A MANN+HUMMEL desenvolve tecnologias de filtragem projetadas para melhorar o ar, a água e a mobilidade. Fundada em 1941, a empresa atende aos setores automotivo, industrial, de saúde, alimentos e bebidas e logística por meio de produtos como filtros de ar para veículos e aplicações industriais, sistemas de filtragem de água e soluções que contribuem para uma produção mais limpa. Sua rede internacional de pesquisa e desenvolvimento se concentra no avanço de sistemas de filtragem que ajudam a proteger as pessoas, a natureza e as máquinas.
Gerente Global de Contas Estratégicas, Compressores – Raleigh, Carolina do Norte
Lidere a estratégia global de clientes, a aquisição e a rentabilidade de contas de compressores na MANN+HUMMEL. Coordene equipes de vendas internacionais e relacionamentos com clientes a partir de Raleigh ou Gastonia, Carolina do Norte.
Descrição
- Gerenciar o relacionamento global com o cliente atribuído e expandir os negócios, mantendo a responsabilidade por lucros e perdas
- Fornecer liderança funcional ao negócio e à equipe Global Key Account
- Representar as prioridades do cliente na MANN+HUMMEL como principal interface e contato
- Liderar a equipe global de vendas nas localidades dos clientes em todo o mundo
- Desenvolver e executar planos para clientes alinhados à estratégia mais ampla do setor
- Facilitar a comunicação, o compartilhamento de conhecimento e a colaboração presencial entre as localidades do cliente e da MANN+HUMMEL
- Organizar revisões recorrentes com o cliente e reuniões de negócios, projetos, inovação e gestão
- Trabalhar em parceria com o cliente em produtos padrão e configurados, adaptações, desenvolvimentos e projetos
- Conduzir aquisições desde as oportunidades iniciais até a cotação, decisão, lançamento e crescimento pós-lançamento
- Avaliar as especificações do cliente quanto à viabilidade técnica, comercial, jurídica e de cronograma
- Avaliar os requisitos técnicos e apoiar o empacotamento de equipamentos com produtos MANN+HUMMEL
- Preparar cotações e negociar preços com gerentes de contas estratégicas em todo o mundo
- Negociar acordos específicos com o cliente, incluindo acordos de longo prazo e de garantia, em coordenação com o jurídico
- Supervisionar as avaliações de desempenho do cliente em entrega, qualidade e custo
- Coordenar os relatórios de atividades e resultados e revisar sua precisão
- Manter o registro global de projetos com atualizações semanais
- Enviar relatórios mensais de status ao segmento de negócios
- Produzir o gráfico anual de indicadores do cliente
- Preparar previsões trimestrais por subcliente e entidade da MANN+HUMMEL
- Monitorar a taxa de sucesso das aquisições
- Manter a responsabilidade por lucros e perdas do cliente atribuído
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas, gestão de contas estratégicas ou atividades empresariais relevantes do setor
- Bacharelado em engenharia industrial, engenharia de produção, engenharia mecânica ou administração de empresas
- Forte entendimento dos produtos, clientes e mercados relevantes
- Julgamento comercial com capacidade metodológica e analítica
- Habilidades eficazes de comunicação, negociação e resolução de conflitos
- Capacidade de coordenar estratégias e cotações globais
- Capacidade de liderança para orientar uma equipe de vendas virtual e multicultural
- Disponibilidade para viajar até 30% dentro e fora do país
- Capacidade de trabalhar presencialmente em Raleigh ou Gastonia, Carolina do Norte
Benefícios
- Oportunidades de progressão na carreira, promoção e desenvolvimento profissional
- Até 30% de viagens nacionais e internacionais