MANN+HUMMEL พัฒนาเทคโนโลยีการกรองที่ออกแบบมาเพื่อยกระดับคุณภาพอากาศ น้ำ และการเดินทาง บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1941 และให้บริการการใช้งานในอุตสาหกรรมยานยนต์ อุตสาหกรรม การดูแลสุขภาพ อาหารและเครื่องดื่ม และโลจิสติกส์ ผ่านผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เช่น ไส้กรองอากาศสำหรับยานยนต์และภาคอุตสาหกรรม ระบบกรองน้ำ และโซลูชันที่สนับสนุนการผลิตที่สะอาดยิ่งขึ้น เครือข่ายวิจัยและพัฒนาระหว่างประเทศของบริษัทมุ่งพัฒนาระบบการกรองที่ช่วยปกป้องผู้คน ธรรมชาติ และเครื่องจักร
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญระดับโลก ฝ่ายคอมเพรสเซอร์ – ราลี รัฐนอร์ทแคโรไลนา
รับผิดชอบกลยุทธ์ลูกค้าระดับโลก การได้มาซึ่งลูกค้า และความสามารถในการทำกำไรของบัญชีลูกค้ากลุ่มคอมเพรสเซอร์ที่ MANN+HUMMEL ประสานงานทีมขายระหว่างประเทศและความสัมพันธ์กับลูกค้าจากราลีหรือแกสโตเนีย รัฐนอร์ทแคโรไลนา
รายละเอียด
- บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับโลกที่ได้รับมอบหมายและขยายธุรกิจ โดยยังคงรับผิดชอบด้านกำไรขาดทุน
- เป็นผู้นำด้านหน้าที่ให้แก่ธุรกิจและทีมผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญระดับโลก
- เป็นตัวแทนลำดับความสำคัญของลูกค้าภายใน MANN+HUMMEL ในฐานะผู้ประสานงานและผู้ติดต่อหลัก
- กำกับดูแลทีมขายระดับโลกในสถานที่ของลูกค้าทั่วโลก
- จัดทำและส่งมอบแผนลูกค้าให้สอดคล้องกับกลยุทธ์อุตสาหกรรมโดยรวม
- ส่งเสริมการสื่อสาร การแบ่งปันความรู้ และความร่วมมือในสถานที่ระหว่างลูกค้ากับสถานที่ปฏิบัติงานของ MANN+HUMMEL
- จัดการทบทวนลูกค้าและการประชุมด้านธุรกิจ โครงการ นวัตกรรม และการบริหารเป็นประจำ
- ร่วมมือกับลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มาตรฐานและผลิตภัณฑ์ที่กำหนดค่าได้ การปรับเปลี่ยน การพัฒนา และโครงการต่าง ๆ
- ผลักดันการได้มาซึ่งลูกค้าตั้งแต่โอกาสเริ่มต้น ผ่านการเสนอราคา การตัดสินใจ การเปิดตัว และการเติบโตหลังเปิดตัว
- ประเมินข้อกำหนดของลูกค้าในด้านความเป็นไปได้ทางเทคนิค การพาณิชย์ กฎหมาย และกำหนดการ
- ประเมินข้อกำหนดทางเทคนิคและสนับสนุนการจัดชุดอุปกรณ์ร่วมกับผลิตภัณฑ์ของ MANN+HUMMEL
- จัดทำใบเสนอราคาและเจรจาราคากับผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญทั่วโลก
- เจรจาข้อตกลงเฉพาะลูกค้า รวมถึงข้อตกลงระยะยาวและข้อตกลงการรับประกัน โดยประสานงานกับฝ่ายกฎหมาย
- กำกับดูแลการประเมินผลการดำเนินงานของลูกค้าในด้านการส่งมอบ คุณภาพ และต้นทุน
- ประสานงานการรายงานกิจกรรมและผลลัพธ์ พร้อมตรวจสอบความถูกต้อง
- ดูแลทะเบียนโครงการระดับโลกโดยอัปเดตทุกสัปดาห์
- ส่งรายงานสถานะประจำเดือนให้กลุ่มธุรกิจ
- จัดทำแผนภูมิภาพรวมลูกค้าประจำปี
- จัดทำประมาณการรายไตรมาสแยกตามลูกค้ารายย่อยและนิติบุคคลของ MANN+HUMMEL
- ติดตามอัตราความสำเร็จในการได้มาซึ่งลูกค้า
- ยังคงรับผิดชอบด้านกำไรขาดทุนของลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการขาย การบริหารลูกค้ารายสำคัญ หรือธุรกิจในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรมอุตสาหการ วิศวกรรมการผลิต วิศวกรรมเครื่องกล หรือบริหารธุรกิจ
- มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ลูกค้า และตลาดที่เกี่ยวข้อง
- มีวิจารณญาณด้านการพาณิชย์ พร้อมความสามารถเชิงระเบียบวิธีและการวิเคราะห์
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา และการแก้ไขความขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถประสานงานกลยุทธ์และการเสนอราคาระดับโลกได้
- มีความสามารถด้านภาวะผู้นำเพื่อชี้นำทีมขายเสมือนจริงที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม
- สามารถเดินทางทั้งในประเทศและต่างประเทศได้สูงสุด 30% ของเวลาทำงาน
- สามารถทำงานประจำสถานที่ในราลีหรือแกสโตเนีย รัฐนอร์ทแคโรไลนาได้
สวัสดิการ
- โอกาสก้าวหน้า เลื่อนตำแหน่ง และพัฒนาวิชาชีพ
- เดินทางทั้งในประเทศและต่างประเทศได้สูงสุด 30% ของเวลาทำงาน