Keyfactor, temelinde Açık Anahtar Altyapısı (PKI), dijital sertifikalar ve kriptografik anahtarlara dayanan kimlik odaklı güvenlik çözümleri geliştirir. Platformu, işletmelerin ve bağlantılı cihazların sertifika yaşam döngülerini yönetmesine, PKI operasyonlarını otomatikleştirmesine, kod imzalama yoluyla yazılım sürümlerini güvence altına almasına ve güvenilir IoT kimlikleri oluşturmasına yardımcı olur. Şirket; otomotiv, sağlık, telekomünikasyon ve endüstriyel IoT ortamlarındaki güvenlik ihtiyaçlarına hizmet ederken kuruluşların kriptografik altyapılarını modernleştirmelerine ve kuantum sonrası kriptografi gibi gelişmekte olan zorluklara hazırlanmalarına destek olur.
Kıdemli Federal Kanal Hesap Yöneticisi – Amerika Birleşik Devletleri Uzaktan
Keyfactor’ın federal kanal stratejisine VAR’lar, FSI’lar ve distribütörler genelinde liderlik edin. Kamu ortaklıkları, sözleşme uyumu ve ortak satış yoluyla PKI, CLM ve kuantuma hazırlık fırsatlarını büyütün.
Açıklama
- Keyfactor’ın ABD Federal Hükümeti sektöründeki dolaylı satış ekosistemine liderlik edin ve bu ekosistemi genişletin.
- Federal VAR’lar, FSI’lar ve uzmanlaşmış distribütörlerle ortaklıklar geliştirin ve büyütün.
- Ortak edinimi, sözleşmeler, satış ve teknik ekipler arasında koordineli ilişkiler kurun.
- Üç aylık iş değerlendirmeleri, ortak planlama oturumları ve yönetici düzeyinde ortak toplantıları gerçekleştirin.
- Stratejik VAR ve FSI ortaklarıyla ortak iş planları oluşturun ve uygulayın.
- VAR ve FSI kanalı üzerinden SaaS ve şirket içinde kurulan yazılım gelirlerini artırın.
- Üç aylık ve yıllık satış hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın.
- GSA Schedules ve SEWP dahil olmak üzere federal sözleşme araçlarıyla ortak satış faaliyetlerini koordine edin.
- Ortaklara ürün konumlandırması, pazar stratejisi ve uyumluluk konusunda yetkinlik kazandırma desteği sağlayın.
- Keyfactor çözümlerinin ortak satışını yapın ve aktif kamu fırsatlarında konumlandırmayı destekleyin.
- RFP ve teklif kazanımlarını güvence altına almak için fırsat geliştirme ekipleri, federal saha satış liderleri ve satış mühendisleriyle çalışın.
- Uygun olduğunda, resmi talepler yayımlanmadan önce gereksinim dilini şekillendirmek için FSI ortaklarıyla iş birliği yapın.
- Fırsat kaydı, kayıtlı ortak belirlemeleri ve kanal çatışmalarının çözümünü yönetin.
- Yapılandırılmış nitelendirme yöntemlerini kullanarak VAR ve FSI fırsat kayıtlarının CRM sistemlerinde doğru tutulmasını sağlayın.
Gereksinimler
- Amerika Birleşik Devletleri’nde yasal olarak çalışma yetkisine sahip olmak.
- ABD Federal Hükümeti ekosisteminde; Savunma Bakanlığı, istihbarat ve sivil kurumlar dahil olmak üzere, en az beş yıl yazılım kanal yönetimi veya dolaylı satış deneyimine sahip olmak.
- Federal VAR’lar, distribütörler, FSI’lar ve ana yüklenicilerle ilişkiler geliştirme ve ölçeklendirme konusunda belgelenmiş başarı.
- Federal iki kademeli dağıtım modeline ilişkin güçlü pratik anlayış.
- BT güvenlik altyapısı, IAM, PKI, kriptografi veya bulut yerel güvenliği hakkında çalışma bilgisi.
- Federal Satın Alma Yönetmeliği ve federal fırsat geliştirme süreçleri hakkında kapsamlı bilgi.
- MEDDPICC veya MEDDIC gibi kurumsal satış metodolojileriyle deneyim.
- Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri.
- Ortak kuruluşlardaki yönetici paydaşları etkileyebilme.
- İşletme, Pazarlama, Bilgi Teknolojileri, Siber Güvenlik veya ilgili bir disiplinde lisans derecesi tercih edilir.
Yan Haklar
- Kasım ve aralık ayları, tatil takvimi nedeniyle hariç olmak üzere çoğu ayın ikinci cuma günü şirket genelinde izin; değişikliğe tabidir.
- Dünya genelinde kapsamlı yan haklar kapsamı.
- ABD’de ve diğer bölgelerde cömert ücretli ebeveyn izni; ayrıca evlat edinme ve doğurganlık desteği.
- Dünya genelinde rekabetçi ücretli izin.
- Key Contributors ve Culture Committees aracılığıyla çalışan elçi programları.
- Katılımı ve çeşitliliği destekleyen DIVERSE Commitment girişimleri.
- DEIB çalışmalarını destekleyen Keyfactor Alliance Programı.
- İyi yaşam kaynakları.
- Sağlık ve esenlik ödeneği.
- Ücretsiz farkındalık uygulaması üyeliği.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- Kâr amacı gütmeyen kuruluşlara yapılan katkılar için şirket eşleştirmesi.
- Üç ücretli gönüllülük izin günü.
- Mesleki gelişimi destekleyen aylık yetenek geliştirme ve işlevler arası toplantılar.
- Grup buluşmalarıyla devam eden düzenli All Hands toplantıları.