MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL utvecklar filtreringsteknik som är utformad för att förbättra luft, vatten och mobilitet. Företaget grundades 1941 och betjänar fordonsindustrin samt industri-, hälso- och sjukvårds-, livsmedels- och dryckesindustrin och logistiksektorn genom produkter som luftfilter för fordon och industrin, vattenfiltreringssystem och lösningar som bidrar till renare produktion. Företagets internationella forsknings- och utvecklingsnätverk fokuserar på att vidareutveckla filtreringssystem som hjälper till att skydda människor, natur och maskiner.

Global Key Account Manager, kompressorer – Raleigh, NC

Ansvara för global kundstrategi, kundanskaffning och lönsamhet för kompressorkunder hos MANN+HUMMEL. Samordna internationella säljteam och kundrelationer från Raleigh eller Gastonia i North Carolina.

Beskrivning

  • Ansvara för den tilldelade globala kundrelationen och utveckla verksamheten med fortsatt resultatansvar
  • Ge funktionellt ledarskap åt verksamheten och Global Key Account-teamet
  • Företräda kundens prioriteringar inom MANN+HUMMEL som huvudsaklig kontakt och gränssnitt
  • Leda det globala säljteamet på kundens olika platser världen över
  • Utveckla och genomföra kundplaner i linje med den övergripande branschstrategin
  • Underlätta kommunikation, kunskapsdelning och samarbete på plats mellan kunden och MANN+HUMMEL:s verksamhetsorter
  • Organisera återkommande kundgenomgångar samt möten om verksamhet, projekt, innovation och ledning
  • Samarbeta med kunden kring standardprodukter och konfigurerade produkter, anpassningar, utveckling och projekt
  • Driva kundanskaffningar från de första möjligheterna genom offert, beslut, lansering och tillväxt efter lansering
  • Utvärdera kundspecifikationer avseende teknisk, kommersiell och juridisk genomförbarhet samt tidsplan
  • Bedöma tekniska krav och stödja paketering av utrustning med MANN+HUMMEL:s produkter
  • Ta fram offerter och förhandla priser med Key Account Managers världen över
  • Förhandla kundspecifika avtal, inklusive långsiktiga avtal och garantiavtal, i samordning med juridikavdelningen
  • Övervaka kundens resultatbedömningar för leverans, kvalitet och kostnad
  • Samordna rapporteringen av aktiviteter och resultat samt granska dess riktighet
  • Underhålla det globala projektregistret med veckovisa uppdateringar
  • Lämna månadsvisa statusrapporter till affärssegmentet
  • Ta fram den årliga översikten över kundens nyckeltal
  • Förbereda kvartalsprognoser per delkund och MANN+HUMMEL-enhet
  • Följa upp träffsäkerheten i kundanskaffningen
  • Behålla resultatansvaret för den tilldelade kunden

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av försäljning, key account management eller relevant branschverksamhet
  • Kandidatexamen inom industriell ekonomi, produktionsteknik, maskinteknik eller företagsekonomi
  • God förståelse för relevanta produkter, kunder och marknader
  • Kommersiellt omdöme samt metodisk och analytisk förmåga
  • God kommunikations-, förhandlings- och konflikthanteringsförmåga
  • Förmåga att samordna globala strategier och offerter
  • Ledarskapsförmåga att vägleda ett virtuellt, mångkulturellt säljteam
  • Möjlighet att resa upp till 30 % inom landet och internationellt
  • Förmåga att arbeta på plats i Raleigh eller Gastonia i North Carolina

Förmåner

  • Möjligheter till karriärutveckling, befordran och professionell utveckling
  • Upp till 30 % resor inom landet och internationellt

Relaterade jobb