Keyfactor sviluppa soluzioni di sicurezza incentrate sull’identità, con particolare attenzione all’infrastruttura a chiave pubblica (PKI), ai certificati digitali e alle chiavi crittografiche. La sua piattaforma aiuta le aziende e i dispositivi connessi a gestire il ciclo di vita dei certificati, automatizzare le operazioni PKI, proteggere i rilasci software tramite la firma del codice e creare identità IoT affidabili. L’azienda risponde alle esigenze di sicurezza dei settori automobilistico, sanitario, delle telecomunicazioni e dell’IoT industriale, aiutando le organizzazioni a modernizzare la propria infrastruttura crittografica e a prepararsi alle sfide emergenti, come la crittografia post-quantistica.
Senior Account Manager del canale federale – remoto negli Stati Uniti
Guida la strategia di canale federale di Keyfactor attraverso VAR, FSI e distributori. Sviluppa opportunità di PKI, CLM e preparazione al quantum computing tramite partnership governative, allineamento contrattuale e co-vendita.
Descrizione
- Guidare ed espandere l’ecosistema di vendita indiretta di Keyfactor nel settore del Governo Federale degli Stati Uniti.
- Sviluppare e ampliare partnership con VAR, FSI e distributori specializzati del Governo Federale.
- Stabilire relazioni coordinate tra i team di acquisizione dei partner, contratti, vendite e tecnici.
- Condurre revisioni aziendali trimestrali, sessioni di pianificazione congiunta e riunioni con i dirigenti dei partner.
- Creare ed eseguire piani aziendali congiunti con partner VAR e FSI strategici.
- Aumentare i ricavi derivanti da software SaaS e on-premises attraverso il canale VAR e FSI.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
- Coordinare le attività di vendita dei partner con i veicoli contrattuali federali, inclusi GSA Schedules e SEWP.
- Fornire ai partner il posizionamento dei prodotti, la strategia di mercato e gli strumenti per la conformità.
- Co-vendere le soluzioni Keyfactor e supportarne il posizionamento nelle opportunità governative attive.
- Collaborare con i team di acquisizione, i responsabili delle vendite federali sul campo e gli ingegneri commerciali per ottenere vittorie in RFP e gare d’appalto.
- Collaborare con i partner FSI per contribuire a definire il linguaggio dei requisiti prima delle richieste formali, quando appropriato.
- Supervisionare la registrazione delle opportunità, la determinazione del partner responsabile dell’account e la risoluzione dei conflitti di canale.
- Mantenere accurati i dati della pipeline VAR e FSI nei sistemi CRM utilizzando metodi strutturati di qualificazione.
Requisiti
- Essere legalmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti.
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di canali software o nelle vendite indirette all’interno dell’ecosistema del Governo Federale degli Stati Uniti, inclusi enti della Difesa, dell’intelligence e civili.
- Successo comprovato nello sviluppo e nell’espansione di rapporti con VAR federali, distributori, FSI e prime contractor.
- Solida conoscenza pratica del modello federale di distribuzione a due livelli.
- Conoscenza operativa delle infrastrutture di sicurezza IT, IAM, PKI, crittografia o sicurezza cloud-native.
- Conoscenza approfondita del Federal Acquisition Regulation e dei processi federali di acquisizione delle opportunità.
- Esperienza con metodologie di vendita enterprise come MEDDPICC o MEDDIC.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
- Capacità di influenzare gli stakeholder dirigenziali all’interno delle organizzazioni partner.
- Laurea preferibilmente in Economia aziendale, Marketing, Tecnologie dell’informazione, Cybersecurity o disciplina correlata.
Benefit
- Giornata libera per tutta l’azienda il secondo venerdì della maggior parte dei mesi, esclusi novembre e dicembre a causa del calendario delle festività; soggetta a modifiche.
- Copertura completa dei benefit in tutto il mondo.
- Generoso congedo parentale retribuito negli Stati Uniti e in altre regioni, oltre a supporto per adozione e fertilità.
- Permessi retribuiti competitivi a livello globale.
- Programmi di ambasciatori dei dipendenti attraverso Key Contributors e i Comitati Cultura.
- Iniziative DIVERSE a sostegno dell’inclusione e della diversità.
- Keyfactor Alliance Program a sostegno delle iniziative di diversità, equità, inclusione e appartenenza.
- Risorse per il benessere.
- Indennità per il benessere.
- Abbonamento gratuito a un’app di mindfulness.
- Mercoledì del benessere.
- Giornata globale del volontariato.
- Contributo aziendale equivalente per donazioni a organizzazioni non profit.
- Tre giorni di permesso retribuito per attività di volontariato.
- Riunioni mensili per lo sviluppo dei talenti e la collaborazione interfunzionale a sostegno della crescita professionale.
- Riunioni periodiche All Hands seguite da incontri di gruppo.