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MANN+HUMMEL
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Alimentation et boissonsLogistiqueSoins de santé
MANN+HUMMEL développe des technologies de filtration conçues pour améliorer la qualité de l’air, de l’eau et de la mobilité. Fondée en 1941, l’entreprise fournit les secteurs automobile, industriel, de la santé, de l’alimentation et des boissons, ainsi que de la logistique, grâce à des produits tels que des filtres à air pour véhicules et applications industrielles, des systèmes de filtration de l’eau et des solutions favorisant une production plus propre. Son réseau international de recherche et développement se concentre sur l’avancement de systèmes de filtration qui contribuent à protéger les personnes, la nature et les machines.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes mondiaux, Compresseurs – Raleigh, Caroline du Nord

Pilotez la stratégie client mondiale, l’acquisition et la rentabilité des comptes de compresseurs chez MANN+HUMMEL. Coordonnez les équipes commerciales internationales et les relations clients depuis Raleigh ou Gastonia, en Caroline du Nord.

USÉtats-UnisNCCaroline du NordSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer la relation client mondiale attribuée et développer l’activité tout en conservant la responsabilité des profits et pertes
  • Assurer le leadership fonctionnel de l’activité et de l’équipe Global Key Account
  • Représenter les priorités du client au sein de MANN+HUMMEL en tant qu’interlocuteur et point de contact principal
  • Diriger l’équipe commerciale mondiale sur les différents sites des clients dans le monde
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans clients cohérents avec la stratégie globale du secteur
  • Faciliter la communication, le partage des connaissances et la collaboration sur site entre les implantations du client et de MANN+HUMMEL
  • Organiser les revues clients récurrentes ainsi que les réunions commerciales, de projets, d’innovation et de direction
  • Collaborer avec le client sur les produits standards et configurés, les adaptations, les développements et les projets
  • Piloter les acquisitions depuis les premières opportunités jusqu’à l’offre, la décision, le lancement et la croissance post-lancement
  • Évaluer les spécifications clients au regard de leur faisabilité technique, commerciale, juridique et calendaire
  • Évaluer les exigences techniques et soutenir le conditionnement des équipements avec les produits MANN+HUMMEL
  • Préparer les offres et négocier les prix avec les responsables grands comptes du monde entier
  • Négocier les accords spécifiques aux clients, notamment les accords à long terme et de garantie, en coordination avec le service juridique
  • Superviser les évaluations de performance client en matière de livraison, de qualité et de coûts
  • Coordonner les rapports d’activité et de résultats et en vérifier l’exactitude
  • Tenir à jour le registre mondial des projets avec des mises à jour hebdomadaires
  • Soumettre des rapports mensuels d’avancement au secteur d’activité
  • Établir le tableau de bord annuel du client
  • Préparer les prévisions trimestrielles par sous-client et par entité MANN+HUMMEL
  • Suivre le taux de réussite des acquisitions
  • Conserver la responsabilité des profits et pertes du client attribué

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente, la gestion de grands comptes ou une activité industrielle pertinente
  • Diplôme de licence en génie industriel, génie de production, génie mécanique ou administration des affaires
  • Solide compréhension des produits, clients et marchés concernés
  • Sens commercial avec des capacités méthodologiques et analytiques
  • Compétences efficaces en communication, négociation et résolution des conflits
  • Capacité à coordonner des stratégies et des offres internationales
  • Aptitude au leadership pour guider une équipe commerciale virtuelle et multiculturelle
  • Disponibilité pour effectuer jusqu’à 30 % de déplacements nationaux et internationaux
  • Capacité à travailler sur site à Raleigh ou Gastonia, en Caroline du Nord

Avantages

  • Possibilités d’évolution de carrière, de promotion et de développement professionnel
  • Jusqu’à 30 % de déplacements nationaux et internationaux

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