Keyfactor membangunkan penyelesaian keselamatan berteraskan identiti yang tertumpu pada Infrastruktur Kunci Awam (PKI), sijil digital dan kunci kriptografi. Platformnya membantu perusahaan dan peranti yang bersambung mengurus kitar hayat sijil, mengautomasikan operasi PKI, melindungi keluaran perisian melalui penandatanganan kod serta mewujudkan identiti IoT yang dipercayai. Syarikat ini memenuhi keperluan keselamatan dalam sektor automotif, penjagaan kesihatan, telekomunikasi dan IoT industri, sambil membantu organisasi memodenkan infrastruktur kriptografi dan bersedia menghadapi cabaran baharu seperti kriptografi pascakuantum.
Pengurus Akaun Kanan Saluran Persekutuan – Kerja Jarak Jauh Amerika Syarikat
Memimpin strategi saluran persekutuan Keyfactor merentas VAR, FSI dan pengedar. Mengembangkan peluang PKI, CLM dan kesediaan kuantum melalui perkongsian kerajaan, penyelarasan kontrak dan jualan bersama.
Penerangan
- Memimpin dan mengembangkan ekosistem jualan tidak langsung Keyfactor dalam sektor Kerajaan Persekutuan AS.
- Membangunkan dan mengembangkan perkongsian dengan VAR persekutuan, FSI dan pengedar khusus.
- Mewujudkan hubungan yang diselaraskan merentas pasukan pemerolehan rakan kongsi, kontrak, jualan dan teknikal.
- Menjalankan semakan perniagaan suku tahunan, sesi perancangan bersama dan mesyuarat rakan kongsi eksekutif.
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan perniagaan bersama dengan rakan kongsi VAR dan FSI strategik.
- Meningkatkan hasil perisian SaaS dan di premis melalui saluran VAR dan FSI.
- Mencapai atau melebihi sasaran jualan suku tahunan dan tahunan.
- Menyelaraskan aktiviti jualan rakan kongsi dengan instrumen kontrak persekutuan, termasuk GSA Schedules dan SEWP.
- Menyediakan penempatan produk, strategi pasaran dan pemerkasaan pematuhan kepada rakan kongsi.
- Menjual bersama penyelesaian Keyfactor dan menyokong penempatannya dalam peluang kerajaan yang aktif.
- Bekerjasama dengan pasukan pemerolehan, pemimpin jualan lapangan persekutuan dan jurutera jualan untuk memenangi RFP dan bidaan.
- Bekerjasama dengan rakan kongsi FSI untuk membentuk bahasa keperluan sebelum permintaan rasmi apabila sesuai.
- Mengawasi pendaftaran urus niaga, penentuan rakan kongsi rekod dan penyelesaian konflik saluran.
- Memastikan rekod saluran paip VAR dan FSI dalam sistem CRM tepat menggunakan kaedah kelayakan berstruktur.
Keperluan
- Diberi kuasa secara sah untuk bekerja di Amerika Syarikat.
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam pengurusan saluran perisian atau jualan tidak langsung dalam ekosistem Kerajaan Persekutuan AS, termasuk agensi DoD, risikan dan awam.
- Mempunyai kejayaan yang terbukti dalam membangunkan dan mengembangkan hubungan dengan VAR persekutuan, pengedar, FSI dan kontraktor utama.
- Pemahaman praktikal yang kukuh tentang model pengedaran persekutuan dua peringkat.
- Pengetahuan kerja tentang infrastruktur keselamatan IT, IAM, PKI, kriptografi atau keselamatan asli awan.
- Pemahaman menyeluruh tentang Federal Acquisition Regulation dan proses pemerolehan persekutuan.
- Pengalaman dengan metodologi jualan perusahaan seperti MEDDPICC atau MEDDIC.
- Kemahiran komunikasi, rundingan dan pembentangan yang sangat baik.
- Keupayaan mempengaruhi pihak berkepentingan eksekutif dalam organisasi rakan kongsi.
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Pemasaran, Teknologi Maklumat, Keselamatan Siber atau bidang berkaitan lebih diutamakan.
Faedah
- Hari cuti seluruh syarikat pada Jumaat kedua bagi kebanyakan bulan, tidak termasuk November dan Disember kerana jadual cuti; tertakluk kepada perubahan.
- Perlindungan faedah yang komprehensif di seluruh dunia.
- Cuti bersalin dan paterniti berbayar yang lumayan di AS dan wilayah lain, serta sokongan pengambilan anak angkat dan kesuburan.
- Cuti berbayar yang kompetitif di seluruh dunia.
- Program duta pekerja melalui Key Contributors dan Culture Committees.
- Inisiatif DIVERSE Commitment yang menyokong keterangkuman dan kepelbagaian.
- Keyfactor Alliance Program yang menyokong usaha DEIB.
- Sumber kesejahteraan.
- Elaun kesihatan.
- Keahlian aplikasi kesedaran minda percuma.
- Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day.
- Sumbangan padanan syarikat untuk sumbangan kepada organisasi bukan untung.
- Tiga hari cuti berbayar untuk kerja sukarela.
- Mesyuarat pembangunan bakat dan rentas fungsi bulanan yang menyokong pertumbuhan profesional.
- Mesyuarat All Hands berkala yang diikuti perhimpunan berkumpulan.