Keyfactor розробляє рішення для захисту ідентичності, зосереджені на інфраструктурі відкритих ключів (PKI), цифрових сертифікатах і криптографічних ключах. Платформа компанії допомагає підприємствам і підключеним пристроям керувати життєвим циклом сертифікатів, автоматизувати операції PKI, захищати випуск програмного забезпечення за допомогою підписання коду та створювати довірені ідентичності для IoT. Компанія вирішує завдання безпеки в автомобільній галузі, охороні здоров’я, телекомунікаціях і промисловому IoT, допомагаючи організаціям модернізувати криптографічну інфраструктуру та підготуватися до нових викликів, зокрема постквантової криптографії.
Старший менеджер федеральних партнерських каналів — віддалена робота у США
Керуйте федеральною партнерською стратегією Keyfactor через VAR, FSI та дистриб’юторів. Розвивайте можливості у сферах PKI, CLM і квантової готовності завдяки державним партнерствам, узгодженню контрактів і спільним продажам.
Опис
- Керуйте та розвивайте екосистему непрямих продажів Keyfactor у секторі федерального уряду США.
- Розвивайте партнерства з федеральними VAR, FSI та спеціалізованими дистриб’юторами.
- Налагоджуйте скоординовані відносини між командами залучення партнерів, контрактів, продажів і технічних спеціалістів.
- Проводьте щоквартальні огляди бізнесу, спільні сесії планування та зустрічі з керівниками партнерських організацій.
- Створюйте та реалізовуйте спільні бізнес-плани зі стратегічними партнерами VAR і FSI.
- Збільшуйте дохід від SaaS- і локального програмного забезпечення через канали VAR і FSI.
- Досягайти або перевищуйте квартальні та річні цілі продажів.
- Координуйте активність партнерів із продажів із федеральними контрактними механізмами, зокрема GSA Schedules і SEWP.
- Надавайте партнерам підтримку в позиціонуванні продуктів, ринковій стратегії та забезпеченні відповідності вимогам.
- Здійснюйте спільні продажі рішень Keyfactor і підтримуйте їхнє позиціонування в активних державних можливостях.
- Працюйте з командами залучення, керівниками федеральних польових продажів та інженерами з продажів для здобуття перемог у конкурсах RFP і тендерах.
- Співпрацюйте з партнерами FSI, щоб за потреби формувати формулювання вимог до офіційного оголошення закупівель.
- Контролюйте реєстрацію угод, визначення партнера, відповідального за клієнта, і розв’язання конфліктів у каналі.
- Підтримуйте точність даних про воронку VAR і FSI у CRM-системах, використовуючи структуровані методи кваліфікації.
Вимоги
- Маєте законне право працювати у США.
- Щонайменше п’ять років досвіду управління програмними каналами продажів або непрямих продажів в екосистемі федерального уряду США, включно з Міністерством оборони, розвідувальними та цивільними відомствами.
- Підтверджений успіх у розвитку й масштабуванні відносин із федеральними VAR, дистриб’юторами, FSI та генеральними підрядниками.
- Глибоке практичне розуміння федеральної дворівневої моделі дистрибуції.
- Практичні знання інфраструктури ІТ-безпеки, IAM, PKI, криптографії або хмарної нативної безпеки.
- Ґрунтовне розуміння Федерального регламенту закупівель і федеральних процесів залучення.
- Досвід роботи з методологіями корпоративних продажів, такими як MEDDPICC або MEDDIC.
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і презентації.
- Здатність впливати на керівників партнерських організацій.
- Бажана вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, інформаційних технологій, кібербезпеки або суміжної дисципліни.
Переваги
- Загальний вихідний для всієї компанії у другу п’ятницю більшості місяців, за винятком листопада та грудня через святковий графік; умови можуть змінюватися.
- Комплексне соціальне забезпечення по всьому світу.
- Розширена оплачувана відпустка для батьків у США та інших регіонах, а також підтримка усиновлення й лікування безпліддя.
- Конкурентоспроможна оплачувана відпустка в усьому світі.
- Програми амбасадорів для співробітників Key Contributors і Culture Committees.
- Ініціативи DIVERSE Commitment, що підтримують інклюзивність і різноманіття.
- Програма Keyfactor Alliance, що підтримує зусилля DEIB.
- Ресурси для підтримки добробуту.
- Виплата на оздоровлення.
- Безкоштовне членство в застосунку для практик усвідомленості.
- Оздоровчі середи.
- Глобальний день волонтерства.
- Компенсація компанією внесків на користь неприбуткових організацій.
- Три оплачувані вихідні дні для волонтерської діяльності.
- Щомісячні зустрічі з розвитку талантів і міжфункціональної взаємодії, що підтримують професійне зростання.
- Регулярні зустрічі All Hands із подальшими груповими заходами.