MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL arendab filtreerimistehnoloogiaid, mille eesmärk on parandada õhu, vee ja liikuvuse kvaliteeti. 1941. aastal asutatud ettevõte teenindab auto-, tööstus-, tervishoiu-, toidu- ja joogitööstuse ning logistika rakendusi, pakkudes muu hulgas sõidukite ja tööstuse õhufiltreid, vee filtreerimise süsteeme ning puhtamat tootmist toetavaid lahendusi. Ettevõtte rahvusvaheline teadus- ja arendusvõrgustik keskendub filtreerimissüsteemide edasiarendamisele, mis aitavad kaitsta inimesi, loodust ja masinaid.

Globaalne võtmekliendihaldur, kompressorid – Raleigh, NC

Vastutad MANN+HUMMELi kompressoriklientide ülemaailmse kliendistrateegia, müügi ja kasumlikkuse eest. Koordineerid rahvusvahelisi müügimeeskondi ja kliendisuhteid Raleigh's või Gastonias, Põhja-Carolinas.

Kirjeldus

  • Halda määratud ülemaailmset kliendisuhet ja kasvata äritegevust, säilitades kasumlikkuse ja kahjumi eest vastutuse
  • Paku funktsionaalset juhtimist äritegevusele ja globaalse võtmekliendihalduse meeskonnale
  • Esinda kliendi prioriteete MANN+HUMMELis peamise kontaktisiku ja ühenduslülina
  • Juhi ülemaailmset müügimeeskonda eri klienditeeninduskohtades üle maailma
  • Töötle ja rakenda kliendiplaane, mis on kooskõlas laiema tööstusstrateegiaga
  • Hõlbusta suhtlust, teadmiste jagamist ja kliendi ning MANN+HUMMELi asukohtade kohapealset koostööd
  • Korralda korrapäraseid kliendiülevaatusi ning äri-, projekti-, innovatsiooni- ja juhtimiskoosolekuid
  • Tee kliendiga koostööd standard- ja konfigureeritud toodete, kohanduste, arenduste ja projektide alal
  • Juhi müügivõimalusi alates esmastest võimalustest kuni pakkumise, otsuse, turuletoomise ja sellele järgneva kasvuni
  • Hinda kliendi tehniliste, kaubanduslike, õiguslike ja ajakavaliste nõuete teostatavust
  • Hinda tehnilisi nõudeid ja toeta seadmete pakendamist MANN+HUMMELi toodetega
  • Koosta pakkumisi ja pea hinnaläbirääkimisi ülemaailmsete võtmekliendihalduritega
  • Pea õigusosakonnaga kooskõlastades läbirääkimisi kliendipõhiste lepingute, sealhulgas pikaajaliste ja garantiilepingute üle
  • Jälgi kliendi tulemuslikkuse hinnanguid tarne, kvaliteedi ja kulude osas
  • Koordineeri tegevus- ja tulemuste aruandlust ning kontrolli selle täpsust
  • Hoia ülemaailmset projektiregistrit iganädalaselt ajakohasena
  • Esita ärisegmendile igakuised staatusearuanded
  • Koosta iga-aastane kliendi juhtimisgraafik
  • Koosta kvartaliprognoose alamklientide ja MANN+HUMMELi üksuste kaupa
  • Jälgi müügivõimaluste võidumäära
  • Säilita vastutus määratud kliendi kasumlikkuse ja kahjumi eest

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat müügi, võtmekliendihalduse või asjaomase tööstusharu ärikogemust
  • Bakalaureusekraad tööstusinsenerias, tootmisinsenerias, masinaehituses või ärijuhtimises
  • Head teadmised asjaomastest toodetest, klientidest ja turgudest
  • Äriline otsustusvõime koos metoodiliste ja analüütiliste oskustega
  • Tõhusad suhtlus-, läbirääkimis- ja konfliktide lahendamise oskused
  • Võime koordineerida ülemaailmseid strateegiaid ja pakkumisi
  • Juhtimisvõime virtuaalse ja mitmekultuurilise müügimeeskonna suunamiseks
  • Valmidus reisida kuni 30% ulatuses riigisiseselt ja rahvusvaheliselt
  • Võime töötada kohapeal Raleigh's või Gastonias, Põhja-Carolinas

Hüved

  • Karjääri edendamise, ametikõrgenduse ja erialase arengu võimalused
  • Kuni 30% riigisisest ja rahvusvahelist reisimist

Seotud töökohad