MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL utvikler filtreringsteknologier som er utformet for å forbedre luft, vann og mobilitet. Selskapet ble grunnlagt i 1941 og betjener bilindustrien samt industri-, helse-, mat- og drikkevareindustrien og logistikksektoren gjennom produkter som luftfiltre for kjøretøy og industrien, vannfiltreringssystemer og løsninger som bidrar til renere produksjon. Selskapets internasjonale forsknings- og utviklingsnettverk fokuserer på å videreutvikle filtreringssystemer som bidrar til å beskytte mennesker, natur og maskiner.

Global Key Account Manager, kompressorer – Raleigh, NC

Ha ansvar for global kundestrategi, kundeanskaffelse og lønnsomhet for kompressorkunder hos MANN+HUMMEL. Koordinere internasjonale salgsteam og kunderelasjoner fra Raleigh eller Gastonia i North Carolina.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for den tildelte globale kunderelasjonen og utvikle virksomheten med fortsatt resultatansvar
  • Gi funksjonell ledelse til virksomheten og Global Key Account-teamet
  • Representere kundens prioriteringer i MANN+HUMMEL som primær kontakt og grensesnitt
  • Lede det globale salgsteamet på kundelokasjoner over hele verden
  • Utvikle og gjennomføre kundeplaner i tråd med den overordnede bransjestrategien
  • Tilrettelegge for kommunikasjon, kunnskapsdeling og samarbeid på stedet mellom kunden og MANN+HUMMELs lokasjoner
  • Organisere regelmessige kundegjennomganger samt møter om virksomhet, prosjekter, innovasjon og ledelse
  • Samarbeide med kunden om standardprodukter og konfigurerte produkter, tilpasninger, utvikling og prosjekter
  • Drive kundeanskaffelser fra de første mulighetene gjennom tilbud, beslutning, lansering og vekst etter lansering
  • Vurdere kundespesifikasjoner med hensyn til teknisk, kommersiell og juridisk gjennomførbarhet samt tidsplan
  • Vurdere tekniske krav og støtte pakking av utstyr med MANN+HUMMEL-produkter
  • Utarbeide tilbud og forhandle priser med Key Account Managers over hele verden
  • Forhandle kundespesifikke avtaler, inkludert langsiktige avtaler og garantiavtaler, i samarbeid med juridisk avdeling
  • Overvåke kundens resultatvurderinger for levering, kvalitet og kostnad
  • Koordinere rapportering av aktiviteter og resultater samt kontrollere nøyaktigheten
  • Vedlikeholde det globale prosjektregisteret med ukentlige oppdateringer
  • Sende inn månedlige statusrapporter til forretningssegmentet
  • Utarbeide kundens årlige cockpitdiagram
  • Utarbeide kvartalsprognoser per underkunde og MANN+HUMMEL-enhet
  • Overvåke treffprosenten for kundeanskaffelser
  • Opprettholde resultatansvaret for den tildelte kunden

Krav

  • Minst fem års erfaring med salg, key account management eller relevant bransjevirksomhet
  • Bachelorgrad i industriell økonomi, produksjonsteknikk, maskinteknikk eller bedriftsadministrasjon
  • God forståelse av relevante produkter, kunder og markeder
  • Kommersiell dømmekraft samt metodisk og analytisk kapasitet
  • Gode kommunikasjons-, forhandlings- og konflikthåndteringsevner
  • Evne til å koordinere globale strategier og tilbud
  • Lederegenskaper for å veilede et virtuelt, multikulturelt salgsteam
  • Mulighet for opptil 30 % innenlands og internasjonal reisevirksomhet
  • Evne til å arbeide på stedet i Raleigh eller Gastonia i North Carolina

Fordeler

  • Muligheter for karriereutvikling, forfremmelse og faglig utvikling
  • Opptil 30 % innenlands og internasjonal reisevirksomhet

Relaterte jobber