Keyfactor разработва решения за сигурност, ориентирани към идентичността, с фокус върху инфраструктурата с публичен ключ (PKI), цифровите сертификати и криптографските ключове. Нейната платформа помага на предприятия и свързани устройства да управляват жизнения цикъл на сертификатите, да автоматизират PKI операциите, да защитават софтуерните издания чрез подписване на код и да създават надеждни идентичности за IoT устройства. Компанията обслужва нуждите от сигурност в автомобилната индустрия, здравеопазването, телекомуникациите и средите за индустриален IoT, като същевременно помага на организациите да модернизират криптографската си инфраструктура и да се подготвят за нови предизвикателства като постквантовата криптография.
Старши мениджър на федералния партньорски канал – дистанционна работа в Съединените щати
Ръководете стратегията на Keyfactor за федералния канал чрез VAR партньори, FSI и дистрибутори. Развивайте възможности в областта на PKI, CLM и готовността за квантови технологии чрез партньорства с правителствени организации, съгласуване на договори и съвместни продажби.
Описание
- Ръководене и разширяване на екосистемата за непреки продажби на Keyfactor във федералния правителствен сектор на САЩ.
- Развиване и разширяване на партньорствата с федерални VAR партньори, FSI и специализирани дистрибутори.
- Изграждане на координирани взаимоотношения между екипите на партньорите за привличане на сделки, договори, продажби и техническа поддръжка.
- Провеждане на тримесечни бизнес прегледи, съвместни сесии за планиране и срещи с ръководители на партньорски организации.
- Създаване и изпълнение на съвместни бизнес планове със стратегически VAR и FSI партньори.
- Увеличаване на приходите от SaaS и локално инсталиран софтуер чрез VAR и FSI канала.
- Постигане или надхвърляне на тримесечните и годишните търговски цели.
- Координиране на продажбената дейност на партньорите с федералните договорни механизми, включително графиците на GSA и SEWP.
- Предоставяне на партньорите на позициониране на продуктите, пазарна стратегия и съдействие за съответствие.
- Съвместни продажби на решенията на Keyfactor и подкрепа на позиционирането им в активни правителствени възможности.
- Работа с екипи за привличане на сделки, ръководители на федералните теренни продажби и търговски инженери за спечелване на RFP и търгове.
- Сътрудничество с FSI партньори за формулиране на текста на изискванията преди официалните покани за подаване на оферти, когато е подходящо.
- Надзор на регистрацията на сделки, определянето на партньора по сделката и разрешаването на конфликти в канала.
- Поддържане на точни записи за търговския pipeline на VAR и FSI в CRM системите чрез структурирани методи за квалификация.
Изисквания
- Законно право за работа в Съединените щати.
- Най-малко пет години опит в управлението на софтуерни канали или непреки продажби в екосистемата на федералното правителство на САЩ, включително отбраната, разузнаването и цивилните агенции.
- Доказан успех в развиването и мащабирането на взаимоотношения с федерални VAR партньори, дистрибутори, FSI и основни изпълнители.
- Силно практическо разбиране на федералния двустепенен дистрибуторски модел.
- Работни познания по инфраструктура за ИТ сигурност, IAM, PKI, криптография или облачна сигурност.
- Задълбочено разбиране на Федералната наредба за придобиванията и федералните процеси за привличане на сделки.
- Опит с методологии за корпоративни продажби като MEDDPICC или MEDDIC.
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения.
- Способност за влияние върху ръководни заинтересовани страни в партньорски организации.
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, информационни технологии, киберсигурност или сродна дисциплина.
Придобивки
- Почивен ден за цялата компания през втория петък на повечето месеци, с изключение на ноември и декември поради празничния график; подлежи на промяна.
- Цялостно покритие на придобивките в световен мащаб.
- Щедър платен родителски отпуск в САЩ и други региони, както и подкрепа за осиновяване и лечение на безплодие.
- Конкурентен платен отпуск в световен мащаб.
- Програми за служители посланици чрез Key Contributors и комитети по фирмена култура.
- Инициативи DIVERSE Commitment в подкрепа на приобщаването и многообразието.
- Програма Keyfactor Alliance в подкрепа на усилията за DEIB.
- Ресурси за благополучие.
- Помощ за уелнес.
- Безплатно членство в приложение за осъзнатост.
- Уелнес сряди.
- Глобален ден на доброволчеството.
- Фирмено съфинансиране на дарения за организации с нестопанска цел.
- Три платени дни отпуск за доброволчество.
- Месечни срещи за развитие на талантите и междуфункционално взаимодействие, които подпомагат професионалното развитие.
- Редовни общофирмени срещи All Hands, последвани от групови събирания.