MANN+HUMMEL kehittää suodatusteknologioita, joiden tarkoituksena on parantaa ilman, veden ja liikkumisen laatua. Vuonna 1941 perustettu yritys palvelee auto-, teollisuus-, terveydenhuolto-, elintarvike- ja juomateollisuuden sekä logistiikan sovelluksia tuotteilla, kuten ajoneuvojen ja teollisuuden ilmansuodattimilla, vedensuodatusjärjestelmillä ja puhtaampaa tuotantoa tukevilla ratkaisuilla. Sen kansainvälinen tutkimus- ja kehitysverkosto keskittyy edistämään suodatusjärjestelmiä, jotka auttavat suojelemaan ihmisiä, luontoa ja koneita.
Globaali avainasiakkuuspäällikkö, kompressorit – Raleigh, NC
Vastaat MANN+HUMMELin kompressoriasiakkuuksien globaalista asiakasstrategiasta, hankinnasta ja kannattavuudesta. Koordinoit kansainvälisiä myyntitiimejä ja asiakassuhteita Raleighista tai Gastoniasta, Pohjois-Carolinasta.
Kuvaus
- Hallitse osoitettua globaalia asiakassuhdetta ja kasvata liiketoimintaa säilyttäen tulosvastuun
- Johda liiketoimintaa ja Global Key Account -tiimiä toiminnallisesti
- Edusta asiakkaan prioriteetteja MANN+HUMMELin sisällä ensisijaisena yhteyshenkilönä ja rajapintana
- Johda globaalia myyntitiimiä eri puolilla maailmaa sijaitsevissa asiakastoimipaikoissa
- Kehitä ja toteuta asiakassuunnitelmia, jotka ovat laajemman toimialastrategian mukaisia
- Edistä viestintää, tiedon jakamista ja asiakkaan sekä MANN+HUMMELin toimipaikkojen välistä yhteistyötä paikan päällä
- Järjestä säännöllisiä asiakasarviointeja sekä liiketoiminta-, projekti-, innovaatio- ja johtamiskokouksia
- Tee yhteistyötä asiakkaan kanssa vakiotuotteiden ja konfiguroitujen tuotteiden, mukautusten, kehityshankkeiden ja projektien parissa
- Vie hankinnat läpi alkuperäisistä mahdollisuuksista tarjoukseen, päätökseen, lanseeraukseen ja lanseerauksen jälkeiseen kasvuun
- Arvioi asiakkaan teknisten, kaupallisten, oikeudellisten ja aikataulullisten vaatimusten toteutettavuus
- Arvioi tekniset vaatimukset ja tue laitteiden pakkaamista MANN+HUMMELin tuotteiden kanssa
- Laadi tarjoukset ja neuvottele hinnoittelusta maailmanlaajuisten Key Account Managerien kanssa
- Neuvottele asiakaskohtaisista sopimuksista, mukaan lukien pitkäaikaiset sopimukset ja takuuehdot, yhteistyössä lakiosaston kanssa
- Valvo asiakkaan suoritusarvioita toimitusten, laadun ja kustannusten osalta
- Koordinoi toiminta- ja tulosraportointia sekä tarkista sen oikeellisuus
- Ylläpidä globaalia projektirekisteriä viikoittain päivitettävänä
- Toimita liiketoimintasegmentille kuukausittaiset tilanneraportit
- Laadi vuosittainen asiakaskatsauskaavio
- Laadi neljännesvuosittaiset ennusteet asiakas- ja MANN+HUMMEL-yksikkökohtaisesti
- Seuraa hankintojen onnistumisastetta
- Säilytä osoitetun asiakkaan tulosvastuu
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus myynnistä, avainasiakkuuksien hallinnasta tai asiaankuuluvan toimialan liiketoiminnasta
- Kandidaatin tutkinto tuotantotaloudesta, tuotantotekniikasta, konetekniikasta tai liiketaloudesta
- Vahva ymmärrys asiaankuuluvista tuotteista, asiakkaista ja markkinoista
- Kaupallinen harkintakyky sekä menetelmälliset ja analyyttiset valmiudet
- Tehokkaat viestintä-, neuvottelu- ja konfliktinratkaisutaidot
- Kyky koordinoida globaaleja strategioita ja tarjouksia
- Johtamiskyky virtuaalisen ja monikulttuurisen myyntitiimin ohjaamiseen
- Valmius enintään 30 prosentin kotimaan- ja ulkomaanmatkustamiseen
- Kyky työskennellä paikan päällä Raleighissa tai Gastoniassa, Pohjois-Carolinassa
Edut
- Mahdollisuudet uralla etenemiseen, ylennyksiin ja ammatilliseen kehittymiseen
- Enintään 30 prosenttia kotimaan- ja ulkomaanmatkustamista