Keyfactor vyvíjí řešení pro zabezpečení identity zaměřená na infrastrukturu veřejných klíčů (PKI), digitální certifikáty a kryptografické klíče. Platforma společnosti pomáhá podnikům a připojeným zařízením spravovat životní cyklus certifikátů, automatizovat operace PKI, zabezpečovat vydávání softwaru pomocí podepisování kódu a vytvářet důvěryhodné identity IoT. Společnost řeší bezpečnostní potřeby v automobilovém průmyslu, zdravotnictví, telekomunikacích a průmyslovém IoT a pomáhá organizacím modernizovat kryptografickou infrastrukturu a připravit se na nové výzvy, jako je postkvantová kryptografie.
Senior manažer federálních partnerských kanálů — práce na dálku v USA
Veďte federální partnerskou strategii společnosti Keyfactor prostřednictvím VAR, FSI a distributorů. Rozvíjejte příležitosti v oblasti PKI, CLM a kvantové připravenosti prostřednictvím vládních partnerství, sladění smluv a společného prodeje.
Popis
- Veďte a rozvíjejte ekosystém nepřímého prodeje společnosti Keyfactor v sektoru federální vlády USA.
- Rozvíjejte partnerství s federálními VAR, FSI a specializovanými distributory.
- Navazujte koordinované vztahy mezi týmy pro získávání partnerů, smlouvy, prodej a technickou podporu.
- Provádějte čtvrtletní obchodní hodnocení, společná plánovací setkání a schůzky s vedením partnerů.
- Vytvářejte a realizujte společné obchodní plány se strategickými partnery VAR a FSI.
- Zvyšujte tržby ze SaaS a lokálně instalovaného softwaru prostřednictvím kanálu VAR a FSI.
- Dosahujte nebo překonávejte čtvrtletní a roční prodejní cíle.
- Koordinujte prodejní aktivity partnerů s federálními smluvními mechanismy včetně GSA Schedules a SEWP.
- Poskytujte partnerům podporu v oblasti produktového positioning, tržní strategie a zajištění souladu s požadavky.
- Společně prodávejte řešení Keyfactor a podporujte jejich positioning v aktivních vládních příležitostech.
- Spolupracujte s týmy pro získávání zakázek, vedoucími federálního terénního prodeje a prodejními inženýry na získávání vítězství v RFP a výběrových řízeních.
- Spolupracujte s partnery FSI na utváření formulací požadavků před formálním vypsáním zakázek, pokud je to vhodné.
- Dohlížejte na registraci obchodů, určování partnera odpovědného za zákazníka a řešení konfliktů v kanálu.
- Udržujte přesné záznamy o prodejním trychtýři VAR a FSI v systémech CRM pomocí strukturovaných kvalifikačních metod.
Požadavky
- Máte zákonné oprávnění pracovat v USA.
- Nejméně pět let zkušeností s řízením prodejních kanálů softwaru nebo nepřímým prodejem v ekosystému federální vlády USA, včetně obranných, zpravodajských a civilních úřadů.
- Doložené úspěchy v rozvoji a škálování vztahů s federálními VAR, distributory, FSI a hlavními dodavateli.
- Silné praktické porozumění federálnímu dvoustupňovému distribučnímu modelu.
- Praktické znalosti infrastruktury IT bezpečnosti, IAM, PKI, kryptografie nebo cloud-native bezpečnosti.
- Důkladné porozumění Federal Acquisition Regulation a federálním procesům získávání zakázek.
- Zkušenost s metodikami prodeje podnikovým zákazníkům, jako jsou MEDDPICC nebo MEDDIC.
- Vynikající komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti.
- Schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky partnerských organizací.
- Upřednostňuje se bakalářské vzdělání v oboru obchod, marketing, informační technologie, kybernetická bezpečnost nebo příbuzném oboru.
Benefity
- Celofiremní volný den druhý pátek ve většině měsíců, s výjimkou listopadu a prosince kvůli svátečnímu harmonogramu; podmínky se mohou změnit.
- Komplexní balíček benefitů po celém světě.
- Velkorysá placená rodičovská dovolená v USA a dalších regionech spolu s podporou adopce a léčby neplodnosti.
- Konkurenceschopné placené volno po celém světě.
- Zaměstnanecké ambasadorské programy Key Contributors a Culture Committees.
- Iniciativy DIVERSE Commitment podporující inkluzi a rozmanitost.
- Program Keyfactor Alliance podporující úsilí DEIB.
- Zdroje pro podporu wellbeingu.
- Příspěvek na wellness.
- Bezplatné členství v aplikaci pro mindfulness.
- Wellness středy.
- Globální den dobrovolnictví.
- Firemní dorovnávání příspěvků neziskovým organizacím.
- Tři placené dny volna na dobrovolnictví.
- Měsíční setkání zaměřená na rozvoj talentů a mezifunkční spolupráci podporující profesní růst.
- Pravidelná setkání All Hands následovaná skupinovými setkáními.