Keyfactor razvija varnostne rešitve, osredotočene na identiteto, ki temeljijo na infrastrukturi javnih ključev (PKI), digitalnih potrdilih in kriptografskih ključih. Njena platforma podjetjem in povezanim napravam pomaga upravljati življenjski cikel potrdil, avtomatizirati postopke PKI, zaščititi izdaje programske opreme s podpisovanjem kode ter vzpostaviti zaupanja vredne identitete naprav IoT. Podjetje skrbi za varnostne potrebe v avtomobilski industriji, zdravstvu, telekomunikacijah in okoljih industrijskega IoT ter organizacijam pomaga posodobiti kriptografsko infrastrukturo in se pripraviti na nove izzive, kot je postkvantna kriptografija.
Višji vodja zveznega partnerskega kanala – delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Vodite strategijo podjetja Keyfactor za zvezni partnerski kanal prek partnerjev VAR, FSI in distributerjev. Razvijajte priložnosti na področju PKI, CLM in pripravljenosti na kvantne tehnologije s partnerstvi z vladnimi organizacijami, usklajevanjem pogodb in skupno prodajo.
Opis
- Vodenje in širjenje ekosistema posredne prodaje podjetja Keyfactor v sektorju zvezne vlade ZDA.
- Razvijanje in širjenje partnerstev z zveznimi partnerji VAR, FSI in specializiranimi distributerji.
- Vzpostavljanje usklajenih odnosov med partnerskimi ekipami za pridobivanje poslov, pogodbe, prodajo in tehnično podporo.
- Izvajanje četrtletnih poslovnih pregledov, skupnih načrtovalskih srečanj in sestankov z vodstvi partnerjev.
- Ustvarjanje in izvajanje skupnih poslovnih načrtov s strateškimi partnerji VAR in FSI.
- Povečevanje prihodkov od SaaS in lokalno nameščene programske opreme prek kanala VAR in FSI.
- Doseganje ali preseganje četrtletnih in letnih prodajnih ciljev.
- Usklajevanje prodajnih dejavnosti partnerjev z zveznimi pogodbenimi mehanizmi, vključno z razporedi GSA in SEWP.
- Zagotavljanje pozicioniranja izdelkov, tržne strategije in podpore partnerjem pri zagotavljanju skladnosti.
- Skupna prodaja rešitev Keyfactor in podpora njihovemu pozicioniranju v aktivnih vladnih priložnostih.
- Sodelovanje z ekipami za pridobivanje poslov, vodji zvezne terenske prodaje in prodajnimi inženirji pri pridobivanju naročil na podlagi RFP in ponudb.
- Sodelovanje s partnerji FSI pri oblikovanju besedila zahtev pred uradnimi pozivi k oddaji ponudb, kadar je to ustrezno.
- Nadzor registracije poslov, določanja nosilca partnerskega odnosa in reševanja konfliktov v kanalu.
- Vzdrževanje točnih zapisov prodajnega lijaka VAR in FSI v sistemih CRM z uporabo strukturiranih metod kvalifikacije.
Zahteve
- Zakonsko dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike.
- Najmanj pet let izkušenj z upravljanjem programskega kanala ali posredno prodajo v ekosistemu zvezne vlade ZDA, vključno z obrambnimi, obveščevalnimi in civilnimi agencijami.
- Dokazani uspehi pri razvijanju in širjenju odnosov z zveznimi partnerji VAR, distributerji, FSI in glavnimi izvajalci.
- Dobro praktično razumevanje zveznega dvonivojskega distribucijskega modela.
- Delovno poznavanje infrastrukture za informacijsko varnost, IAM, PKI, kriptografije ali izvorne varnosti v oblaku.
- Temeljito razumevanje zvezne uredbe o javnih naročilih in zveznih postopkov pridobivanja poslov.
- Izkušnje z metodologijami prodaje podjetjem, kot sta MEDDPICC ali MEDDIC.
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene sposobnosti.
- Sposobnost vplivanja na vodstvene deležnike v partnerskih organizacijah.
- Prednost je diploma prve stopnje iz poslovnih ved, trženja, informacijske tehnologije, kibernetske varnosti ali sorodne discipline.
Ugodnosti
- Prost dan za celotno podjetje drugi petek v večini mesecev, razen novembra in decembra zaradi prazničnega urnika; urnik se lahko spremeni.
- Celovito kritje ugodnosti po vsem svetu.
- Velikodušen plačan starševski dopust v ZDA in drugih regijah ter podpora pri posvojitvah in zdravljenju neplodnosti.
- Konkurenčen plačan dopust po vsem svetu.
- Programi zaposlenih ambasadorjev prek Key Contributors in odborov za kulturo.
- Pobude DIVERSE Commitment, ki podpirajo vključenost in raznolikost.
- Program Keyfactor Alliance, ki podpira prizadevanja DEIB.
- Viri za dobro počutje.
- Dodatek za dobro počutje.
- Brezplačno članstvo v aplikaciji za čuječnost.
- Wellness srede.
- Globalni dan prostovoljstva.
- Prispevki podjetja za izravnavo donacij neprofitnim organizacijam.
- Trije plačani prosti dnevi za prostovoljstvo.
- Mesečna srečanja za razvoj talentov in medfunkcijsko sodelovanje, ki podpirajo poklicno rast.
- Redna srečanja All Hands, ki jim sledijo skupinska druženja.