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MANN+HUMMEL
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GesundheitswesenLebensmittel und GetränkeLogistik
MANN+HUMMEL entwickelt Filtrationstechnologien zur Verbesserung von Luft, Wasser und Mobilität. Das 1941 gegründete Unternehmen bedient Anwendungen in den Bereichen Automobil, Industrie, Gesundheitswesen, Lebensmittel und Getränke sowie Logistik mit Produkten wie Fahrzeug- und Industrieluftfiltern, Wasserfiltersystemen und Lösungen für eine sauberere Produktion. Sein internationales Forschungs- und Entwicklungsnetzwerk konzentriert sich auf die Weiterentwicklung von Filtersystemen, die Menschen, Natur und Maschinen schützen.
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Globaler Key Account Manager, Kompressoren – Raleigh, NC

Verantwortung für globale Kundenstrategie, Akquisition und Profitabilität von Kompressorkunden bei MANN+HUMMEL. Koordination internationaler Vertriebsteams und Kundenbeziehungen von Raleigh oder Gastonia, North Carolina, aus.

USVereinigte StaatenNCNorth CarolinaVor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Die zugewiesene globale Kundenbeziehung betreuen und das Geschäft ausbauen, bei gleichzeitiger Verantwortung für Gewinn und Verlust
  • Die fachliche Führung des Geschäfts und des Global-Key-Account-Teams übernehmen
  • Kundenprioritäten innerhalb von MANN+HUMMEL als zentrale Schnittstelle und Ansprechperson vertreten
  • Das globale Vertriebsteam über die weltweiten Kundenstandorte hinweg steuern
  • Kundenpläne entwickeln und umsetzen, die mit der übergeordneten Branchenstrategie übereinstimmen
  • Kommunikation, Wissensaustausch und Zusammenarbeit vor Ort zwischen Kunden- und MANN+HUMMEL-Standorten fördern
  • Regelmäßige Kundenbesprechungen sowie Geschäfts-, Projekt-, Innovations- und Managementmeetings organisieren
  • Mit dem Kunden bei Standard- und konfigurierten Produkten, Anpassungen, Entwicklungen und Projekten zusammenarbeiten
  • Akquisitionen von den ersten Chancen über Angebot, Entscheidung und Markteinführung bis zum Wachstum nach dem Launch vorantreiben
  • Kundenspezifikationen auf technische, kaufmännische, rechtliche und terminliche Machbarkeit prüfen
  • Technische Anforderungen bewerten und die Auslegung von Anlagen mit MANN+HUMMEL-Produkten unterstützen
  • Angebote erstellen und Preise mit Key Account Managern weltweit verhandeln
  • Kundenspezifische Vereinbarungen, einschließlich Langzeit- und Garantievereinbarungen, in Abstimmung mit der Rechtsabteilung verhandeln
  • Kundenbewertungen hinsichtlich Lieferung, Qualität und Kosten überwachen
  • Aktivitäts- und Ergebnisberichte koordinieren und deren Richtigkeit überprüfen
  • Das globale Projektregister wöchentlich aktualisieren
  • Monatliche Statusberichte an das Geschäftssegment übermitteln
  • Die jährliche Kunden-Cockpit-Grafik erstellen
  • Quartalsprognosen nach Unterkunden und MANN+HUMMEL-Gesellschaft erstellen
  • Die Akquisitionstrefferquote überwachen
  • Die Verantwortung für Gewinn und Verlust des zugewiesenen Kunden beibehalten

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder in einer relevanten Branche
  • Bachelorabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen, Fertigungsingenieurwesen, Maschinenbau oder Betriebswirtschaft
  • Ausgeprägtes Verständnis der relevanten Produkte, Kunden und Märkte
  • Kaufmännisches Urteilsvermögen sowie methodische und analytische Fähigkeiten
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Konfliktlösungskompetenz
  • Fähigkeit, globale Strategien und Angebote zu koordinieren
  • Führungskompetenz zur Leitung eines virtuellen, multikulturellen Vertriebsteams
  • Bereitschaft zu bis zu 30 % nationalen und internationalen Reisen
  • Fähigkeit, vor Ort in Raleigh oder Gastonia, North Carolina, zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, Beförderung und professionellen Entwicklung
  • Bis zu 30 % nationale und internationale Reisetätigkeit

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