全球壓縮機大客戶經理——北卡羅來納州羅利
負責 MANN+HUMMEL 壓縮機客戶的全球客戶策略、客戶開發與獲利能力。 在北卡羅來納州羅利或加斯托尼亞協調國際銷售團隊和客戶關係。
說明
- 負責所分配的全球客戶關係並拓展業務，同時承擔損益責任
- 為業務部門和全球大客戶團隊提供職能領導
- 作為主要介面和聯絡人，在 MANN+HUMMEL 內部代表客戶優先事項
- 領導遍布全球客戶所在地的全球銷售團隊
- 制定並執行與更廣泛產業策略一致的客戶計畫
- 促進客戶所在地與 MANN+HUMMEL 各所在地之間的溝通、知識共享和現場協作
- 組織定期客戶檢討以及業務、專案、創新和管理會議
- 與客戶合作推進標準產品和配置產品、適配、開發及專案
- 推動客戶開發，從初始機會、報價、決策、上市到上市後成長的全過程
- 評估客戶規格在技術、商務、法律和進度方面的可行性
- 評估技術要求，並支援使用 MANN+HUMMEL 產品進行設備封裝
- 準備報價，並與全球大客戶經理協商價格
- 與法務協調，談判客戶專屬協議，包括長期協議和保固協議
- 監督客戶在交付、品質和成本方面的績效評級
- 協調活動和結果報告，並審核其準確性
- 每週更新全球專案登錄表
- 向業務部門提交月度狀態報告
- 編製年度客戶駕駛艙圖表
- 按子客戶和 MANN+HUMMEL 實體編製季度預測
- 監控客戶開發成功率
- 繼續對所分配客戶承擔損益責任
職位要求
- 至少五年銷售、大客戶管理或相關產業業務經驗
- 工業工程、製造工程、機械工程或工商管理學士學位
- 深入了解相關產品、客戶和市場
- 具備商業判斷力、方法論能力和分析能力
- 具備有效的溝通、談判和衝突解決能力
- 能夠協調全球策略和報價
- 具備領導能力，能夠指導虛擬化、多元文化的銷售團隊
- 可接受最高 30% 的國內和國際出差
- 能夠在北卡羅來納州羅利或加斯托尼亞現場工作
福利待遇
- 職涯晉升、職位提升和專業發展機會
- 最高 30% 的國內和國際出差