MANN+HUMMEL desarrolla tecnologías de filtración diseñadas para mejorar el aire, el agua y la movilidad. Fundada en 1941, la empresa presta servicio a los sectores de la automoción, la industria, la salud, la alimentación y las bebidas, y la logística mediante productos como filtros de aire para vehículos y aplicaciones industriales, sistemas de filtración de agua y soluciones que contribuyen a una producción más limpia. Su red internacional de investigación y desarrollo se centra en avanzar en sistemas de filtración que ayudan a proteger a las personas, la naturaleza y la maquinaria.
Gerente Global de Cuentas Clave, Compresores – Raleigh, Carolina del Norte
Lidera la estrategia global de clientes, la captación y la rentabilidad de las cuentas de compresores en MANN+HUMMEL. Coordina equipos de ventas internacionales y relaciones con clientes desde Raleigh o Gastonia, Carolina del Norte.
Descripción
- Gestionar la relación global con el cliente asignado y hacer crecer el negocio, manteniendo la responsabilidad sobre pérdidas y ganancias
- Proporcionar liderazgo funcional al negocio y al equipo Global Key Account
- Representar las prioridades del cliente dentro de MANN+HUMMEL como principal enlace y contacto
- Dirigir el equipo global de ventas en las distintas ubicaciones de los clientes en todo el mundo
- Desarrollar y ejecutar planes para clientes coherentes con la estrategia general del sector
- Facilitar la comunicación, el intercambio de conocimientos y la colaboración presencial entre las ubicaciones del cliente y de MANN+HUMMEL
- Organizar revisiones periódicas con el cliente y reuniones de negocio, proyectos, innovación y gestión
- Colaborar con el cliente en productos estándar y configurados, adaptaciones, desarrollos y proyectos
- Impulsar las adquisiciones desde las oportunidades iniciales hasta la cotización, la decisión, el lanzamiento y el crecimiento posterior al lanzamiento
- Evaluar las especificaciones del cliente en cuanto a viabilidad técnica, comercial, legal y de plazos
- Evaluar los requisitos técnicos y apoyar el diseño del empaquetado de equipos con productos de MANN+HUMMEL
- Preparar cotizaciones y negociar precios con los gerentes de cuentas clave de todo el mundo
- Negociar acuerdos específicos con el cliente, incluidos acuerdos a largo plazo y de garantía, en coordinación con el área legal
- Supervisar las evaluaciones del desempeño del cliente en entrega, calidad y costes
- Coordinar los informes de actividades y resultados, y revisar su exactitud
- Mantener el registro global de proyectos con actualizaciones semanales
- Presentar informes mensuales de situación al segmento de negocio
- Elaborar el gráfico anual de indicadores del cliente
- Preparar previsiones trimestrales por subcliente y entidad de MANN+HUMMEL
- Supervisar la tasa de éxito de las adquisiciones
- Mantener la responsabilidad sobre pérdidas y ganancias del cliente asignado
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o actividades empresariales relevantes del sector
- Título universitario en ingeniería industrial, ingeniería de fabricación, ingeniería mecánica o administración de empresas
- Sólido conocimiento de los productos, clientes y mercados relevantes
- Criterio comercial y capacidad metodológica y analítica
- Habilidades eficaces de comunicación, negociación y resolución de conflictos
- Capacidad para coordinar estrategias y cotizaciones globales
- Capacidad de liderazgo para guiar a un equipo de ventas virtual y multicultural
- Disponibilidad para viajar hasta un 30 % a nivel nacional e internacional
- Capacidad para trabajar presencialmente en Raleigh o Gastonia, Carolina del Norte
Beneficios
- Oportunidades de progresión profesional, promoción y desarrollo profesional
- Hasta un 30 % de viajes nacionales e internacionales