Keyfactor opracowuje rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa tożsamości, koncentrujące się na infrastrukturze klucza publicznego (PKI), certyfikatach cyfrowych i kluczach kryptograficznych. Platforma firmy pomaga przedsiębiorstwom i podłączonym urządzeniom zarządzać cyklem życia certyfikatów, automatyzować operacje PKI, zabezpieczać wydawanie oprogramowania za pomocą podpisywania kodu oraz ustanawiać zaufane tożsamości IoT. Firma odpowiada na potrzeby bezpieczeństwa w branży motoryzacyjnej, ochronie zdrowia, telekomunikacji i przemysłowym IoT, pomagając organizacjom modernizować infrastrukturę kryptograficzną i przygotowywać się na pojawiające się wyzwania, takie jak kryptografia postkwantowa.
Starszy menedżer federalnych kanałów partnerskich — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj federalną strategią partnerską Keyfactor za pośrednictwem VAR, FSI i dystrybutorów. Rozwijaj możliwości w obszarach PKI, CLM i gotowości kwantowej dzięki partnerstwom rządowym, dopasowaniu kontraktów i sprzedaży wspólnej.
Opis
- Kieruj i rozwijaj ekosystem sprzedaży pośredniej Keyfactor w sektorze federalnego rządu Stanów Zjednoczonych.
- Rozwijaj partnerstwa z federalnymi VAR, FSI i wyspecjalizowanymi dystrybutorami.
- Buduj skoordynowane relacje między zespołami ds. pozyskiwania partnerów, kontraktów, sprzedaży i technicznymi.
- Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe, wspólne sesje planowania i spotkania z kadrą kierowniczą partnerów.
- Twórz i realizuj wspólne plany biznesowe ze strategicznymi partnerami VAR i FSI.
- Zwiększaj przychody z oprogramowania SaaS i instalowanego lokalnie za pośrednictwem kanału VAR i FSI.
- Osiągaj lub przekraczaj kwartalne i roczne cele sprzedażowe.
- Koordynuj aktywność sprzedażową partnerów z federalnymi mechanizmami kontraktowymi, w tym GSA Schedules i SEWP.
- Zapewniaj partnerom wsparcie w pozycjonowaniu produktów, strategii rynkowej i zgodności z wymaganiami.
- Prowadź wspólną sprzedaż rozwiązań Keyfactor i wspieraj ich pozycjonowanie w aktywnych zamówieniach rządowych.
- Współpracuj z zespołami ds. pozyskiwania, liderami federalnej sprzedaży terenowej i inżynierami sprzedaży, aby wygrywać postępowania RFP i przetargi.
- Współpracuj z partnerami FSI, aby w razie potrzeby kształtować treść wymagań przed formalnym ogłoszeniem postępowań.
- Nadzoruj rejestrację transakcji, ustalanie partnera odpowiedzialnego za klienta oraz rozwiązywanie konfliktów w kanale.
- Dbaj o dokładność danych dotyczących lejka sprzedażowego VAR i FSI w systemach CRM, stosując ustrukturyzowane metody kwalifikacji.
Wymagania
- Posiadasz legalne prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu kanałami sprzedaży oprogramowania lub sprzedaży pośredniej w ekosystemie federalnego rządu Stanów Zjednoczonych, w tym w sektorze obronnym, wywiadowczym i cywilnym.
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu i skalowaniu relacji z federalnymi VAR, dystrybutorami, FSI i głównymi wykonawcami.
- Silne praktyczne rozumienie federalnego dwupoziomowego modelu dystrybucji.
- Praktyczna znajomość infrastruktury bezpieczeństwa IT, IAM, PKI, kryptografii lub natywnego bezpieczeństwa chmurowego.
- Dogłębne rozumienie Federal Acquisition Regulation i federalnych procesów pozyskiwania zamówień.
- Doświadczenie z metodykami sprzedaży korporacyjnej, takimi jak MEDDPICC lub MEDDIC.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
- Umiejętność wywierania wpływu na kadrę kierowniczą organizacji partnerskich.
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, technologii informacyjnych, cyberbezpieczeństwa lub pokrewnej dyscyplinie.
Benefity
- Dzień wolny dla całej firmy w drugi piątek większości miesięcy, z wyjątkiem listopada i grudnia ze względu na świąteczny harmonogram; warunki mogą ulec zmianie.
- Kompleksowy pakiet świadczeń na całym świecie.
- Hojny płatny urlop rodzicielski w Stanach Zjednoczonych i innych regionach, a także wsparcie adopcji i leczenia niepłodności.
- Konkurencyjny płatny czas wolny na całym świecie.
- Programy ambasadorskie dla pracowników w ramach Key Contributors i Culture Committees.
- Inicjatywy DIVERSE Commitment wspierające inkluzję i różnorodność.
- Program Keyfactor Alliance wspierający działania DEIB.
- Zasoby wspierające dobrostan.
- Dodatek wellness.
- Bezpłatne członkostwo w aplikacji do praktyki uważności.
- Wellness Wednesdays.
- Globalny Dzień Wolontariatu.
- Dopłaty firmy do darowizn na rzecz organizacji non-profit.
- Trzy płatne dni wolne na wolontariat.
- Comiesięczne spotkania dotyczące rozwoju talentów i współpracy międzyfunkcyjnej, wspierające rozwój zawodowy.
- Regularne spotkania All Hands, po których odbywają się spotkania grupowe.