A Keyfactor identitásközpontú biztonsági megoldásokat fejleszt, amelyek középpontjában a nyilvános kulcsú infrastruktúra (PKI), a digitális tanúsítványok és a kriptográfiai kulcsok állnak. Platformja segít a vállalatoknak és a hálózatra kapcsolt eszközöknek a tanúsítványok életciklusának kezelésében, a PKI-műveletek automatizálásában, a szoftverkiadások kódaláírással történő védelmében, valamint megbízható IoT-identitások létrehozásában. A vállalat az autóipar, az egészségügy, a távközlés és az ipari IoT környezetek biztonsági igényeit szolgálja ki, miközben támogatja a szervezeteket kriptográfiai infrastruktúrájuk korszerűsítésében és az olyan új kihívásokra való felkészülésben, mint a posztkvantum-kriptográfia.
Senior szövetségi csatornaértékesítési menedzser – Egyesült Államok, távmunka
Vezesse a Keyfactor szövetségi csatornastratégiáját VAR-okkal, FSI-kkal és disztribútorokkal együttműködve. Bővítse a PKI-, CLM- és kvantumbiztonságra való felkészültséggel kapcsolatos lehetőségeket kormányzati partnerségeken, szerződéses összehangoláson és közös értékesítésen keresztül.
Leírás
- Vezesse és bővítse a Keyfactor közvetett értékesítési ökoszisztémáját az Egyesült Államok szövetségi kormányzati szektorában.
- Építsen ki és fejlesszen partnerségeket szövetségi VAR-okkal, FSI-kkal és szakosodott disztribútorokkal.
- Hangolja össze a partneri üzletszerzési, szerződéses, értékesítési és műszaki csapatok kapcsolatait.
- Tartson negyedéves üzleti áttekintéseket, közös tervezési üléseket és vezetői partneri megbeszéléseket.
- Hozzon létre és hajtson végre közös üzleti terveket stratégiai VAR- és FSI-partnerekkel.
- Növelje a SaaS- és helyszíni telepítésű szoftverekből származó bevételt a VAR- és FSI-csatornán keresztül.
- Érje el vagy haladja meg a negyedéves és éves értékesítési célokat.
- Hangolja össze a partneri értékesítési tevékenységet a szövetségi szerződéses keretrendszerekkel, beleértve a GSA Schedules és a SEWP rendszereket.
- Biztosítson a partnerek számára termékpozicionálást, piaci stratégiát és megfelelőségi felkészítést.
- Értékesítse közösen a Keyfactor megoldásait, és támogassa azok pozicionálását aktív kormányzati lehetőségekben.
- Dolgozzon együtt az üzletszerzési csapatokkal, a szövetségi területi értékesítési vezetőkkel és az értékesítési mérnökökkel az RFP- és pályázati sikerek eléréséért.
- Szükség esetén működjön együtt FSI-partnerekkel a követelmények megfogalmazásának alakításában a hivatalos felhívások előtt.
- Felügyelje az üzletregisztrációt, a partnerként nyilvántartott fél meghatározását és a csatornakonfliktusok megoldását.
- Strukturált minősítési módszerekkel biztosítsa a VAR- és FSI-értékesítési csővezeték adatainak pontosságát a CRM-rendszerekben.
Követelmények
- Jogszerű munkavégzési engedéllyel rendelkezik az Egyesült Államokban.
- Legalább öt év szoftveres csatornamenedzsmentben vagy közvetett értékesítésben szerzett tapasztalat az Egyesült Államok szövetségi kormányzati ökoszisztémájában, beleértve a Védelmi Minisztériumot, a hírszerzési és a civil ügynökségeket.
- Dokumentált siker szövetségi VAR-okkal, disztribútorokkal, FSI-kkal és fővállalkozókkal kialakított és bővített kapcsolatok terén.
- A szövetségi kétszintű disztribúciós modell erős gyakorlati ismerete.
- Gyakorlati ismeretek az informatikai biztonsági infrastruktúra, az IAM, a PKI, a kriptográfia vagy a felhőnatív biztonság terén.
- A szövetségi beszerzési szabályozás és a szövetségi üzletszerzési folyamatok alapos ismerete.
- Tapasztalat olyan vállalati értékesítési módszertanokkal, mint a MEDDPICC vagy a MEDDIC.
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készség.
- Képes befolyásolni a partneri szervezetek vezetői érintettjeit.
- Üzleti, marketing-, informatikai, kiberbiztonsági vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzési diploma előnyt jelent.
Juttatások
- A legtöbb hónap második péntekén vállalati szintű szabadnap, november és december kivételével az ünnepi időszak miatt; a szabály változhat.
- Átfogó juttatási csomag világszerte.
- Bőkezű fizetett szülői szabadság az Egyesült Államokban és más régiókban, valamint örökbefogadási és termékenységi támogatás.
- Versenyképes fizetett szabadság világszerte.
- Munkavállalói nagyköveti programok a Key Contributors és a Culture Committees révén.
- A befogadást és sokszínűséget támogató DIVERSE Commitment kezdeményezések.
- A DEIB-erőfeszítéseket támogató Keyfactor Alliance Program.
- Jólléti erőforrások.
- Wellness-juttatás.
- Ingyenes mindfulness-alkalmazás-tagság.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- Vállalati hozzájárulás-egyeztetés nonprofit szervezetek támogatásához.
- Három fizetett önkéntes nap.
- A szakmai fejlődést támogató havi tehetségfejlesztési és keresztfunkcionális megbeszélések.
- Rendszeres All Hands megbeszélések, amelyeket csoportos összejövetelek követnek.