MANN+HUMMEL розробляє технології фільтрації, покликані покращувати якість повітря та води, а також підвищувати ефективність мобільності. Заснована у 1941 році компанія працює для автомобільної, промислової, медичної, харчової та логістичної галузей, пропонуючи такі продукти, як повітряні фільтри для автомобілів і промислового обладнання, системи фільтрації води та рішення для екологічнішого виробництва. Міжнародна мережа дослідницьких і конструкторських центрів компанії зосереджена на вдосконаленні систем фільтрації, які допомагають захищати людей, природу та техніку.
Глобальний менеджер із ключових клієнтів, компресори — Ролі, Північна Кароліна
Відповідайте за глобальну стратегію роботи з клієнтами, залучення та прибутковість клієнтів у сфері компресорів MANN+HUMMEL. Координуйте міжнародні команди продажів і взаємовідносини з клієнтами з Ролі або Гастонії, Північна Кароліна.
Опис
- Керувати взаємовідносинами із закріпленим глобальним клієнтом і розвивати бізнес, зберігаючи відповідальність за прибутки та збитки
- Здійснювати функціональне керівництво бізнесом і командою глобальних ключових клієнтів
- Представляти пріоритети клієнта в MANN+HUMMEL як основний контакт і представник
- Керувати глобальною командою продажів у розташуваннях клієнтів по всьому світу
- Розробляти та реалізовувати плани роботи з клієнтами відповідно до ширшої галузевої стратегії
- Сприяти комунікації, обміну знаннями та спільній роботі на майданчиках клієнта й MANN+HUMMEL
- Організовувати регулярні огляди взаємодії з клієнтом, а також ділові, проєктні, інноваційні та управлінські зустрічі
- Співпрацювати з клієнтом щодо стандартних і конфігурованих продуктів, адаптацій, розробок і проєктів
- Керувати залученням клієнтів від первинних можливостей через підготовку пропозиції, ухвалення рішення, запуск і подальше зростання
- Оцінювати специфікації клієнта щодо технічної, комерційної, юридичної та календарної здійсненності
- Оцінювати технічні вимоги й підтримувати компонування обладнання з використанням продуктів MANN+HUMMEL
- Готувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо цін із менеджерами ключових клієнтів у всьому світі
- Узгоджувати спеціальні угоди з клієнтами, зокрема довгострокові та гарантійні угоди, спільно з юридичним відділом
- Контролювати оцінки роботи з клієнтом щодо поставок, якості та витрат
- Координувати звітність про діяльність і результати та перевіряти її точність
- Підтримувати глобальний реєстр проєктів, щотижня його оновлюючи
- Подавати щомісячні звіти про статус бізнес-сегменту
- Готувати щорічну зведену діаграму клієнта
- Готувати квартальні прогнози за субклієнтами та юридичними особами MANN+HUMMEL
- Відстежувати коефіцієнт успішності залучення
- Зберігати відповідальність за прибутки та збитки щодо закріпленого клієнта
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах, управлінні ключовими клієнтами або відповідній галузевій діяльності
- Ступінь бакалавра у сфері промислової інженерії, виробничої інженерії, машинобудування або адміністрування бізнесу
- Глибоке розуміння відповідних продуктів, клієнтів і ринків
- Комерційне мислення, методологічні та аналітичні здібності
- Навички ефективної комунікації, ведення переговорів і розв’язання конфліктів
- Здатність координувати глобальні стратегії та комерційні пропозиції
- Лідерські здібності для керівництва віртуальною мультикультурною командою продажів
- Готовність до внутрішніх і міжнародних відряджень тривалістю до 30% робочого часу
- Здатність працювати на об’єкті в Ролі або Гастонії, Північна Кароліна
Переваги
- Можливості кар’єрного зростання, просування та професійного розвитку
- Внутрішні й міжнародні відрядження тривалістю до 30% робочого часу