MANN+HUMMEL, hava, su ve mobiliteyi iyileştirmek amacıyla tasarlanmış filtrasyon teknolojileri geliştirir. 1941 yılında kurulan şirket; araç ve endüstriyel hava filtreleri, su filtrasyon sistemleri ve daha temiz üretimi destekleyen çözümler gibi ürünlerle otomotiv, sanayi, sağlık, yiyecek ve içecek ile lojistik alanlarına hizmet verir. Şirketin uluslararası araştırma ve geliştirme ağı, insanları, doğayı ve makineleri korumaya yardımcı olan filtrasyon sistemlerini geliştirmeye odaklanır.
Global Kilit Müşteri Yöneticisi, Kompresörler – Raleigh, NC
MANN+HUMMEL bünyesindeki kompresör müşterileri için küresel müşteri stratejisini, müşteri kazanımını ve kârlılığı yönetin. Raleigh veya Gastonia, Kuzey Carolina'dan uluslararası satış ekiplerini ve müşteri ilişkilerini koordine edin.
Açıklama
- Atanmış küresel müşteri ilişkisini yönetin, kâr ve zarar sorumluluğunu koruyarak işi büyütün
- İş birimine ve Global Kilit Müşteri ekibine işlevsel liderlik sağlayın
- Birincil arayüz ve iletişim noktası olarak müşteri önceliklerini MANN+HUMMEL içinde temsil edin
- Dünya genelindeki müşteri lokasyonlarında küresel satış ekibini yönlendirin
- Daha geniş sektör stratejisiyle uyumlu müşteri planları geliştirin ve uygulayın
- Müşteri ile MANN+HUMMEL lokasyonları arasındaki iletişimi, bilgi paylaşımını ve sahadaki iş birliğini kolaylaştırın
- Düzenli müşteri değerlendirmeleri ile iş, proje, inovasyon ve yönetim toplantılarını organize edin
- Standart ve yapılandırılmış ürünler, uyarlamalar, geliştirmeler ve projelerde müşteriyle iş birliği yapın
- İlk fırsatlardan teklif, karar, lansman ve lansman sonrası büyümeye kadar müşteri kazanımlarını yönlendirin
- Müşteri şartnamelerinin teknik, ticari, hukuki ve takvim açısından uygulanabilirliğini değerlendirin
- Teknik gereksinimleri değerlendirin ve MANN+HUMMEL ürünleriyle ekipman paketlemeyi destekleyin
- Teklifleri hazırlayın ve dünya genelindeki Kilit Müşteri Yöneticileriyle fiyat görüşmeleri yürütün
- Hukuk birimiyle koordinasyon içinde Uzun Vadeli Anlaşmalar ve Garanti Anlaşmaları dâhil müşteriye özel sözleşmeleri müzakere edin
- Teslimat, kalite ve maliyet açısından müşteri performans değerlendirmelerini denetleyin
- Faaliyet ve sonuç raporlamasını koordine edin ve doğruluğunu gözden geçirin
- Küresel proje kayıtlarını haftalık güncellemelerle güncel tutun
- İş segmentine aylık durum raporları sunun
- Yıllık müşteri kokpit grafiğini hazırlayın
- Alt müşteriler ve MANN+HUMMEL tüzel kişileri bazında üç aylık tahminler hazırlayın
- Kazanım başarı oranını izleyin
- Atanmış müşteri için kâr ve zarar sorumluluğunu koruyun
Gereksinimler
- Satış, kilit müşteri yönetimi veya ilgili sektör iş deneyiminde en az beş yıl deneyim
- Endüstri mühendisliği, imalat mühendisliği, makine mühendisliği veya işletme alanında lisans derecesi
- İlgili ürünler, müşteriler ve pazarlar hakkında güçlü anlayış
- Metodolojik ve analitik yetkinliğe sahip ticari muhakeme becerisi
- Etkili iletişim, müzakere ve çatışma çözme becerileri
- Küresel stratejileri ve teklifleri koordine edebilme
- Sanal ve çok kültürlü bir satış ekibine rehberlik edebilecek liderlik yeteneği
- Yurt içi ve yurt dışı seyahatlerin toplamda yüzde 30'a kadarına uygunluk
- Raleigh veya Gastonia, Kuzey Carolina'da sahada çalışabilme
Yan Haklar
- Kariyer ilerlemesi, terfi ve profesyonel gelişim fırsatları
- Yurt içi ve yurt dışı seyahatlerin toplamda yüzde 30'a kadarı