Keyfactor vyvíja bezpečnostné riešenia založené na identite, ktoré sa sústreďujú na infraštruktúru verejných kľúčov (PKI), digitálne certifikáty a kryptografické kľúče. Jej platforma pomáha podnikom a prepojeným zariadeniam spravovať životný cyklus certifikátov, automatizovať operácie PKI, zabezpečovať vydávanie softvéru pomocou podpisovania kódu a vytvárať dôveryhodné identity zariadení IoT. Spoločnosť rieši bezpečnostné potreby v automobilovom priemysle, zdravotníctve, telekomunikáciách a prostrediach priemyselného IoT a zároveň organizáciám pomáha modernizovať kryptografickú infraštruktúru a pripravovať sa na nové výzvy, ako je postkvantová kryptografia.
Senior manažér partnerského kanála pre federálnu sféru – práca na diaľku v Spojených štátoch
Riadiť stratégiu Keyfactoru pre federálny partnerský kanál v spolupráci s VAR partnermi, FSI a distribútormi. Rozvíjať príležitosti v oblasti PKI, CLM a pripravenosti na kvantové technológie prostredníctvom vládnych partnerstiev, zosúlaďovania zmlúv a spoločného predaja.
Popis
- Riadiť a rozširovať ekosystém nepriameho predaja spoločnosti Keyfactor v sektore federálnej vlády USA.
- Rozvíjať a posilňovať partnerstvá s federálnymi VAR partnermi, FSI a špecializovanými distribútormi.
- Vytvárať koordinované vzťahy medzi tímami pre získavanie príležitostí u partnerov, zmluvy, predaj a technickú podporu.
- Vykonávať štvrťročné obchodné hodnotenia, spoločné plánovacie stretnutia a stretnutia s vedúcimi predstaviteľmi partnerov.
- Vytvárať a realizovať spoločné obchodné plány so strategickými VAR a FSI partnermi.
- Zvyšovať príjmy zo SaaS a lokálne inštalovaného softvéru prostredníctvom kanála VAR a FSI.
- Dosahovať alebo prekračovať štvrťročné a ročné predajné ciele.
- Koordinovať predajné aktivity partnerov s federálnymi zmluvnými nástrojmi vrátane rámcových dohôd GSA a SEWP.
- Poskytovať partnerom produktové pozicionovanie, trhovú stratégiu a podporu v oblasti súladu s predpismi.
- Spoločne predávať riešenia Keyfactoru a podporovať ich pozicionovanie v aktívnych vládnych príležitostiach.
- Spolupracovať s tímami pre získavanie príležitostí, vedúcimi federálneho terénneho predaja a obchodnými technikmi s cieľom získavať zákazky na základe RFP a ponúk.
- Spolupracovať s FSI partnermi na formovaní znenia požiadaviek pred formálnymi výzvami na predkladanie ponúk, ak je to vhodné.
- Dohliadať na registráciu obchodných príležitostí, určovanie hlavného partnera a riešenie konfliktov v kanáli.
- Udržiavať presné záznamy o obchodných príležitostiach VAR a FSI v systémoch CRM pomocou štruktúrovaných kvalifikačných metód.
Požiadavky
- Právne oprávnenie pracovať v Spojených štátoch.
- Najmenej päť rokov skúseností s riadením softvérového kanála alebo nepriamym predajom v ekosystéme federálnej vlády USA vrátane rezortu obrany, spravodajských služieb a civilných agentúr.
- Preukázateľné úspechy pri rozvíjaní a rozširovaní vzťahov s federálnymi VAR partnermi, distribútormi, FSI a hlavnými dodávateľmi.
- Silné praktické znalosti dvojúrovňového federálneho distribučného modelu.
- Praktické znalosti bezpečnostnej IT infraštruktúry, IAM, PKI, kryptografie alebo cloudovej natívnej bezpečnosti.
- Dôkladná znalosť federálnych akvizičných pravidiel a procesov získavania federálnych zákaziek.
- Skúsenosti s metodikami podnikového predaja, ako sú MEDDPICC alebo MEDDIC.
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť ovplyvňovať vedúcich predstaviteľov v partnerských organizáciách.
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, informačné technológie, kybernetická bezpečnosť alebo príbuznom odbore.
Benefity
- Firemný deň voľna každý druhý piatok vo väčšine mesiacov s výnimkou novembra a decembra z dôvodu sviatočného harmonogramu; podlieha zmenám.
- Komplexné benefity dostupné po celom svete.
- Veľkorysá platená rodičovská dovolenka v USA a ďalších regiónoch, ako aj podpora adopcie a liečby neplodnosti.
- Konkurenčné platené voľno na celom svete.
- Programy zamestnaneckých ambasádorov prostredníctvom Key Contributors a výborov pre firemnú kultúru.
- Iniciatívy DIVERSE Commitment podporujúce inklúziu a diverzitu.
- Program Keyfactor Alliance na podporu úsilia v oblasti DEIB.
- Zdroje na podporu duševnej pohody.
- Príspevok na wellness.
- Bezplatné členstvo v aplikácii na mindfulness.
- Wellness stredy.
- Globálny deň dobrovoľníctva.
- Firemné dorovnávanie príspevkov neziskovým organizáciám.
- Tri platené dni voľna na dobrovoľníctvo.
- Mesačné stretnutia zamerané na rozvoj talentov a spoluprácu medzi funkciami, ktoré podporujú profesionálny rast.
- Pravidelné celofiremné stretnutia All Hands, po ktorých nasledujú skupinové stretnutia.