全球压缩机大客户经理——北卡罗来纳州罗利
负责 MANN+HUMMEL 压缩机客户的全球客户战略、客户开发与盈利能力。 在北卡罗来纳州罗利或加斯托尼亚协调国际销售团队和客户关系。
描述
- 负责所分配的全球客户关系并拓展业务，同时承担损益责任
- 为业务部门和全球大客户团队提供职能领导
- 作为主要接口和联系人，在 MANN+HUMMEL 内部代表客户优先事项
- 领导遍布全球客户所在地的全球销售团队
- 制定并执行与更广泛行业战略一致的客户计划
- 促进客户所在地与 MANN+HUMMEL 各所在地之间的沟通、知识共享和现场协作
- 组织定期客户评审以及业务、项目、创新和管理会议
- 与客户合作推进标准产品和配置产品、适配、开发及项目
- 推动客户开发，从初始机会、报价、决策、上市到上市后增长的全过程
- 评估客户规格在技术、商务、法律和进度方面的可行性
- 评估技术要求，并支持使用 MANN+HUMMEL 产品进行设备封装
- 准备报价，并与全球大客户经理协商价格
- 与法务协调，谈判客户专属协议，包括长期协议和质保协议
- 监督客户在交付、质量和成本方面的绩效评级
- 协调活动和结果报告，并审核其准确性
- 每周更新全球项目登记表
- 向业务部门提交月度状态报告
- 编制年度客户驾驶舱图表
- 按子客户和 MANN+HUMMEL 实体编制季度预测
- 监控客户开发成功率
- 继续对所分配客户承担损益责任
任职要求
- 至少五年销售、大客户管理或相关行业业务经验
- 工业工程、制造工程、机械工程或工商管理学士学位
- 深入了解相关产品、客户和市场
- 具备商业判断力、方法论能力和分析能力
- 具备有效的沟通、谈判和冲突解决能力
- 能够协调全球战略和报价
- 具备领导能力，能够指导虚拟化、多元文化的销售团队
- 可接受最高 30% 的国内和国际出差
- 能够在北卡罗来纳州罗利或加斯托尼亚现场工作
福利待遇
- 职业晋升、职位提升和专业发展机会
- 最高 30% 的国内和国际出差