Keyfactor mengembangkan solusi keamanan berbasis identitas yang berpusat pada Infrastruktur Kunci Publik (PKI), sertifikat digital, dan kunci kriptografi. Platformnya membantu perusahaan dan perangkat terhubung mengelola siklus hidup sertifikat, mengotomatiskan operasi PKI, mengamankan rilis perangkat lunak melalui penandatanganan kode, serta membangun identitas IoT yang tepercaya. Perusahaan ini melayani kebutuhan keamanan di sektor otomotif, layanan kesehatan, telekomunikasi, dan IoT industri, sekaligus membantu organisasi memodernisasi infrastruktur kriptografi dan mempersiapkan diri menghadapi tantangan yang muncul, seperti kriptografi pascakuantum.
Manajer Akun Senior Saluran Federal – Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin strategi saluran federal Keyfactor melalui VAR, FSI, dan distributor. Mengembangkan peluang PKI, CLM, dan kesiapan kuantum melalui kemitraan pemerintah, penyelarasan kontrak, dan penjualan bersama.
Deskripsi
- Memimpin dan memperluas ekosistem penjualan tidak langsung Keyfactor di sektor Pemerintah Federal AS.
- Mengembangkan dan memperkuat kemitraan dengan VAR federal, FSI, dan distributor khusus.
- Membangun hubungan terkoordinasi di antara tim akuisisi mitra, kontrak, penjualan, dan teknis.
- Melaksanakan tinjauan bisnis triwulanan, sesi perencanaan bersama, dan pertemuan dengan mitra eksekutif.
- Membuat dan melaksanakan rencana bisnis bersama dengan mitra VAR dan FSI strategis.
- Meningkatkan pendapatan perangkat lunak SaaS dan lokal melalui saluran VAR dan FSI.
- Mencapai atau melampaui target penjualan triwulanan dan tahunan.
- Mengoordinasikan aktivitas penjualan mitra dengan kendaraan kontrak federal, termasuk GSA Schedules dan SEWP.
- Memberikan mitra pemahaman tentang penempatan produk, strategi pasar, dan pemberdayaan kepatuhan.
- Menjual solusi Keyfactor bersama mitra dan mendukung penempatannya dalam peluang pemerintah yang aktif.
- Bekerja sama dengan tim akuisisi, pemimpin penjualan lapangan federal, dan teknisi penjualan untuk memenangkan RFP dan tender.
- Berkolaborasi dengan mitra FSI untuk membentuk bahasa persyaratan sebelum permintaan resmi, jika sesuai.
- Mengawasi pendaftaran kesepakatan, penetapan mitra pencatat transaksi, dan penyelesaian konflik saluran.
- Menjaga keakuratan catatan pipeline VAR dan FSI di sistem CRM menggunakan metode kualifikasi terstruktur.
Persyaratan
- Memiliki izin resmi untuk bekerja di Amerika Serikat.
- Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman dalam manajemen saluran perangkat lunak atau penjualan tidak langsung di ekosistem Pemerintah Federal AS, termasuk badan DoD, intelijen, dan sipil.
- Memiliki rekam jejak yang terdokumentasi dalam mengembangkan dan memperluas hubungan dengan VAR federal, distributor, FSI, dan kontraktor utama.
- Memahami secara praktis model distribusi federal dua tingkat.
- Memiliki pengetahuan kerja tentang infrastruktur keamanan TI, IAM, PKI, kriptografi, atau keamanan cloud-native.
- Memahami secara menyeluruh Federal Acquisition Regulation dan proses akuisisi federal.
- Berpengalaman menggunakan metodologi penjualan perusahaan seperti MEDDPICC atau MEDDIC.
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang sangat baik.
- Mampu memengaruhi pemangku kepentingan eksekutif dalam organisasi mitra.
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Teknologi Informasi, Keamanan Siber, atau disiplin terkait lebih disukai.
Tunjangan
- Hari libur perusahaan untuk seluruh karyawan pada Jumat kedua di sebagian besar bulan, tidak termasuk November dan Desember karena jadwal liburan; dapat berubah.
- Cakupan tunjangan komprehensif di seluruh dunia.
- Cuti orang tua berbayar yang besar di AS dan wilayah lain, ditambah dukungan adopsi dan kesuburan.
- Cuti berbayar yang kompetitif secara global.
- Program duta karyawan melalui Key Contributors dan Culture Committees.
- Inisiatif DIVERSE Commitment yang mendukung inklusi dan keberagaman.
- Keyfactor Alliance Program yang mendukung upaya DEIB.
- Sumber daya kesejahteraan.
- Tunjangan kebugaran.
- Keanggotaan aplikasi mindfulness gratis.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- Pencocokan kontribusi perusahaan untuk sumbangan kepada organisasi nirlaba.
- Tiga hari cuti berbayar untuk kegiatan sukarela.
- Pertemuan pengembangan talenta dan lintas fungsi bulanan yang mendukung pertumbuhan profesional.
- Pertemuan All Hands rutin yang dilanjutkan dengan acara berkumpul bersama.