Keyfactor는 공개 키 기반 구조(PKI), 디지털 인증서, 암호화 키를 중심으로 정체성 우선 보안 솔루션을 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 기업과 연결된 디바이스가 인증서 수명 주기를 관리하고, PKI 운영을 자동화하며, 코드 서명을 통해 소프트웨어 출시를 보호하고, 신뢰할 수 있는 IoT 정체성을 구축하도록 지원합니다. 자동차, 헬스케어, 통신, 산업용 IoT 환경 전반의 보안 요구를 충족하는 동시에 조직이 암호화 인프라를 현대화하고 양자내성암호와 같은 새로운 과제에 대비할 수 있도록 돕습니다.
선임 연방 채널 어카운트 매니저—미국 원격 근무
VAR, FSI 및 유통업체 전반에서 Keyfactor의 연방 채널 전략을 주도합니다. 정부 파트너십, 계약 연계 및 공동 판매를 통해 PKI, CLM, 양자 보안 대비 관련 기회를 확대합니다.
설명
- 미국 연방정부 부문에서 Keyfactor의 간접 영업 생태계를 이끌고 확장한다.
- 연방 VAR, FSI 및 전문 유통업체와의 파트너십을 개발하고 성장시킨다.
- 파트너 발굴, 계약, 영업 및 기술 팀 간의 협력 관계를 구축한다.
- 분기별 비즈니스 리뷰, 공동 계획 세션 및 파트너 임원 회의를 진행한다.
- 전략적 VAR 및 FSI 파트너와 공동 사업 계획을 수립하고 실행한다.
- VAR 및 FSI 채널을 통해 SaaS와 온프레미스 소프트웨어 매출을 증대한다.
- 분기 및 연간 영업 목표를 달성하거나 초과한다.
- GSA 스케줄과 SEWP를 포함한 연방 계약 수단에 맞춰 파트너 영업 활동을 조정한다.
- 파트너에게 제품 포지셔닝, 시장 전략 및 규정 준수 역량 강화를 지원한다.
- Keyfactor 솔루션을 공동 판매하고 진행 중인 정부 기회에서의 포지셔닝을 지원한다.
- 캡처 팀, 연방 필드 영업 리더 및 세일즈 엔지니어와 협력하여 RFP 및 입찰 수주를 확보한다.
- 적절한 경우 FSI 파트너와 협력하여 공식 제안 요청 전에 요구사항 문구를 구체화한다.
- 딜 등록, 파트너 오브 레코드 결정 및 채널 충돌 해결을 총괄한다.
- 구조화된 자격 검증 방법을 사용하여 CRM 시스템에서 VAR 및 FSI 파이프라인 기록의 정확성을 유지한다.
지원 자격
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있어야 한다.
- 국방부, 정보기관 및 민간 기관을 포함한 미국 연방정부 생태계에서 소프트웨어 채널 관리 또는 간접 영업 경력이 5년 이상이어야 한다.
- 연방 VAR, 유통업체, FSI 및 주계약업체와의 관계를 개발하고 확대한 입증된 성공 경험이 있어야 한다.
- 연방 2단계 유통 모델에 대한 실무적 이해도가 높아야 한다.
- IT 보안 인프라, IAM, PKI, 암호학 또는 클라우드 네이티브 보안에 대한 실무 지식이 있어야 한다.
- 연방조달규정과 연방 사업 발굴 프로세스를 철저히 이해해야 한다.
- MEDDPICC 또는 MEDDIC과 같은 엔터프라이즈 영업 방법론 경험이 있어야 한다.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 역량이 있어야 한다.
- 파트너 조직의 임원 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있어야 한다.
- 경영학, 마케팅, 정보기술, 사이버 보안 또는 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대한다.
복리후생
- 11월과 12월을 제외한 대부분의 달 둘째 금요일은 전사 휴무일이다. 휴일 일정에 따라 제외되며 변경될 수 있다.
- 전 세계에서 제공되는 종합적인 복리후생 보장.
- 미국 및 기타 지역에서 넉넉한 유급 육아휴가와 입양 및 난임 지원.
- 전 세계적으로 경쟁력 있는 유급 휴가.
- Key Contributors 및 Culture Committees를 통한 직원 앰배서더 프로그램.
- 포용성과 다양성을 지원하는 DIVERSE Commitment 이니셔티브.
- DEIB 활동을 지원하는 Keyfactor Alliance Program.
- 웰빙 리소스.
- 웰니스 수당.
- 무료 마음챙김 앱 멤버십.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- 비영리단체 기부금에 대한 회사 매칭.
- 유급 봉사활동 휴가 3일.
- 전문적 성장을 지원하는 월간 인재 개발 및 부서 간 회의.
- 정기적인 All Hands 회의 후 그룹 모임.