MANN+HUMMEL mengembangkan teknologi filtrasi yang dirancang untuk meningkatkan kualitas udara, air, dan mobilitas. Didirikan pada tahun 1941, perusahaan ini melayani kebutuhan di bidang otomotif, industri, kesehatan, makanan dan minuman, serta logistik melalui produk seperti filter udara kendaraan dan industri, sistem filtrasi air, serta solusi yang mendukung produksi yang lebih bersih. Jaringan penelitian dan pengembangan internasionalnya berfokus pada kemajuan sistem filtrasi yang membantu melindungi manusia, alam, dan mesin.
Manajer Akun Utama Global, Kompresor – Raleigh, NC
Memimpin strategi pelanggan global, akuisisi, dan profitabilitas akun kompresor di MANN+HUMMEL. Mengoordinasikan tim penjualan internasional dan hubungan pelanggan dari Raleigh atau Gastonia, North Carolina.
Deskripsi
- Kelola hubungan pelanggan global yang ditugaskan dan kembangkan bisnis sambil tetap bertanggung jawab atas laba rugi
- Berikan kepemimpinan fungsional kepada bisnis dan tim Akun Utama Global
- Mewakili prioritas pelanggan di MANN+HUMMEL sebagai penghubung dan kontak utama
- Pimpin tim penjualan global di berbagai lokasi pelanggan di seluruh dunia
- Kembangkan dan laksanakan rencana pelanggan yang selaras dengan strategi industri yang lebih luas
- Fasilitasi komunikasi, berbagi pengetahuan, dan kolaborasi di lokasi antara pelanggan dan lokasi MANN+HUMMEL
- Selenggarakan tinjauan pelanggan serta rapat bisnis, proyek, inovasi, dan manajemen secara berkala
- Bermitra dengan pelanggan dalam produk standar dan terkonfigurasi, adaptasi, pengembangan, dan proyek
- Dorong akuisisi sejak peluang awal hingga penawaran, keputusan, peluncuran, dan pertumbuhan pascapeluncuran
- Evaluasi spesifikasi pelanggan dari segi kelayakan teknis, komersial, hukum, dan jadwal
- Nilai persyaratan teknis dan dukung pengemasan peralatan dengan produk MANN+HUMMEL
- Siapkan penawaran dan negosiasikan harga dengan Manajer Akun Utama di seluruh dunia
- Negosiasikan perjanjian khusus pelanggan, termasuk Perjanjian Jangka Panjang dan Perjanjian Garansi, berkoordinasi dengan bagian hukum
- Awasi penilaian kinerja pelanggan terkait pengiriman, kualitas, dan biaya
- Koordinasikan pelaporan aktivitas dan hasil serta tinjau keakuratannya
- Pelihara daftar proyek global dengan pembaruan mingguan
- Kirim laporan status bulanan kepada segmen bisnis
- Buat bagan kokpit pelanggan tahunan
- Siapkan prakiraan triwulanan berdasarkan subpelanggan dan entitas MANN+HUMMEL
- Pantau tingkat keberhasilan akuisisi
- Pertahankan tanggung jawab atas laba rugi pelanggan yang ditugaskan
Persyaratan
- Pengalaman setidaknya lima tahun dalam penjualan, manajemen akun utama, atau bisnis industri yang relevan
- Gelar sarjana teknik industri, teknik manufaktur, teknik mesin, atau administrasi bisnis
- Pemahaman yang kuat tentang produk, pelanggan, dan pasar yang relevan
- Pertimbangan komersial dengan kemampuan metodologis dan analitis
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan penyelesaian konflik yang efektif
- Kemampuan mengoordinasikan strategi dan penawaran global
- Kemampuan memimpin tim penjualan virtual yang multikultural
- Bersedia melakukan perjalanan domestik dan internasional hingga 30%
- Mampu bekerja di lokasi di Raleigh atau Gastonia, North Carolina
Tunjangan
- Peluang kemajuan karier, promosi, dan pengembangan profesional
- Perjalanan domestik dan internasional hingga 30%