MANN+HUMMEL разрабатывает технологии фильтрации, призванные улучшать качество воздуха и воды, а также повышать эффективность мобильности. Основанная в 1941 году компания обслуживает автомобильную, промышленную, медицинскую, пищевую и логистическую отрасли, предлагая такие продукты, как воздушные фильтры для автомобилей и промышленного оборудования, системы фильтрации воды и решения для более экологичного производства. Международная сеть исследовательских и конструкторских центров компании занимается совершенствованием систем фильтрации, которые помогают защищать людей, природу и технику.
Глобальный менеджер по ключевым клиентам, компрессоры — Роли, Северная Каролина
Отвечайте за глобальную стратегию работы с клиентами, привлечение и прибыльность компрессорных клиентов MANN+HUMMEL. Координируйте международные команды продаж и отношения с клиентами из Роли или Гастонии, Северная Каролина.
Описание
- Управлять отношениями с закреплённым глобальным клиентом и развивать бизнес, сохраняя ответственность за прибыли и убытки
- Осуществлять функциональное руководство бизнесом и командой по работе с глобальными ключевыми клиентами
- Представлять приоритеты клиента в MANN+HUMMEL как основной интерфейс и контактное лицо
- Руководить глобальной командой продаж на объектах клиентов по всему миру
- Разрабатывать и реализовывать планы работы с клиентами в соответствии с общей отраслевой стратегией
- Обеспечивать коммуникацию, обмен знаниями и совместную работу на объектах клиента и MANN+HUMMEL
- Организовывать регулярные обзоры работы с клиентом, а также деловые, проектные, инновационные и управленческие встречи
- Сотрудничать с клиентом по стандартным и конфигурируемым продуктам, адаптациям, разработкам и проектам
- Вести привлечение клиентов от первоначальных возможностей через подготовку предложения, принятие решения, запуск и рост после запуска
- Оценивать спецификации клиентов с точки зрения технической, коммерческой, юридической и календарной осуществимости
- Оценивать технические требования и поддерживать компоновку оборудования с использованием продуктов MANN+HUMMEL
- Готовить коммерческие предложения и вести переговоры о ценах с менеджерами по ключевым клиентам по всему миру
- Согласовывать специальные соглашения с клиентами, включая долгосрочные и гарантийные соглашения, совместно с юридическим отделом
- Контролировать оценки работы с клиентом по поставкам, качеству и затратам
- Координировать отчётность по деятельности и результатам и проверять её точность
- Поддерживать глобальный реестр проектов, еженедельно обновляя его
- Представлять ежемесячные отчёты о статусе бизнес-сегменту
- Готовить ежегодную сводную диаграмму по клиенту
- Готовить квартальные прогнозы по субклиентам и юридическим лицам MANN+HUMMEL
- Отслеживать показатель успешности привлечения клиентов
- Сохранять ответственность за прибыли и убытки по закреплённому клиенту
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах, управлении ключевыми клиентами или соответствующей отраслевой деятельности
- Степень бакалавра в области промышленной инженерии, производственной инженерии, машиностроения или управления бизнесом
- Глубокое понимание соответствующих продуктов, клиентов и рынков
- Коммерческое мышление, методологические и аналитические способности
- Навыки эффективной коммуникации, ведения переговоров и разрешения конфликтов
- Способность координировать глобальные стратегии и коммерческие предложения
- Лидерские способности для руководства виртуальной мультикультурной командой продаж
- Готовность к внутренним и международным поездкам продолжительностью до 30% рабочего времени
- Способность работать на объекте в Роли или Гастонии, Северная Каролина
Преимущества
- Возможности карьерного роста, продвижения и профессионального развития
- Внутренние и международные поездки продолжительностью до 30% рабочего времени