تطوّر شركة Keyfactor حلولًا أمنية تضع الهوية في صميمها، وتركّز على البنية التحتية للمفاتيح العامة (PKI) والشهادات الرقمية والمفاتيح التشفيرية. تساعد منصتها المؤسسات والأجهزة المتصلة على إدارة دورات حياة الشهادات، وأتمتة عمليات البنية التحتية للمفاتيح العامة، وتأمين إصدارات البرمجيات من خلال توقيع الشيفرات، وإنشاء هويات موثوقة لأجهزة إنترنت الأشياء. وتلبّي الشركة احتياجات الأمن في قطاعات السيارات والرعاية الصحية والاتصالات وإنترنت الأشياء الصناعي، كما تساعد المؤسسات على تحديث البنية التحتية للتشفير والاستعداد للتحديات الناشئة مثل التشفير ما بعد الكمي.
مدير أول لحسابات قنوات القطاع الفيدرالي – عمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قيادة استراتيجية القنوات الفيدرالية لدى Keyfactor عبر موزعي القيمة المضافة وشركات تكامل الأنظمة والموزعين. تنمية فرص البنية التحتية للمفاتيح العامة وإدارة دورة حياة الشهادات والاستعداد للحقبة الكمومية من خلال الشراكات الحكومية ومواءمة العقود والبيع المشترك.
الوصف
- قيادة وتوسيع منظومة المبيعات غير المباشرة لدى Keyfactor عبر قطاع الحكومة الفيدرالية الأمريكية.
- تطوير وتنمية الشراكات مع موزعي القيمة المضافة الفيدراليين وشركات تكامل الأنظمة والموزعين المتخصصين.
- إنشاء علاقات منسقة بين فرق استقطاب الشركاء والعقود والمبيعات والفرق الفنية.
- إجراء مراجعات الأعمال الفصلية وجلسات التخطيط المشترك واجتماعات الشركاء التنفيذيين.
- إنشاء خطط أعمال مشتركة مع شركاء استراتيجيين من موزعي القيمة المضافة وشركات تكامل الأنظمة.
- زيادة إيرادات البرمجيات السحابية والبرمجيات المحلية عبر قنوات موزعي القيمة المضافة وشركات تكامل الأنظمة.
- تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية أو تجاوزها.
- تنسيق أنشطة مبيعات الشركاء مع آليات العقود الفيدرالية، بما في ذلك جداول GSA وSEWP.
- تزويد الشركاء بتموضع المنتجات واستراتيجية السوق وتمكين الامتثال.
- البيع المشترك لحلول Keyfactor ودعم تموضعها في فرص حكومية نشطة.
- العمل مع فرق الاستقطاب وقادة المبيعات الميدانية الفيدرالية ومهندسي المبيعات للفوز بطلبات تقديم العروض والعطاءات.
- التعاون مع شركاء شركات تكامل الأنظمة لصياغة لغة المتطلبات قبل الإعلانات الرسمية عند الاقتضاء.
- الإشراف على تسجيل الصفقات وتحديد الشريك المسجل وحل تعارضات القنوات.
- الحفاظ على دقة سجلات مسارات مبيعات موزعي القيمة المضافة وشركات تكامل الأنظمة في أنظمة إدارة علاقات العملاء باستخدام أساليب تأهيل منظمة.
المتطلبات
- التصريح القانوني للعمل في الولايات المتحدة.
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في إدارة قنوات البرمجيات أو المبيعات غير المباشرة ضمن منظومة الحكومة الفيدرالية الأمريكية، بما في ذلك وكالات الدفاع والاستخبارات والوكالات المدنية.
- سجل موثق في تطوير وتوسيع العلاقات مع موزعي القيمة المضافة الفيدراليين والموزعين وشركات تكامل الأنظمة والمقاولين الرئيسيين.
- فهم عملي قوي لنموذج التوزيع الفيدرالي ذي المستويين.
- معرفة عملية بالبنية التحتية لأمن تقنية المعلومات أو إدارة الهوية والوصول أو البنية التحتية للمفاتيح العامة أو التشفير أو الأمن السحابي الأصلي.
- فهم شامل للائحة المشتريات الفيدرالية وعمليات استقطاب العقود الفيدرالية.
- خبرة في منهجيات مبيعات المؤسسات مثل MEDDPICC أو MEDDIC.
- قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة التنفيذيين داخل مؤسسات الشركاء.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تقنية المعلومات أو الأمن السيبراني أو تخصص ذي صلة.
المزايا
- يوم إجازة على مستوى الشركة في ثاني جمعة من معظم الأشهر، باستثناء نوفمبر وديسمبر بسبب جدول العطلات؛ ويخضع ذلك للتغيير.
- تغطية شاملة للمزايا في جميع أنحاء العالم.
- إجازة أبوية مدفوعة سخية في الولايات المتحدة ومناطق أخرى، بالإضافة إلى دعم التبني والخصوبة.
- إجازة مدفوعة تنافسية في جميع أنحاء العالم.
- برامج سفراء الموظفين من خلال Key Contributors ولجان الثقافة.
- مبادرات الالتزام بالتنوع التي تدعم الشمول والتنوع.
- برنامج Keyfactor Alliance لدعم جهود التنوع والمساواة والشمول والانتماء.
- موارد للرفاهية.
- بدل للعافية.
- عضوية مجانية في تطبيق للتأمل واليقظة الذهنية.
- أربعاء العافية.
- يوم التطوع العالمي.
- مطابقة تبرعات الموظفين للمنظمات غير الربحية.
- ثلاثة أيام إجازة مدفوعة للتطوع.
- اجتماعات شهرية لتطوير المواهب واجتماعات متعددة الوظائف تدعم النمو المهني.
- اجتماعات دورية شاملة لجميع الموظفين تليها تجمعات جماعية.