A Keyfactor desenvolve soluções de segurança centradas em identidade, com foco em infraestrutura de chave pública (PKI), certificados digitais e chaves criptográficas. Sua plataforma ajuda empresas e dispositivos conectados a gerenciar o ciclo de vida dos certificados, automatizar operações de PKI, proteger lançamentos de software por meio de assinatura de código e estabelecer identidades confiáveis para IoT. A empresa atende às necessidades de segurança dos setores automotivo, de saúde, de telecomunicações e de IoT industrial, ajudando as organizações a modernizar sua infraestrutura criptográfica e a se preparar para desafios emergentes, como a criptografia pós-quântica.
Gerente sênior de contas de canal federal – remoto nos Estados Unidos
Lidere a estratégia de canais federais da Keyfactor com VARs, FSIs e distribuidores. Desenvolva oportunidades de PKI, CLM e preparação para a computação quântica por meio de parcerias governamentais, alinhamento contratual e vendas conjuntas.
Descrição
- Liderar e expandir o ecossistema de vendas indiretas da Keyfactor no setor do Governo Federal dos Estados Unidos.
- Desenvolver e ampliar parcerias com VARs, FSIs e distribuidores especializados do Governo Federal.
- Estabelecer relacionamentos coordenados entre as equipes de captação de parceiros, contratos, vendas e áreas técnicas.
- Realizar revisões trimestrais de negócios, sessões de planejamento conjunto e reuniões executivas com parceiros.
- Criar e executar planos de negócios conjuntos com parceiros estratégicos VAR e FSI.
- Aumentar a receita de software SaaS e local por meio dos canais VAR e FSI.
- Atingir ou superar as metas de vendas trimestrais e anuais.
- Coordenar a atividade de vendas dos parceiros com veículos de contratos federais, incluindo GSA Schedules e SEWP.
- Fornecer aos parceiros posicionamento de produto, estratégia de mercado e capacitação em conformidade.
- Realizar vendas conjuntas das soluções da Keyfactor e apoiar seu posicionamento em oportunidades governamentais ativas.
- Trabalhar com equipes de captação, líderes de vendas de campo federais e engenheiros de vendas para conquistar vitórias em RFPs e licitações.
- Colaborar com parceiros FSI para definir a linguagem dos requisitos antes das solicitações formais, quando apropriado.
- Supervisionar o registro de negócios, as determinações do parceiro responsável pela conta e a resolução de conflitos de canal.
- Manter precisos os registros do pipeline de VARs e FSIs nos sistemas de CRM usando métodos estruturados de qualificação.
Requisitos
- Ter autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.
- Pelo menos cinco anos de experiência em gestão de canais de software ou vendas indiretas no ecossistema do Governo Federal dos Estados Unidos, incluindo órgãos do Departamento de Defesa, de inteligência e civis.
- Histórico comprovado no desenvolvimento e na expansão de relacionamentos com VARs federais, distribuidores, FSIs e contratados principais.
- Forte entendimento prático do modelo federal de distribuição em dois níveis.
- Conhecimento prático de infraestrutura de segurança de TI, IAM, PKI, criptografia ou segurança nativa em nuvem.
- Conhecimento aprofundado do Federal Acquisition Regulation e dos processos federais de captação de oportunidades.
- Experiência com metodologias de vendas corporativas, como MEDDPICC ou MEDDIC.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Capacidade de influenciar partes interessadas executivas nas organizações parceiras.
- Preferencialmente, bacharelado em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Cibersegurança ou área relacionada.
Benefícios
- Um dia de folga para toda a empresa na segunda sexta-feira da maioria dos meses, exceto novembro e dezembro devido ao calendário de feriados; sujeito a alterações.
- Cobertura abrangente de benefícios em todo o mundo.
- Licença parental remunerada generosa nos Estados Unidos e em outras regiões, além de apoio à adoção e à fertilidade.
- Tempo livre remunerado competitivo globalmente.
- Programas de embaixadores dos funcionários por meio do Key Contributors e dos Comitês de Cultura.
- Iniciativas de compromisso DIVERSE que apoiam a inclusão e a diversidade.
- Programa Keyfactor Alliance que apoia iniciativas de diversidade, equidade, inclusão e pertencimento.
- Recursos de bem-estar.
- Auxílio para bem-estar.
- Assinatura gratuita de aplicativo de mindfulness.
- Quartas-feiras de bem-estar.
- Dia Global do Voluntariado.
- Contrapartida da empresa para contribuições a organizações sem fins lucrativos.
- Três dias de folga remunerados para voluntariado.
- Reuniões mensais de desenvolvimento de talentos e colaboração multifuncional que apoiam o crescimento profissional.
- Reuniões regulares All Hands seguidas de encontros em grupo.