Keyfactor arendab identiteedikeskseid turvalahendusi, mis põhinevad avaliku võtme infrastruktuuril (PKI), digitaalsetel sertifikaatidel ja krüptograafilistel võtmetel. Selle platvorm aitab ettevõtetel ja ühendatud seadmetel hallata sertifikaatide elutsüklit, automatiseerida PKI-toiminguid, kaitsta tarkvaraväljalaskeid koodi allkirjastamise abil ning luua usaldusväärseid IoT-identiteete. Ettevõte tegeleb autotööstuse, tervishoiu, telekommunikatsiooni ja tööstusliku IoT turbevajadustega, aidates organisatsioonidel ühtlasi oma krüptograafilist taristut ajakohastada ja valmistuda esilekerkivateks väljakutseteks, nagu kvantjärgne krüptograafia.
Vanem föderaalse kanali kliendihaldur – kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Juhi Keyfactori föderaalse kanali strateegiat VAR-ide, FSI-de ja edasimüüjate kaudu. Kasvata PKI, CLM-i ja kvantumikindlusega seotud võimalusi valitsuspartnerluste, lepingute kooskõlastamise ja ühismüügi abil.
Kirjeldus
- Juhi ja laienda Keyfactori kaudse müügi ökosüsteemi Ameerika Ühendriikide föderaalvalitsuse sektoris.
- Arenda ja kasvata partnerlussuhteid föderaalsete VAR-ide, FSI-de ja spetsialiseerunud edasimüüjatega.
- Loo koordineeritud suhted partnerite hangete, lepingute, müügi ja tehniliste meeskondade vahel.
- Korralda kvartalipõhiseid äriülevaateid, ühiseid planeerimissessioone ja kohtumisi partnerite juhtkonnaga.
- Koosta ja vii ellu ühised äriplaanid strateegiliste VAR- ja FSI-partneritega.
- Suurenda SaaS-i ja kohapeal majutatava tarkvara müügitulu VAR- ja FSI-kanali kaudu.
- Saavuta kvartali- ja aastamüügi eesmärgid või ületa neid.
- Koordineeri partnerite müügitegevust föderaalsete lepingusüsteemidega, sealhulgas GSA Schedulesi ja SEWP-ga.
- Paku partneritele toote positsioneerimist, turustrateegiat ja vastavuse tagamise tuge.
- Müü Keyfactori lahendusi koos partneritega ning toeta nende positsioneerimist aktiivsetes valitsussektori võimalustes.
- Tee koostööd hangete ettevalmistamise meeskondade, föderaalse väljamüügi juhtide ja müügiinseneridega, et võita RFP-sid ja pakkumisi.
- Tee FSI-partneritega koostööd nõuete sõnastamiseks enne ametlikke hankemenetlusi, kui see on asjakohane.
- Jälgi tehingute registreerimist, põhipartneri määramist ja kanalikonfliktide lahendamist.
- Hoia VAR-i ja FSI müügitoru andmed CRM-süsteemides täpsed, kasutades struktureeritud kvalifitseerimismeetodeid.
Nõuded
- Seaduslik õigus töötada Ameerika Ühendriikides.
- Vähemalt viis aastat kogemust tarkvara kanalihalduses või kaudses müügis Ameerika Ühendriikide föderaalvalitsuse ökosüsteemis, sealhulgas kaitseministeeriumis, luureasutustes ja tsiviilasutustes.
- Tõendatud edu suhete arendamisel ja laiendamisel föderaalsete VAR-ide, edasimüüjate, FSI-de ja peatöövõtjatega.
- Põhjalik praktiline arusaam föderaalsest kahetasandilisest jaotusmudelist.
- Töökogemus IT-turbeinfrastruktuuri, IAM-i, PKI, krüptograafia või pilvepõhise turvalisusega.
- Federal Acquisition Regulationi ja föderaalsete hangete ettevalmistamise protsesside põhjalik tundmine.
- Kogemus ettevõtete müügimetoodikatega, nagu MEDDPICC või MEDDIC.
- Suurepärased suhtlus-, läbirääkimis- ja esinemisoskused.
- Võime mõjutada partnerorganisatsioonide juhtkonna tasandi sidusrühmi.
- Eelistatud on bakalaureusekraad ärinduse, turunduse, infotehnoloogia, küberturvalisuse või seotud valdkonnas.
Hüved
- Kogu ettevõtte ühine puhkepäev enamiku kuude teisel reedel; november ja detsember on pühade ajakava tõttu välja jäetud ning korraldus võib muutuda.
- Põhjalik hüvitiste pakett kogu maailmas.
- Heldelt tasustatud vanemapuhkus Ameerika Ühendriikides ja muudes piirkondades ning lapsendamise ja viljakusravi tugi.
- Konkurentsivõimeline tasustatud puhkus kogu maailmas.
- Töötajate saadikuprogrammid Key Contributorsi ja Culture Committees'i kaudu.
- DIVERSE Commitmenti algatused, mis toetavad kaasatust ja mitmekesisust.
- Keyfactor Alliance'i programm, mis toetab DEIB-i eesmärke.
- Heaolu toetavad vahendid.
- Heaolutoetus.
- Tasuta mindfulness-rakenduse liikmesus.
- Wellness Wednesdaysi heaolupäevad.
- Ülemaailmne vabatahtlike päev.
- Ettevõtte annetuste sobitamine mittetulundusühingutele tehtud annetustega.
- Kolm tasustatud vabatahtliku töö päeva.
- Igakuised talendiarenduse ja funktsioone ühendavad kohtumised, mis toetavad professionaalset arengut.
- Regulaarsed All Handsi koosolekud, millele järgnevad rühmakogunemised.