים, חברות אינטגרציה וקבלנים ראשיים.
- הבנה מעשית חזקה של מודל ההפצה הפדרלי הדו-שכבתי.
- ידע מעשי בתשתיות אבטחת IT, ניהול זהויות וגישה, תשתיות מפתח ציבורי, קריפטוגרפיה או אבטחה בענן.
- הבנה מעמיקה של תקנות הרכש הפדרליות ושל תהליכי גיוס חוזים פדרליים.
- ניסיון במתודולוגיות מכירות ארגוניות כגון MEDDPICC או MEDDIC.
- יכולת מצוינת לתקשר, לנהל משא ומתן ולהציג.
- יכולת להשפיע על בעלי תפקידים בכירים בארגוני השותפים.
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, טכנולוגיית מידע, אבטחת סייבר או תחום קשור הוא יתרון.
הטבות
- יום חופשה כלל-חברתי ביום שישי השני ברוב החודשים, למעט נובמבר ודצמבר בשל לוח החגים; כפוף לשינויים.
- חבילת הטבות מקיפה ברחבי העולם.
- חופשת הורות בתשלום נדיבה בארצות הברית ובאזורים אחרים, וכן תמיכה באימוץ ובפוריות.
- חופשה בתשלום תחרותית ברחבי העולם.
- תוכניות שגרירי עובדים באמצעות Key Contributors וועדות התרבות.
- יוזמות DIVERSE Commitment התומכות בהכללה ובגיוון.
- תוכנית Keyfactor Alliance התומכת במאמצי DEIB.
- משאבי רווחה.
- קצבת בריאות ורווחה.
- חברות חינם באפליקציית מיינדפולנס.
- ימי רביעי של רווחה.
- יום ההתנדבות העולמי.
- התאמת תרומות לארגונים ללא מטרות רווח מטעם החברה.
- שלושה ימי חופשה בתשלום להתנדבות.
- מפגשי פיתוח כישרונות ומפגשים חוצי-ארגון חודשיים התומכים בצמיחה מקצועית.
- מפגשי All Hands קבועים ולאחריהם מפגשים קבוצתיים.