글로벌 키 어카운트 매니저, 컴프레서 — 노스캐롤라이나주 롤리
MANN+HUMMEL의 컴프레서 고객을 대상으로 글로벌 고객 전략, 고객 확보 및 수익성을 책임집니다. 노스캐롤라이나주 롤리 또는 개스토니아에서 국제 영업팀과 고객 관계를 조정합니다.
설명
- 담당 글로벌 고객 관계를 관리하고 손익 책임을 유지하면서 사업을 성장시킨다
- 사업 부문과 글로벌 키 어카운트 팀에 기능적 리더십을 제공한다
- MANN+HUMMEL 내 주요 인터페이스이자 연락처로서 고객의 우선순위를 대변한다
- 전 세계 고객 거점에 걸친 글로벌 영업팀을 이끈다
- 보다 광범위한 산업 전략에 부합하는 고객 계획을 수립하고 실행한다
- 고객 거점과 MANN+HUMMEL 거점 간의 커뮤니케이션, 지식 공유 및 현장 협업을 촉진한다
- 정기적인 고객 검토와 비즈니스, 프로젝트, 혁신 및 관리 회의를 조직한다
- 표준 제품 및 구성 제품, 개조, 개발 및 프로젝트와 관련해 고객과 협력한다
- 초기 기회부터 견적, 의사결정, 출시 및 출시 후 성장까지 고객 확보를 추진한다
- 고객 사양의 기술적, 상업적, 법적 및 일정상 실행 가능성을 평가한다
- 기술 요구사항을 평가하고 MANN+HUMMEL 제품을 활용한 장비 패키징을 지원한다
- 견적서를 작성하고 전 세계 키 어카운트 매니저들과 가격을 협상한다
- 법무 부서와 협력하여 장기 계약 및 보증 계약을 포함한 고객별 계약을 협상한다
- 납기, 품질 및 비용에 대한 고객 성과 평가를 감독한다
- 활동 및 결과 보고를 조정하고 정확성을 검토한다
- 글로벌 프로젝트 등록부를 매주 업데이트한다
- 사업 부문에 월간 상태 보고서를 제출한다
- 연간 고객 콕핏 차트를 작성한다
- 하위 고객 및 MANN+HUMMEL 법인별로 분기별 예측을 작성한다
- 고객 확보 성공률을 모니터링한다
- 담당 고객에 대한 손익 책임을 유지한다
지원 자격
- 영업, 키 어카운트 관리 또는 관련 산업 분야에서 최소 5년의 경력
- 산업공학, 제조공학, 기계공학 또는 경영학 학사 학위
- 관련 제품, 고객 및 시장에 대한 높은 이해도
- 상업적 판단력과 체계적·분석적 역량
- 효과적인 커뮤니케이션, 협상 및 갈등 해결 능력
- 글로벌 전략과 견적을 조정할 수 있는 능력
- 가상 다문화 영업팀을 이끌 수 있는 리더십 역량
- 최대 30%의 국내외 출장이 가능할 것
- 노스캐롤라이나주 롤리 또는 개스토니아에서 현장 근무가 가능할 것
복리후생
- 경력 발전, 승진 및 전문성 개발 기회
- 최대 30%의 국내외 출장