Keyfactor พัฒนาโซลูชันด้านความปลอดภัยที่ให้ความสำคัญกับการระบุตัวตน โดยมีโครงสร้างพื้นฐานกุญแจสาธารณะ (PKI) ใบรับรองดิจิทัล และกุญแจเข้ารหัสเป็นองค์ประกอบหลัก แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้องค์กรและอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อสามารถจัดการวงจรชีวิตของใบรับรอง ทำให้การดำเนินงานด้าน PKI เป็นอัตโนมัติ รักษาความปลอดภัยในการเผยแพร่ซอฟต์แวร์ด้วยการลงนามโค้ด และสร้างข้อมูลระบุตัวตน IoT ที่เชื่อถือได้ บริษัทให้บริการด้านความปลอดภัยแก่ภาคยานยนต์ การดูแลสุขภาพ โทรคมนาคม และ IoT อุตสาหกรรม พร้อมช่วยองค์กรปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานด้านการเข้ารหัสให้ทันสมัยและเตรียมรับมือกับความท้าทายใหม่ ๆ เช่น การเข้ารหัสหลังยุคควอนตัม
ผู้จัดการบัญชีช่องทางรัฐบาลกลางอาวุโส – ทำงานระยะไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำกลยุทธ์ช่องทางรัฐบาลกลางของ Keyfactor ผ่าน VAR, FSI และผู้จัดจำหน่าย ขยายโอกาสด้าน PKI, CLM และความพร้อมด้านควอนตัมผ่านความร่วมมือกับหน่วยงานรัฐ การจัดทำสัญญาให้สอดคล้อง และการขายร่วม
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและขยายระบบนิเวศการขายทางอ้อมของ Keyfactor ในภาคส่วนรัฐบาลกลางสหรัฐอเมริกา
- พัฒนาและขยายความร่วมมือกับ VAR, FSI ของรัฐบาลกลาง และผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทาง
- สร้างความสัมพันธ์ที่ประสานงานกันระหว่างทีมจัดหาโอกาสทางธุรกิจ สัญญา การขาย และเทคนิคของพันธมิตร
- จัดการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส การประชุมวางแผนร่วม และการประชุมกับผู้บริหารของพันธมิตร
- สร้างและดำเนินแผนธุรกิจร่วมกับพันธมิตร VAR และ FSI เชิงกลยุทธ์
- เพิ่มรายได้จากซอฟต์แวร์ SaaS และซอฟต์แวร์ติดตั้งภายในองค์กรผ่านช่องทาง VAR และ FSI
- บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขายรายไตรมาสและรายปี
- ประสานกิจกรรมการขายของพันธมิตรกับช่องทางสัญญาของรัฐบาลกลาง รวมถึง GSA Schedules และ SEWP
- ให้ข้อมูลการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ตลาด และการสนับสนุนด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดแก่พันธมิตร
- ขายโซลูชันของ Keyfactor ร่วมกับพันธมิตร และสนับสนุนการวางตำแหน่งในโอกาสทางธุรกิจของภาครัฐที่กำลังดำเนินอยู่
- ทำงานร่วมกับทีมจัดหาโอกาสทางธุรกิจ ผู้นำฝ่ายขายรัฐบาลกลาง และวิศวกรฝ่ายขายเพื่อคว้าชัยชนะใน RFP และการประมูล
- ร่วมมือกับพันธมิตร FSI เพื่อกำหนดถ้อยคำข้อกำหนดก่อนการประกาศเชิญชวนอย่างเป็นทางการเมื่อเหมาะสม
- กำกับดูแลการลงทะเบียนดีล การกำหนดผู้รับผิดชอบหลักของพันธมิตร และการแก้ไขความขัดแย้งระหว่างช่องทาง
- ดูแลให้ข้อมูลไปป์ไลน์ของ VAR และ FSI ในระบบ CRM มีความถูกต้อง โดยใช้วิธีการคัดกรองที่มีโครงสร้าง
คุณสมบัติ
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานอย่างถูกต้องตามกฎหมายในสหรัฐอเมริกา
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการจัดการช่องทางซอฟต์แวร์หรือการขายทางอ้อมภายในระบบนิเวศรัฐบาลกลางสหรัฐอเมริกา ซึ่งรวมถึงหน่วยงานกลาโหม ข่าวกรอง และพลเรือน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาและขยายความสัมพันธ์กับ VAR ของรัฐบาลกลาง ผู้จัดจำหน่าย FSI และผู้รับเหมาหลัก
- มีความเข้าใจเชิงปฏิบัติอย่างดีเกี่ยวกับรูปแบบการจัดจำหน่ายสองระดับของรัฐบาลกลาง
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานความปลอดภัยไอที IAM, PKI การเข้ารหัส หรือความปลอดภัยแบบคลาวด์เนทีฟ
- มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกฎระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลกลางและกระบวนการจัดหาโอกาสทางธุรกิจของรัฐบาลกลาง
- มีประสบการณ์เกี่ยวกับวิธีการขายระดับองค์กร เช่น MEDDPICC หรือ MEDDIC
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอเป็นเลิศ
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารภายในองค์กรของพันธมิตร
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด เทคโนโลยีสารสนเทศ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- วันหยุดทั่วทั้งบริษัทในวันศุกร์ที่สองของเกือบทุกเดือน ยกเว้นเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมเนื่องจากตารางวันหยุดเทศกาล ทั้งนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลง
- ความคุ้มครองด้านสวัสดิการอย่างครอบคลุมทั่วโลก
- วันลาคลอดบุตรและลาเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างในระดับที่น่าพอใจในสหรัฐอเมริกาและภูมิภาคอื่น ๆ รวมถึงการสนับสนุนการรับบุตรบุญธรรมและภาวะเจริญพันธุ์
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่แข่งขันได้ทั่วโลก
- โครงการทูตพนักงานผ่าน Key Contributors และ Culture Committees
- โครงการ DIVERSE Commitment ที่สนับสนุนการมีส่วนร่วมและความหลากหลาย
- โครงการ Keyfactor Alliance ที่สนับสนุนความพยายามด้าน DEIB
- แหล่งข้อมูลด้านสุขภาวะ
- เงินสนับสนุนด้านสุขภาพ
- สมาชิกแอปฝึกสติฟรี
- Wellness Wednesdays
- วันอาสาสมัครสากล
- บริษัทสมทบเงินบริจาคให้แก่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างเพื่อทำงานอาสาสมัครสามวัน
- การประชุมพัฒนาบุคลากรและการประชุมข้ามสายงานรายเดือนที่สนับสนุนการเติบโตทางอาชีพ
- การประชุม All Hands เป็นประจำ ตามด้วยการพบปะสังสรรค์เป็นกลุ่ม