Keyfactor راهکارهای امنیتی هویت‌محور ارائه می‌دهد که بر زیرساخت کلید عمومی (PKI)، گواهی‌های دیجیتال و کلیدهای رمزنگاری متمرکز هستند. پلتفرم این شرکت به سازمان‌ها و دستگاه‌های متصل کمک می‌کند چرخه عمر گواهی‌ها را مدیریت کنند، عملیات PKI را خودکار سازند، انتشار نرم‌افزار را با امضای کد ایمن کنند و هویت‌های مورد اعتماد برای اینترنت اشیا ایجاد کنند. این شرکت نیازهای امنیتی محیط‌های خودروسازی، سلامت و درمان، مخابرات و اینترنت اشیای صنعتی را پوشش می‌دهد و به سازمان‌ها در نوسازی زیرساخت رمزنگاری و آماده شدن برای چالش‌های نوظهوری مانند رمزنگاری پساکوانتومی کمک می‌کند.
مدیر ارشد حساب‌های کانال فدرال – دورکاری در ایالات متحده
راهبری راهبرد کانال فدرال Keyfactor را از طریق VARها، FSIها و توزیع‌کنندگان بر عهده بگیرید. فرصت‌های PKI، CLM و آمادگی کوانتومی را از طریق همکاری‌های دولتی، هم‌راستاسازی قراردادها و فروش مشترک توسعه دهید.
توضیحات
- اکوسیستم فروش غیرمستقیم Keyfactor را در بخش دولت فدرال ایالات متحده هدایت و گسترش دهید.
- با VARهای فدرال، FSIها و توزیع‌کنندگان تخصصی شراکت ایجاد و آن را توسعه دهید.
- روابط هماهنگ میان تیم‌های جذب شریک، قراردادها، فروش و فنی برقرار کنید.
- بررسی‌های فصلی کسب‌وکار، جلسات برنامه‌ریزی مشترک و نشست‌های مدیران ارشد با شرکا را برگزار کنید.
- با شرکای راهبردی VAR و FSI برنامه‌های کسب‌وکار مشترک ایجاد و اجرا کنید.
- درآمد نرم‌افزارهای SaaS و نصب‌شده در محل را از طریق کانال VAR و FSI افزایش دهید.
- اهداف فروش فصلی و سالانه را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید.
- فعالیت‌های فروش شرکا را با سازوکارهای قرارداد فدرال، از جمله GSA Schedules و SEWP، هماهنگ کنید.
- به شرکا در زمینه جایگاه‌یابی محصول، راهبرد بازار و توانمندسازی انطباق کمک کنید.
- راهکارهای Keyfactor را به‌صورت مشترک بفروشید و از جایگاه‌یابی آن‌ها در فرصت‌های فعال دولتی پشتیبانی کنید.
- برای موفقیت در RFPها و مناقصه‌ها با تیم‌های جذب قرارداد، رهبران فروش میدانی فدرال و مهندسان فروش همکاری کنید.
- در صورت مناسب بودن، برای شکل‌دهی به متن الزامات پیش از درخواست‌های رسمی با شرکای FSI همکاری کنید.
- ثبت معامله، تعیین شریک ثبت‌شده و حل تعارض‌های کانال را نظارت کنید.
- سوابق خط لوله VAR و FSI را با استفاده از روش‌های ساختاریافته ارزیابی صلاحیت، در سیستم‌های CRM دقیق نگه دارید.
شرایط لازم
- مجوز قانونی کار در ایالات متحده را داشته باشید.
- حداقل پنج سال تجربه در مدیریت کانال نرم‌افزار یا فروش غیرمستقیم در اکوسیستم دولت فدرال ایالات متحده، شامل نهادهای دفاعی، اطلاعاتی و غیرنظامی، داشته باشید.
- سابقه اثبات‌شده در ایجاد و توسعه روابط با VARهای فدرال، توزیع‌کنندگان، FSIها و پیمانکاران اصلی داشته باشید.
- درک عملی قوی از مدل توزیع دومرحله‌ای فدرال داشته باشید.
- با زیرساخت امنیت فناوری اطلاعات، IAM، PKI، رمزنگاری یا امنیت بومی ابر آشنایی کاری داشته باشید.
- درک کاملی از مقررات فدرال خرید و فرایندهای جذب قرارداد فدرال داشته باشید.
- در روش‌های فروش سازمانی مانند MEDDPICC یا MEDDIC تجربه داشته باشید.
- توانایی‌های عالی در ارتباطات، مذاکره و ارائه داشته باشید.
- توانایی اثرگذاری بر ذی‌نفعان اجرایی در سازمان‌های شریک را داشته باشید.
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، فناوری اطلاعات، امنیت سایبری یا رشته‌ای مرتبط ترجیح داده می‌شود.
مزایا
- در دومین جمعه بیشتر ماه‌ها، به‌جز نوامبر و دسامبر به دلیل برنامه تعطیلات، یک روز تعطیل سراسری شرکت؛ مشروط به تغییر.
- پوشش جامع مزایا در سراسر جهان.
- مرخصی والدین با حقوق مناسب در ایالات متحده و مناطق دیگر، به‌علاوه حمایت از فرزندخواندگی و باروری.
- مرخصی با حقوق رقابتی در سراسر جهان.
- برنامه‌های سفیر کارکنان از طریق Key Contributors و Culture Committees.
- ابتکارهای DIVERSE Commitment برای حمایت از شمول و تنوع.
- برنامه Keyfactor Alliance برای حمایت از تلاش‌های DEIB.
- منابع سلامت و بهزیستی.
- کمک‌هزینه تندرستی.
- عضویت رایگان در اپلیکیشن ذهن‌آگاهی.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- مشارکت همسان شرکت برای کمک‌های مالی به سازمان‌های غیرانتفاعی.
- سه روز مرخصی داوطلبانه با حقوق.
- جلسات ماهانه توسعه استعداد و میان‌وظیفه‌ای که از رشد حرفه‌ای پشتیبانی می‌کنند.
- جلسات منظم All Hands که پس از آن گردهمایی‌های گروهی برگزار می‌شود.