MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL opracowuje technologie filtracji, które mają poprawiać jakość powietrza i wody oraz wspierać mobilność. Założona w 1941 roku firma obsługuje branże motoryzacyjną, przemysłową, medyczną, spożywczą i logistyczną, oferując między innymi filtry powietrza do pojazdów i zastosowań przemysłowych, systemy filtracji wody oraz rozwiązania wspierające bardziej ekologiczne procesy produkcyjne. Międzynarodowa sieć badawczo-rozwojowa firmy koncentruje się na rozwijaniu systemów filtracji, które pomagają chronić ludzi, przyrodę i maszyny.

Globalny menedżer ds. kluczowych klientów, sprężarki — Raleigh, Karolina Północna

Odpowiadaj za globalną strategię klientów, pozyskiwanie klientów i rentowność klientów z branży sprężarek w MANN+HUMMEL. Koordynuj międzynarodowe zespoły sprzedaży i relacje z klientami z Raleigh lub Gastonii w Karolinie Północnej.

Opis

  • Zarządzać relacjami z przypisanym globalnym klientem i rozwijać działalność, zachowując odpowiedzialność za zyski i straty
  • Zapewniać funkcjonalne przywództwo biznesowi i zespołowi ds. globalnych kluczowych klientów
  • Reprezentować priorytety klienta w MANN+HUMMEL jako główny interfejs i osoba kontaktowa
  • Kierować globalnym zespołem sprzedaży w lokalizacjach klientów na całym świecie
  • Opracowywać i realizować plany klientów zgodne z szerszą strategią branżową
  • Ułatwiać komunikację, dzielenie się wiedzą i współpracę na miejscu między lokalizacjami klienta i MANN+HUMMEL
  • Organizować cykliczne przeglądy klientów oraz spotkania biznesowe, projektowe, innowacyjne i zarządcze
  • Współpracować z klientem w zakresie produktów standardowych i konfigurowanych, adaptacji, rozwoju oraz projektów
  • Prowadzić proces pozyskiwania od początkowych szans przez ofertowanie, decyzję i uruchomienie po wzrost po uruchomieniu
  • Oceniać specyfikacje klienta pod kątem wykonalności technicznej, komercyjnej, prawnej i harmonogramowej
  • Oceniać wymagania techniczne i wspierać pakowanie wyposażenia z wykorzystaniem produktów MANN+HUMMEL
  • Przygotowywać oferty i negocjować ceny z menedżerami ds. kluczowych klientów na całym świecie
  • Negocjować umowy dotyczące konkretnego klienta, w tym umowy długoterminowe i gwarancyjne, we współpracy z działem prawnym
  • Nadzorować oceny wyników klienta w zakresie dostaw, jakości i kosztów
  • Koordynować raportowanie działań i wyników oraz weryfikować jego dokładność
  • Prowadzić globalny rejestr projektów i aktualizować go co tydzień
  • Składać comiesięczne raporty statusowe do segmentu biznesowego
  • Przygotowywać coroczny wykres sytuacji klienta
  • Przygotowywać kwartalne prognozy według podklienta i podmiotu MANN+HUMMEL
  • Monitorować wskaźnik skuteczności pozyskiwania
  • Zachowywać odpowiedzialność za zyski i straty przypisanego klienta

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu kluczowymi klientami lub odpowiedniej działalności branżowej
  • Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie inżynierii przemysłowej, inżynierii produkcji, inżynierii mechanicznej lub administracji biznesowej
  • Dobra znajomość odpowiednich produktów, klientów i rynków
  • Zmysł handlowy oraz zdolności metodyczne i analityczne
  • Skuteczne umiejętności komunikacji, negocjacji i rozwiązywania konfliktów
  • Umiejętność koordynowania globalnych strategii i ofert
  • Zdolności przywódcze umożliwiające kierowanie wirtualnym, wielokulturowym zespołem sprzedaży
  • Gotowość do krajowych i międzynarodowych podróży służbowych obejmujących do 30% czasu pracy
  • Możliwość pracy na miejscu w Raleigh lub Gastonii w Karolinie Północnej

Benefity

  • Możliwości rozwoju kariery, awansu i rozwoju zawodowego
  • Krajowe i międzynarodowe podróże służbowe obejmujące do 30% czasu pracy

Powiązane oferty pracy

PMA Consultants

Specjalista ds. księgowości projektowej w NetSuite

PMA Consultants

Prowadź rozliczenia w NetSuite i dokumentację finansową projektów w firmie konsultingowej PMA Consultants z branży budowlanej, współpracując z kierownikami projektów, działem finansów i operacji oraz klientami. Monitoruj budżety, faktury, wydatki i problemy z płatnościami na wszystkich etapach projektów.

Otwórz
The Home Depot

Starszy menedżer ds. rachunkowości technicznej i polityki rachunkowości

The Home Depot

Kieruj konsolidacją spółek zależnych The Home Depot, raportowaniem dla SEC i polityką rachunkowości technicznej, a także zespołami raportowania finansowego i zgodnością z GAAP. Koordynuj zamknięcia okresów i zapewniaj rzetelne raportowanie dla kierownictwa oraz rady dyrektorów.

Otwórz
INTEGRIS Health

Starszy specjalista ds. rozliczeń pacjentów i fakturowania lekarzy

INTEGRIS Health

Rozpatruj złożone roszczenia dotyczące rozliczeń lekarskich, odmowy płatników i odwołania w INTEGRIS Health, największym non-profitowym systemie ochrony zdrowia w Oklahomie. Na tym stanowisku będziesz zarządzać zwrotami kosztów i relacjami z płatnikami.

Otwórz