Keyfactor kehittää identiteettilähtöisiä tietoturvaratkaisuja, jotka perustuvat julkisen avaimen infrastruktuuriin (PKI), digitaalisin varmenteisiin ja kryptografisiin avaimiin. Sen alusta auttaa yrityksiä ja verkkoon liitettyjä laitteita hallitsemaan varmenteiden elinkaarta, automatisoimaan PKI-toimintoja, suojaamaan ohjelmistojulkaisuja koodin allekirjoituksella ja luomaan luotettavia IoT-identiteettejä. Yhtiö palvelee autoteollisuuden, terveydenhuollon, televiestinnän ja teollisen IoT:n tietoturvatarpeita sekä auttaa organisaatioita nykyaikaistamaan kryptografista infrastruktuuriaan ja valmistautumaan uusiin haasteisiin, kuten kvanttilaskennan jälkeiseen kryptografiaan.
Senior Federal Channel Account Manager – etätyö Yhdysvalloissa
Johda Keyfactorin liittovaltion kanavastrategiaa VAR-jälleenmyyjien, FSI-kumppaneiden ja jakelijoiden kautta. Kasvata PKI-, CLM- ja kvanttivalmiuteen liittyviä mahdollisuuksia valtionhallinnon kumppanuuksien, sopimusten yhteensovittamisen ja yhteismyynnin avulla.
Kuvaus
- Johda ja laajenna Keyfactorin epäsuoran myynnin ekosysteemiä Yhdysvaltain liittovaltion hallinnon sektorilla.
- Kehitä ja kasvata kumppanuuksia liittovaltion VAR-jälleenmyyjien, FSI-kumppaneiden ja erikoistuneiden jakelijoiden kanssa.
- Luo koordinoidut suhteet kumppanien hankintojen, sopimusten, myynnin ja teknisten tiimien välille.
- Järjestä neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia, yhteisiä suunnittelutilaisuuksia ja tapaamisia kumppanien johdon kanssa.
- Luo ja toteuta yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia strategisten VAR- ja FSI-kumppaneiden kanssa.
- Kasvata SaaS- ja paikallisesti asennettavien ohjelmistojen tuottoja VAR- ja FSI-kanavan kautta.
- Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntitavoitteet tai ylitä ne.
- Koordinoi kumppanien myyntitoimintaa liittovaltion sopimusjärjestelyjen, kuten GSA Schedules- ja SEWP-ohjelmien, kanssa.
- Tarjoa kumppaneille tuotteen asemointia, markkinastrategiaa ja vaatimustenmukaisuuden mahdollistamista.
- Myy Keyfactorin ratkaisuja yhdessä kumppaneiden kanssa ja tue niiden asemointia käynnissä olevissa julkishallinnon hankkeissa.
- Työskentele hankintojen valmistelutiimien, liittovaltion kenttämyynnin johtajien ja myynti-insinöörien kanssa tarjouspyyntöjen ja tarjousten voittamiseksi.
- Tee yhteistyötä FSI-kumppaneiden kanssa vaatimusmäärittelyjen muotoilemiseksi ennen virallisia tarjouspyyntöjä silloin, kun se on tarkoituksenmukaista.
- Valvo kauppojen rekisteröintiä, ensisijaisen kumppanin määrittämistä ja kanavakonfliktien ratkaisemista.
- Pidä VAR- ja FSI-myyntiputken tiedot ajantasaisina CRM-järjestelmissä jäsenneltyjä kvalifiointimenetelmiä käyttäen.
Vaatimukset
- Laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa.
- Vähintään viiden vuoden kokemus ohjelmistojen kanavanhallinnasta tai epäsuorasta myynnistä Yhdysvaltain liittovaltion hallinnon ekosysteemissä, mukaan lukien puolustusministeriö, tiedusteluviranomaiset ja siviilivirastot.
- Osoitettu menestys suhteiden kehittämisessä ja laajentamisessa liittovaltion VAR-jälleenmyyjien, jakelijoiden, FSI-kumppaneiden ja pääurakoitsijoiden kanssa.
- Vahva käytännön ymmärrys liittovaltion kaksiportaisesta jakelumallista.
- Käytännön tuntemus IT-tietoturvainfrastruktuurista, IAM:sta, PKI:stä, kryptografiasta tai pilvinatiivista tietoturvasta.
- Federal Acquisition Regulation -säädösten ja liittovaltion hankintojen valmisteluprosessien perusteellinen tuntemus.
- Kokemusta yritysmyynnin menetelmistä, kuten MEDDPICC- tai MEDDIC-menetelmästä.
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja esiintymistaidot.
- Kyky vaikuttaa kumppaniorganisaatioiden johtotason sidosryhmiin.
- Kaupan, markkinoinnin, tietotekniikan, kyberturvallisuuden tai lähialan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi.
Edut
- Koko yrityksen yhteinen vapaapäivä useimpien kuukausien toisena perjantaina; marras- ja joulukuu on rajattu pois juhlapyhäaikataulun vuoksi, ja käytäntöä voidaan muuttaa.
- Kattava etuuspaketti maailmanlaajuisesti.
- Antelias palkallinen vanhempainvapaa Yhdysvalloissa ja muilla alueilla sekä tukea adoptioon ja hedelmällisyyshoitoihin.
- Kilpailukykyinen palkallinen vapaa maailmanlaajuisesti.
- Työntekijälähettiläsohjelmat Key Contributors- ja Culture Committees -ohjelmien kautta.
- DIVERSE Commitment -aloitteet, jotka tukevat osallisuutta ja monimuotoisuutta.
- Keyfactor Alliance -ohjelma, joka tukee DEIB-työtä.
- Hyvinvointia tukevat resurssit.
- Hyvinvointilisä.
- Maksuton mindfulness-sovelluksen jäsenyys.
- Wellness Wednesdays -hyvinvointipäivät.
- Globaali vapaaehtoispäivä.
- Yrityksen lahjoitusmatching voittoa tavoittelemattomille järjestöille.
- Kolme palkallista vapaaehtoistyöpäivää.
- Kuukausittaiset osaamisen kehittämisen ja toimintojen väliset tapaamiset, jotka tukevat ammatillista kasvua.
- Säännölliset All Hands -kokoukset, joita seuraavat ryhmätapaamiset.