Keyfactor développe des solutions de sécurité axées sur l’identité, notamment autour de l’infrastructure à clé publique (PKI), des certificats numériques et des clés cryptographiques. Sa plateforme aide les entreprises et les appareils connectés à gérer le cycle de vie des certificats, à automatiser les opérations de PKI, à sécuriser les mises en production logicielles grâce à la signature de code et à établir des identités IoT de confiance. L’entreprise répond aux besoins de sécurité des secteurs automobile, de la santé, des télécommunications et de l’IoT industriel, tout en aidant les organisations à moderniser leur infrastructure cryptographique et à se préparer aux défis émergents tels que la cryptographie post-quantique.
Responsable senior des comptes de canal fédéral – télétravail aux États-Unis
Pilotez la stratégie de canal fédéral de Keyfactor auprès des VAR, FSI et distributeurs. Développez les opportunités liées à la PKI, au CLM et à la préparation quantique grâce aux partenariats gouvernementaux, à l’alignement contractuel et à la vente conjointe.
Description
- Piloter et développer l’écosystème de ventes indirectes de Keyfactor dans le secteur du gouvernement fédéral américain.
- Développer et renforcer les partenariats avec des VAR, FSI et distributeurs spécialisés du gouvernement fédéral.
- Établir des relations coordonnées entre les équipes de développement des partenaires, des contrats, des ventes et des fonctions techniques.
- Mener des revues d’activité trimestrielles, des sessions de planification conjointe et des réunions avec les dirigeants des partenaires.
- Créer et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints avec des partenaires VAR et FSI stratégiques.
- Accroître les revenus issus des logiciels SaaS et sur site grâce aux canaux VAR et FSI.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels.
- Coordonner l’activité commerciale des partenaires avec les dispositifs contractuels fédéraux, notamment les GSA Schedules et SEWP.
- Fournir aux partenaires le positionnement des produits, la stratégie de marché et les moyens nécessaires à la conformité.
- Vendre conjointement les solutions Keyfactor et soutenir leur positionnement dans les opportunités gouvernementales actives.
- Travailler avec les équipes de développement des opportunités, les responsables des ventes fédérales sur le terrain et les ingénieurs commerciaux pour remporter des appels d’offres et des marchés issus de RFP.
- Collaborer avec les partenaires FSI afin de contribuer à la formulation des exigences avant les consultations formelles lorsque cela est pertinent.
- Superviser l’enregistrement des affaires, la détermination du partenaire officiellement responsable et la résolution des conflits de canal.
- Garantir l’exactitude des données du pipeline VAR et FSI dans les systèmes CRM à l’aide de méthodes structurées de qualification.
Exigences
- Être légalement autorisé à travailler aux États-Unis.
- Au moins cinq ans d’expérience en gestion de canaux logiciels ou en ventes indirectes au sein de l’écosystème du gouvernement fédéral américain, notamment auprès d’agences de la défense, du renseignement et civiles.
- Réussite avérée dans le développement et l’expansion de relations avec des VAR fédéraux, des distributeurs, des FSI et des contractants principaux.
- Solide compréhension pratique du modèle fédéral de distribution à deux niveaux.
- Connaissance pratique des infrastructures de sécurité informatique, de l’IAM, de la PKI, de la cryptographie ou de la sécurité cloud native.
- Compréhension approfondie du Federal Acquisition Regulation et des processus fédéraux de développement des opportunités.
- Expérience des méthodologies de vente aux entreprises telles que MEDDPICC ou MEDDIC.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité à influencer les parties prenantes dirigeantes au sein des organisations partenaires.
- Diplôme de licence en commerce, marketing, technologies de l’information, cybersécurité ou discipline connexe souhaité.
Avantages
- Un jour de congé pour toute l’entreprise le deuxième vendredi de la plupart des mois, à l’exception de novembre et décembre en raison du calendrier des fêtes ; susceptible de changer.
- Couverture complète des avantages sociaux dans le monde entier.
- Congé parental rémunéré généreux aux États-Unis et dans d’autres régions, ainsi qu’un soutien à l’adoption et à la fertilité.
- Congés payés compétitifs à l’échelle mondiale.
- Programmes d’ambassadeurs des employés par l’intermédiaire de Key Contributors et des Comités de culture.
- Initiatives d’engagement DIVERSE en faveur de l’inclusion et de la diversité.
- Programme Keyfactor Alliance soutenant les initiatives de diversité, d’équité, d’inclusion et d’appartenance.
- Ressources dédiées au bien-être.
- Allocation bien-être.
- Abonnement gratuit à une application de pleine conscience.
- Mercredis du bien-être.
- Journée mondiale du bénévolat.
- Abondement de l’entreprise pour les dons aux organismes à but non lucratif.
- Trois jours de congé rémunérés pour le bénévolat.
- Réunions mensuelles consacrées au développement des talents et à la collaboration interfonctionnelle, favorisant l’évolution professionnelle.
- Réunions générales régulières suivies de rassemblements en groupe.