Keyfactor разрабатывает решения для защиты идентичности, ориентированные на инфраструктуру открытых ключей (PKI), цифровые сертификаты и криптографические ключи. Платформа компании помогает предприятиям и подключённым устройствам управлять жизненным циклом сертификатов, автоматизировать операции PKI, защищать выпуск программного обеспечения с помощью подписания кода и создавать доверенные идентификаторы для IoT. Компания решает задачи безопасности в автомобильной отрасли, здравоохранении, телекоммуникациях и промышленном IoT, помогая организациям модернизировать криптографическую инфраструктуру и подготовиться к новым вызовам, включая постквантовую криптографию.
Старший менеджер по работе с федеральными партнёрами и каналами продаж — удалённая работа в США
Руководите федеральной партнёрской стратегией Keyfactor через VAR, FSI и дистрибьюторов. Развивайте возможности в сфере PKI, CLM и квантовой готовности через государственные партнёрства, согласование контрактов и совместные продажи.
Описание
- Руководите и развивайте экосистему косвенных продаж Keyfactor в секторе федерального правительства США.
- Развивайте партнёрства с федеральными VAR, FSI и специализированными дистрибьюторами.
- Выстраивайте координированные отношения между командами партнёрского привлечения, контрактов, продаж и технических специалистов.
- Проводите ежеквартальные обзоры бизнеса, совместные сессии планирования и встречи с руководителями партнёрских организаций.
- Создавайте и реализуйте совместные бизнес-планы со стратегическими партнёрами VAR и FSI.
- Увеличивайте доход от SaaS- и локального программного обеспечения через каналы VAR и FSI.
- Достигайте или превышайте квартальные и годовые показатели продаж.
- Координируйте активность партнёров по продажам с федеральными контрактными механизмами, включая GSA Schedules и SEWP.
- Предоставляйте партнёрам поддержку в позиционировании продуктов, рыночной стратегии и обеспечении соответствия требованиям.
- Совместно продавайте решения Keyfactor и поддерживайте их позиционирование в текущих государственных возможностях.
- Работайте с командами привлечения, руководителями федеральных полевых продаж и инженерами по продажам для получения побед в конкурсах RFP и тендерах.
- Сотрудничайте с партнёрами FSI, чтобы при необходимости формировать формулировки требований до официального объявления закупок.
- Контролируйте регистрацию сделок, определение партнёра, ответственного за клиента, и разрешение конфликтов в канале.
- Поддерживайте точность данных о воронке VAR и FSI в CRM-системах, используя структурированные методы квалификации.
Требования
- Имеете законное право работать в США.
- Не менее пяти лет опыта управления программными каналами продаж или косвенных продаж в экосистеме федерального правительства США, включая Министерство обороны, разведывательные и гражданские ведомства.
- Подтверждённый успех в развитии и масштабировании отношений с федеральными VAR, дистрибьюторами, FSI и генеральными подрядчиками.
- Глубокое практическое понимание федеральной двухуровневой модели дистрибуции.
- Практические знания в области инфраструктуры ИТ-безопасности, IAM, PKI, криптографии или облачной нативной безопасности.
- Глубокое понимание Федерального регламента закупок и федеральных процессов привлечения.
- Опыт работы с методологиями корпоративных продаж, такими как MEDDPICC или MEDDIC.
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентации.
- Способность влиять на руководителей партнёрских организаций.
- Предпочтительно высшее образование в области бизнеса, маркетинга, информационных технологий, кибербезопасности или смежной дисциплины.
Преимущества
- Общий выходной для всей компании во вторую пятницу большинства месяцев, за исключением ноября и декабря из-за праздничного графика; условия могут измениться.
- Комплексное социальное обеспечение по всему миру.
- Расширенный оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком в США и других регионах, а также поддержка усыновления и лечения бесплодия.
- Конкурентоспособный оплачиваемый отпуск по всему миру.
- Программы амбассадоров для сотрудников Key Contributors и Culture Committees.
- Инициативы DIVERSE Commitment, поддерживающие инклюзивность и разнообразие.
- Программа Keyfactor Alliance, поддерживающая усилия DEIB.
- Ресурсы для поддержания благополучия.
- Выплата на оздоровительные мероприятия.
- Бесплатное членство в приложении для практик осознанности.
- Оздоровительные среды.
- Глобальный день волонтёрства.
- Сопоставление компанией пожертвований некоммерческим организациям.
- Три оплачиваемых выходных дня для волонтёрской деятельности.
- Ежемесячные встречи по развитию талантов и межфункциональному взаимодействию, поддерживающие профессиональный рост.
- Регулярные встречи All Hands с последующими групповыми мероприятиями.