Keyfactor 開發以身分為核心的安全解決方案，專注於公鑰基礎設施（PKI）、數位憑證與加密金鑰。其平台協助企業與聯網裝置管理憑證生命週期、自動化 PKI 作業、透過程式碼簽署確保軟體發布安全，並建立可信賴的物聯網身分。公司服務汽車、醫療保健、電信與工業物聯網等領域的安全需求，同時協助組織推動加密基礎設施現代化，並因應後量子密碼學等新興挑戰。
高級聯邦通路客戶經理——美國遠端辦公
負責 Keyfactor 面向聯邦政府的通路策略，涵蓋增值經銷商、系統整合商與經銷商。透過政府合作夥伴關係、合約協同與聯合銷售，拓展 PKI、CLM 及量子安全準備相關商機。
說明
- 負責並拓展 Keyfactor 在美國聯邦政府領域的間接銷售生態系。
- 發展並壯大與聯邦增值經銷商、系統整合商及專業經銷商的合作關係。
- 協調合作夥伴拓展、合約、銷售與技術團隊之間的關係。
- 進行季度業務檢討、聯合規劃會議與合作夥伴高階主管會議。
- 與策略性增值經銷商及系統整合商合作夥伴制定並執行聯合業務計畫。
- 透過增值經銷商與系統整合商通路提升 SaaS 及地端部署軟體營收。
- 達成或超越季度與年度銷售目標。
- 協調合作夥伴銷售活動與聯邦合約工具，包括 GSA 計畫與 SEWP。
- 為合作夥伴提供產品定位、市場策略與法規遵循賦能支援。
- 聯合銷售 Keyfactor 解決方案，並支援其在進行中的政府商機中定位。
- 與商機拓展團隊、聯邦區域銷售主管及銷售工程師合作，爭取 RFP 與投標案勝出。
- 在適當情況下，與系統整合商合作夥伴協作，在正式徵求方案前制定需求文字。
- 負責交易註冊、合作夥伴紀錄歸屬認定與通路衝突解決。
- 使用結構化資格審查方法，確保 CRM 系統中的增值經銷商與系統整合商銷售管道紀錄準確。
職位要求
- 依法獲准在美國工作。
- 至少五年軟體通路管理或間接銷售經驗，且在美國聯邦政府生態系中擁有相關經驗，涵蓋國防部、情報機構與文職機構。
- 擁有開發並擴大與聯邦增值經銷商、經銷商、系統整合商及主承包商關係的成功紀錄。
- 深入了解聯邦兩級經銷模式，並具備實務應用經驗。
- 了解 IT 安全基礎設施、IAM、PKI、密碼學或雲原生安全。
- 全面了解《聯邦採購條例》與聯邦商機拓展流程。
- 具備 MEDDPICC 或 MEDDIC 等企業銷售方法經驗。
- 具備出色的溝通、談判與簡報能力。
- 能夠影響合作夥伴組織中的高階主管利害關係人。
- 優先考慮擁有企業管理、行銷、資訊科技、網路安全或相關領域學士學位者。
福利待遇
- 大多數月份的第二個星期五為全公司休假日；由於節日安排，十一月與十二月除外，具體安排可能調整。
- 全球範圍的全面福利保障。
- 美國及其他地區提供優渥的帶薪育兒假，以及收養與生育支援。
- 全球具競爭力的帶薪休假。
- 透過 Key Contributors 與 Culture Committees 推動員工大使計畫。
- 支援包容與多元化的 DIVERSE Commitment 計畫。
- 支援 DEIB 工作的 Keyfactor Alliance Program。
- 身心健康資源。
- 健康津貼。
- 免費正念應用程式會員資格。
- Wellness Wednesdays。
- Global Volunteer Day。
- 為非營利組織捐款提供公司配捐。
- 三天帶薪志願服務假。
- 每月人才發展與跨職能會議，支援職涯成長。
- 定期舉行 All Hands 會議，之後進行團體聚會。